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做抖店如何选爆款?爆了之后如何爆上加爆?

2023-08-19 11:04 作者:大灰哥讲电商  | 我要投稿

大家好,我是灰哥电商

我们做抖店的店家,最想出现的事情就是产品爆了,因为爆了就代表出单量会迅速拉升,获得巨额利润。

那么应该如何选爆款呢? 产品爆了之后,如何爆上加爆呢? 下面就让我来给大家说说吧


如何选爆款

一,依托数据软件辅助选品

做电商就是和数据打交道,选爆款也不外乎如此,想要选到爆款产品,就要认真研究后台数据,我们可以根据电商罗盘和蝉妈妈的后台数据,看最近30天有没有销量不错的,上升趋势明显,而且是第一次出现在产品热销榜单里面的产品,一般来说,这样的品就具备了爆款的可能性,我们就选这样的品上架就行。

二,分析人群特征,与节日结合选品

一个品的潜在消费人群越多,其成为爆款的可能性就越大,因为基数大,在转化率一定的情况下,出单量才能大。

因此我们就要选那些能够让更多人喜欢的产品,那么要选让人喜欢的产品自然就要研究抖音的人群特征了。

抖音的用户年轻人居多,所以我们选品的时候就要追求高颜值的产品,也就是好看。

此外我们还可以和节日结合,一般来说,节日前,和节日当天季节品的出单量都会是很大的。

比如说,马上就要到中秋节,那么我们就可以选择一些跟节日有关的而且好看,实用,性价比高的品,这样的品一般都比较容易爆。


三,看同行,看直播间,借鉴选品

如果我们确实选品能力不足的话,也不要紧,我们可以借鉴,可以去同行的店铺和直播间看看,看同行店铺销量最好的,以及直播间主推的,如果多个同行的店铺某个产品销量不错,同理多个直播间都在主推某个产品,那么该产品就具备了爆款产品的潜力,我们可以去1688上以图搜款,上架售卖。

不过这种方式上架的产品,需要在上架前提前优化优化,避免因为太雷同被举报了。

以上是选爆款产品的方法,下面我来给大家说说爆了之后该怎么做,让它爆上加爆吧

1,深度合作运营达人,利用这次机会积累达人资源

因为你的品爆了,那么就会有很多达人愿意给你带货,你就可以利用这次的机会,跟更多的达人建立合作,一方面提高出货速度,另一方面积累大量达人资源,不断深化你做店的优势。

2,深挖行业供应链

因为你现在是爆品状态,所以你可以利用这个优势去跟厂家谈判,拿到更低的价格,这样你才能让达人用更低的价格卖,扩大价格优势,进一步提升销量。

3,密切关注发货情况

在爆品阶段,产品的发货量会非常的大,可能会超过厂家的最大生产能力,所以我们得密切关注发货情况,每天跟厂商沟通,同时在这个阶段,多找生产相同产品的厂家,尽可能的把发货压力给分一分,避免发不出货,发货延迟的问题。

如果真的确实没库存了,那就做预售,也可以在一定程度上减轻压力,但最好还是多积累厂商资源,因为供应链强大才是做好电商的根本之策。


4,做好售后问题沟通

发货量大了之后,必然的,退货量也会变大,因此我们要和厂家沟通处理好售后的问题,比如这个谁承担,谁对接,谁负责,在发货前就得弄清楚,否则一团糊涂账,最后受损失的只能是你自己。

好,以上就是做抖店如何选爆款,以及爆了之后如何爆上加爆的相关分享了,感谢大家阅读。

很多朋友可能不知道如何进行季节性选品,不过这个事情,不要紧,我这里有一份我自己整理总结的,季节性选品热词 ,可以帮助你进行季节性选品(见下图)


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