薛莉莎女士受邀２０２３年第七届全球医学美容创新大会
２０２３年第七届全球医学美容创新大会
———中国医美投资论坛在北京圆满闭幕
２０２３年５月１２－１４日在北京国家会议中心举办了第七届全球医学美容创新大会，此次大会由中国医药新闻信息协会医美产业分会主办，会议方向及内容包括全球医美新技术新产品博览会、中国医美十大创新案例报告会、中国医美品牌工程新闻发布会、全球医美产业创新峰会、中国医美科普大会暨学术论坛、全球医美品牌时尚大赛、中国医药新闻信息协会医美产业分会年度大会等，来自全国上百家机构、厂家、业内人士踊跃参加，为响应国家及行业协会“三正规”号召，大会发布了全国医美产业“守规范、讲诚信、求创新”公益倡议行动，其目的在于推动行业自我净化与规范自律，助力医美产业健康、有序发展。
后疫情时代，医美产业发展增速，应市场和行业需要，本次大会首次增加了“亮点”论坛——“中国医美资本论坛”，本次论坛由中国医药新闻信息协会医美产业分会理事、澳莉医投创始人、医美资深ＣＥＯ薛莉莎女士全面负责，作为论坛主席兼主持人，薛莉莎女士根据大会主办方要求及针对当下资本最关注的问题，邀请了来自资本圈和法律界的资深人士作为论坛的演讲嘉宾，为大会的“亮点”论坛带来了最新鲜的投资方向与最靠谱的投资方法。
关注医美行业发展的同道都知道，近十年，医美行业发展离不开资本的追捧与赋能，尤其从２０２１年上半年开始，医美各领域在资本的加持下得到了迅猛发展，多家医美上游厂家、医美机构迈入了资本增资、增速、扩容的医美资本２．０时代，但随着疫情封控、新医美广告法出台、杭州网红意外、国家八部委联合执法等一系列事件，２０２２年的医美资本市场冷却了下来，截止到目前，２０２３年，医美人最想问的问题是，医美还能不能获得资本的加持？哪些项目、产业是资本最感兴趣和看重的？
以下是资本圆桌论坛《医美资本新洞察与新方向》对话摘录——
主持人薛莉莎：５月４日国家市场监管总局联合十一部门印发了《关于进一步加强医疗美容行业监管工作的指导意见》，对比去年，有三条新措施，一是严格医美准入制度，严禁生美做医美，二是合规“咨询师”岗位，严禁“黑导购”为生美提供咨询服务，三是严格区分生美与医美培训等，这样严格的联合执法政策，投资圈如何看待？！
嘉宾胡斌：从合规产品方面来说，很多年前监管没有这么严格，现在政策收紧，打击水货、假货、强调械号对头部上游厂家来说是有促进研发作用的，一类械不行，二类械受限，三类合规，不管从消费端、机构方还是上游厂家来说，都是好事，都是良性发展的必然，厂家投入大量金钱、人力去研发产品就是为了获得更多的收益与发展，所以，总体来说，合规带来的就是促进作用，就是研发动力。
嘉宾王静：对咨询师的职业、背景的要求是严监管的具体体现，就像金融系统服务人员都是持证上岗的，消费者放心、有信任。对咨询师要求持证上岗是为了行业良性的持续发展，作为就诊服务中最重要的一环，是需要有专业人员进行必要的介绍和服务，但必须合规、规范，同比其他行业，医美还处在发展期，持续发展就需要对各个环节进行必要的规范。
嘉宾孙丹阳：从２１年开始医美指数从高点下来，就是因为监管加强，行业配套管理政策出台其实就是利好，之前乱象多，需要整改，也是因为市场需求多，所以，发展过程中伴随监管说明这是市场需求、发展需要。黑医美、黑产业链的出现更印证了有问题就必须规范、合规，都是促进行业发展，也是给好企业发展带来动力。
主持人薛莉莎：５月４日出台的这个联合监管政策，而５月６日新华网客户端联合黑猫投诉，发起了医美投诉“全民随手拍”，鼓励消费者网络上传医美消费中出现的“雷”和“坑”，请问张律师，如何看待这种类似“交通违规随手拍”的追责、维权方式，对我们的医美行业有着什么样的影响或作用？
嘉宾张冬光：这是件好事，是促进医美发展的，法学上有个职责，是保证人民群众健康生活和有序发展，医美乱象多，日常处理的事件中医美官司不少，黑医美、违规行医都是一种高利益的追逐，是一种社会不公，像金融行业之前就经历过高监管、严监管，现在医美也面临这个问题，国家不断加强行业监管是对消费者的关爱，也是对行业的帮助，做正确的事是有回报的，把好的企业留下来，是对国家发展、法律建设的重要一点。
主持人薛莉莎：各种新闻和调研报告上都说我们的渗透率很低，有着巨大的上升空间，资本对医美全产业链的关注，从２１年的火热、２２年的冷却，到现在２３年的低调关注，请问三位投资方代表，不管是一级市场还是二级市场，你们投的时候最看重什么？目前对什么产品、项目最感兴趣？
