带领伙伴持续走流程！跟进流程，起步流程，寻找陌生流程？

今天我要和大家谈一谈跟进流程，起步流程。在走这个流程的同时，你可以去寻找陌生朋友，或者是邀请你名单上的朋友，最终你会开始创造复制。但是重中之重我要谈的是起步，以及如何在建立这个生意的过程中推动自我和伙伴们前行。在这个过程当中，你通过自己的行动训练会获得一系列完善的技能，而这样的技能和这个生意中其他少数几个部分比起来，并非自然而然就能够习得，感觉掌握的过程也并非自然而促自己都不明白是如何获得这样的技能的。首先我来给大家解释一下为什么跟进是如此的重要，我会谈到跟进的原则以及帮助你的伙伴立即起步的原则，以及为什么他们如此重要？背后的原因。因为对我们很多人而言，特别是当你刚刚进入这个生意的时候，你几乎可以感觉到这个生意的工作就是招募新人，你们同意吗？当你自己还是一个新人的时候，你的主要关注点就是招募其他新人，这是你的大脑主要和首要关心的事情，那显而易见，同时也是毫无疑问的是，我们想要达成前端的目标数据，就需要有新人进来推动前面的伙伴前进。

那我们知道，如果你在这个生意里已经超过 6 个月了，你已经达到了LC，很容易你就会发现，如果没有跟进，没有帮助新伙伴的生意起步，没有推动伙伴们前行的话，生意就很难发展，因为你会发现虽然你有一个团队，但是你的整个团队的业绩都是 0 对吗？所以我们的目标是成为生意里面的流程促进者。真的我们的工作职责描述就是在跟进和帮助伙伴的生意起步之中，最终我们努力所做的事情就是找出潜在的合作伙伴，并展示给他们，激励他们看到自己未来会拥有如何宏大而令人激动的生意规模和图景。

所以在这个过程当中，我们需要做的事情就是确保伙伴们建立了三个坚固的连接点，第一个连接点是和我们自己，我们本身是他们的教练，另外一个是和产品之间的连接点，当然还有一个就是和成功系统的连接点，我们的角色是推动伙伴们发展以上三种关键的连接点，这样协同增效的作用非常强大，可以真正推动自己和伙伴前行，同时取得看得见的结果。我们要努力去做这些事情。然而一个不自然的感觉是，当我们招募了新伙伴进来的时候，我们好像潜意识的在等待他们来带动我们。我们好像以为他们加入到我们的团队之后，就可以让他们来带动我们了，等着让他们告诉我们什么时候感兴趣，等着他们来告诉我们他们想要了解更多的信息。我们很多人都是这样做的，当然我自己也是这样的。我天性讨厌冒犯别人，就凭着直觉等待别人来主动。我非常在乎人们的想法，因此讨厌做错事情，我非常在乎别人的想法。正是因为太过于在乎别人的想法，我非常不希望被误认为我是一个很强势的人。

然而，当新的伙伴加入之后，他们的期待是什么呢？如果他们自从加入之后就再也没有见到过你了，你知道他们的感受是如何？他们会觉得自己被忽悠了，白白浪费了钱，然后你拿着他们的钱去了迪拜，这就是带给一个新人的感受，对吗？但是，如果换一种思维方式，换一种行为模式，当他们加入之后，很快你就出现在他们的房子里，把这生意的价值展示给他们看，帮助他们发展生意。

即使也许有人的态度是消极的，或者是因为他们看到的还不够多，所以对这个生意并不怎么激动。尽管如此，你知道他们的感受是什么样的吗？他们的感受是，哇，他们如此愿意帮助我，让我了解更多，这个生意一定有更多吸引人的地方。各位伙伴，回想一下自己你的故事，以及你是如何在某个阶段下定了决心，这是值得深入了解的生意。在你家里聚会的人群之中，也总会有一个人在某个阶段会成功销售出去一张 BBS 门票，一张周末聚会的门票，或者和你产生共鸣。在你的故事当中，也总会有一个人在某个阶段打动了你，深深触动到你，让你感觉到前方一定还有很多你还没有看到的景象，因为你身边的那些人是如此的激动，而你还没有切身感受到那样的激动。所以这就是我们的作用，虽然我们不是成功系统，但是我们是系统的促进者。所以我们在生意起步阶段要做的事情是帮助新伙伴熟悉这个生意，建立信任并帮助他们前行。那接下来我真正想要讨论的是两个法则，这两个法则就是如何从一次见面中确定下一次见面的时间，以及如何进入他们的家，帮助他们举办聚会。

我相信这两个方面是跟进流程中最为关键的部分。但是在我讲这个环节之前，很重要的是你要有一个目标，甚至你在进入跟进的环节之前就要设立好目标，你可以在完全没有目标的情况下去做跟进，也可以在完全没有方向把控的状态下去做跟进，但是这样的跟进只是简单的机械性的走流程而已，根本就不会有任何的结果。你可以把我接下来要说到的事情做对、做好，比如来到他们的家里，帮助他们注册网络， 21 移动加入到微信群里来帮助他们列出名单等等。但是如果你没有一个清晰而坚定的目标，你不清楚自己长期或者。