手机销售话术设计与卖点提炼：成交型话术（标杆营销商学院）

目前，移动通信行业发展迅猛，中国手机品牌厂商继续领跑全球市场，国内市场竞争依然残酷而且激烈！全球手机品牌格局趋向集中。

在国内市场上，国产手机品牌格局渐渐清晰，以华为、小米、OPPO、vivo为主的新格局越发稳固，而随着乐视、酷派的折戟沉沙，以及手机品牌化层级的逐渐清晰，二三线和中小品牌的日子愈发艰辛。

目前通信行业保持平稳运行，移动电话用户会越来越多，从近几年数据来看，逐渐成上升趋势，智能手机在我国也越来越普及，随着5G的出现，对手机的芯片，屏幕加持，像素等要求会越来越高，那我们的一线销售人员如何更好的设计产品销售话术、卖点提炼！

成交型话术：从“销售讲明白”到“客户听得懂”的一套销售话术，帮助销售人员快速成大单！  

1、卖点就是客户消费理由，可销售讲的明白吗？

2、话术就是成交率，可客户听的明白吗？

3、卖点好像很多，如何提炼转变成话术？

4、话术提炼是为提高销售成交率，大批量的复制销售人员？

一、手机通讯卖点提炼流程 

客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点、客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！ 

1、确定目标客户

 2、分析公司优势 

3、提炼产品优势

 4、区别竞争对手 

5、塑造差异价值

6、呈现价值画面 

销售是老生常谈的话题，好像每个人都是销售人员，有人销售产品，有人销售服务，有人销售思想，小孩用哭声销售你对他的关注。  

二、手机通讯卖点的重要性

 没有卖点，一切归零、提炼卖点就是为了降低客户的理解成本！ 

简化客户决策难度，让客户快速购买。 

1、什么是好卖点 

2、卖点核心价值

3、卖点提炼方向

 4、谁来提炼卖点 

5、从卖点到买点 

产品同质化太严重了，产品工艺和质量基本一样，这就需要提炼和对手不一样的卖点，就是差异化，提炼卖点要从客户需求出发，从客户的利益出发，从客户的痛苦出发！

三、手机通讯销售话术设计核心

客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！

 1、手机通讯销售话术设计：结构

2、手机通讯销售话术设计：逻辑

3、场景：手机通讯销售话术设计 

4、案例：手机通讯销售话术设计

 5、成交：手机通讯销售话术设计 

产品卖点有很多，难道全部讲一遍，不是，这时就需要话术设计。

四、手机通讯销售话术使用

你的产品是什么不重要、重要的是客户认为你的产品是什么！

1、从讲“产品卖点”到“客户场景”

2、从讲“我们多牛”到“客户价值”

3、从“我们一直讲”到“客户参与”

4、从“销售讲明白”到“客户听明白”

5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”

五、手机通讯销售话术设计/提炼 

客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买！ 

1、说明白：手机通讯销售话术设计 

2、听得懂：手机通讯销售话术设计 

3、记得住：手机通讯销售话术设计 

4、价值感：手机通讯销售话术设计 

5、画面感：手机通讯销售话术设计 

6、百问百答：手机通讯销售话术提炼

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