嘉宾胡斌：我看的项目比较多，因为是学这个专业的，对与之相关的产品、项目都做了很详细的细分比较。目前在看医美再生材料，从传统医疗到医疗美容，上游厂家从技术迭代、产品组织相容性、细胞的结构与攀爬，到产品持续的时间、安全性、螺旋结构的表达体系等等，未来都可能都突破与发展，重组胶原是否是趋势？从未来看是有可能的。仪器设备类目前没有什么特别亮眼的项目，但是平替国产设备的发展值得关注，对于上游来说，技术驱动带动团队驱动，如果人对了就都对了，团队是发展的核心，尤其头部厂家的发展要统一认识维度，从团队建设、市场营销、产品运营、技术研发等等，维度统一了，未来才能发展好。
嘉宾王静：两方面，一是上游厂家会看重是否有大单品，看重有无打造大单品的能力，产品是否能有第二第三生长曲线，未来能否成长为一个高壁垒的平台型企业，壁垒高，会享受一定时间的红利。二是看机构要看净利润率水平，１０％以上是健康的水平，其次看重新客老客的占比，尤其是老客的活力与复购率，因为获新客成本高，压缩利润提升空间，所以新老客得有持续复购，而老客能占７０％以上才是良性的发展，不仅源头活水，又有细水长流才是发展的状态。另外，目前比较关注的是再生类和胶原蛋白，其次，也关注了玻尿酸的轮廓固定打法，是否对提升销量有些帮助。设备方面，水光机配合合规的水光产品，是否能提升市场占有率，以及光电新设备和迭代产品的推出都是目前关注的方向。
嘉宾孙丹阳：从两个维度上讲，一是上游厂商的研发是一个非常重要的维度，研发是发现需求的过程，看到需求的痛点，针对性的研发，注重安全性和有效性。就医美需求上说，脸和身体所需要的仪器、产品，目前市场该有的也都有了，关键是差异化的适应症，下一步发展应该是针对性的细分场景来吸引消费者和占领消费市场。其二维度是如何定位，价格如何，如何卖出去，以及渠道策略、医生培训等维度。医美机构方面来说，全国机构分散，运营模式多样，我们主要关注的还是规模连锁化发展的医美机构，包括数字化管理、综合培训、品牌输出体系等多个维度去看。目前比较关注是蛋白类的产品，今年还不是爆发年，明年应该是医美供给年，水光、肉毒素、蛋白类、设备会出不少新品，明年很值得期待。
中国医美资本论坛主席兼策划人薛莉莎女士总结：从嘉宾的谈话中不难看出，一是对行业监管均持认可态度，对投资方的信心并无太大影响，相反，都认为一个行业从乱象丛生到严监管，必然是有一定规模的市场体量、符合国家市场经济需求，政策出台就是为了清除底层负面，扶持向上正面，其二，投资方的关注点和投资逻辑没有改变，不管是一级二级市场，还是上游厂家、医美机构，投资方关注的依然是技术、规模、体量、团队、利润，而且都期待有更好、更多的标的项目出现。其三，内卷向上而生，发展中优胜劣汰是必然结果，合规也是发展的最终目标，只不过风高浪急，留下的才是强者，中国医美行业还处在初级阶段，还有无限上升空间和机会，从业者们要有信心，并坚定的维护医美行业的正向力量！
感谢本次资本论坛的演讲嘉宾：（按发言顺序～～）
胡斌
德国慕尼黑工业大学生物医学工程硕士
中国生物工程学会医工融合专委会 成员
曾陆续在多家跨国公司及国内医疗上市公司从事市场，战略及投资业务
现任幂方健康基金执行董事
医疗公众号“斌哥医械圈”独家编辑
王静
金融学硕士
十三年证券投资经验
前海联合基金研究发展部总经理
前海联合泳涛基金经理
孙丹阳
华泰证券资深分析师
ＳＡＣ及ＳＦＣ持牌分析师、深耕美容护理产业研究
所在团队分别获得２０２０、２０２１年机构投资者·财经资本市场分析师第一名和第三名
中国医美产业白皮书编委会成员
张冬光
医疗大健康行业资深律师
多家医疗机构、药企法律顾问，具有法律和基金从业资格
京师律师事务所合伙人
北京市律协法律顾问专业委员会副秘书长
中国社科院法学研究所私法中心研究员
北京多元调节发展促进会调解员
薛莉莎
医美资深ＣＥＯ
澳莉医美产业发展与投资联盟创始人
澳莉医和美创融圈公众号主编
北京女企业协会会员
多家金融投行机构医美投资顾问
中国非公立医疗机构协会整形与美容专业委员会委员
中国整形美容协会毛发医疗学分会委员会委员
中国医药新闻信息协会医美产业分会理事
前苏宁环球苏亚医美集团总裁助理兼品牌负责人
