上一篇文章《市场上的少儿编程课程那么多，家长该怎么选？》，是从市场上宏观方面给大家分析了国内STEAM科技教育的细分领域以及如何给孩子做发展规划和课程定位。但是其实网上大部分家长都是来自全国的不同各地，不一定所处的地方就有专业的STEAM机构。所以对大部分家庭来讲，线上学习相对来说就成为一种比较好的选择方式，更何况经历过三年的疫情，很多家长和孩子都已经适应了线上教育。所以我们今天来分析一下，国内的线上少儿编程品牌，怎么选择才能少走弯路。

一。目前国内STEAM现状

在上一篇文章中已经给大家普及过，目前国内少儿编程同质化比较严重，（具体参考“如何给孩子做抉择和成长规划？”）所以对于大部分家长来说，选择什么样的品牌真的是非常的难。线上课普遍不贵，但是对于孩子来讲，浪费的时间成本却是最大的。所以。作为普通的家长，了解STEAM科技教育基础常识真的非常重要。昨天我还看到有些帖子还在讨论到底要不要让孩子学编程？少儿编程对孩子有什么帮助？这里再强调一下，不要逼迫孩子学STEAM，如果你让孩子学，一定要因为兴趣，否则不仅没有意义，反而会让孩子厌烦。父母的跟风行为对孩子的负面影响是非常大的。所以不同的家庭要因孩子的具体情况而异。你自己孩子对STEAM科技编程感兴趣再往下看。

我本身是STEAM科技教育行业从业了八年，所以对于这个行业的产品比较敏感，所以对很多教育产品能够直接看到本质，但对大部分家长来说，隔行如隔山，更容易受到市场上面的广告或者媒体信息的影响，缺乏基本的辨别能力。所以这是本篇文章诞生的意义，给大家普及更多STEAM教育常识。

首先我们要知道国内STEAM科技教育品牌门类繁多，五花八门，参差不齐，但是比较暖心的是全国各地的局部区域，还是有一些良心品牌的，这些品牌主要集中在一线城市的局部地区，和二线城市的某些主城区。这些品牌说出来大家都不知道，但是他们的理念我非常的认同，也确实是遵循STEAM理念在走的，而且他们都已经存在了好多年，确实也经得起时间的考验。而且截止目前，还源源不断的有一些新的品牌成立，是否有自己的特色（核心竞争力）决定着他们能否走的更远。但是纵观整个行业，还没有哪一家做成商业巨头，类似于文化课领域的学而思、新东方，这一定是有原因。目前在纯少儿编程领域，头部还是有几家市场占有率比较高的品牌的，但是他们的品牌真的好？这个未必。原因很简单，真正搞用心产品的企业是没有那么多的时间精力在全网做营销的，而凡是营销做的好的，基本上他们的产品都不太可能是行业内做的最好的。所以很多家长在网上搜到的那些广告啊什么的，那些品牌都是花了很大的财力、物力去做营销，他们的目标可能是先占领市场，然后下一步再去搞自己的产品。所以不是说他们的STEAM产品不好，只是需要时间去打磨。而真正忙于自己产品的那些STEAM企业，真的没有太多时间精力去全网做营销，因为他们要花很多的时间精力在自己的学员上，在学员的服务上。你会发现真正做的好的STEAM小品牌，他们很看重自己对学生的服务，都很忙的。就像17年、18年那个时候，我自己在创业的时候，白天做管理，晚上研发课程，所以对于这些本土的小企业，我是感同身受。而作为家长层面，他们也从这些本土品牌当中受益颇多，虽然他们机构不大，但是他们服务好呀。这些是我从身边的家长口中和自身的经验当中总结出来的，看看家长对于机构课程的真心话。

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良心的培训机构还是存在的，至少在一线城市总是能遇到的，我的圈子里就有很多。但是并不总能为大众所知，他们在默默的坐着口碑。

二。普通家长选择线上编程品牌参考标准

为了完成本次文章的分享，我上个月专门买了某瓜创客的课程和某桃编程的课程，方便给大家分析的更具体。用专业的角度为大家解析STEAM课程。

这两家是目前网上营销做得比较好的品牌，在纯少儿编程领域目前也是知名度相对比较高的。很具有代表性。羡慕我们来详细的说明一下。

1.不是越大的机构越靠谱

大的机构往往对很多家长来说更值得信赖，至少不会跑路。但是我们必须要知道一点，在资本的加持下，疯狂的砸广告，砸营销来使自己的运营数据更好看，这是商业的本质。但是STEAM科技教育的产品是教育产品，需要持续的研发和投入，不是，一旦开发好之后就万事无忧了。如果不把精力放在教研和不断调整上，这个产品一定是不可靠的。我在这短短的创业的几年，前前后后光产品就翻新了九代，谁能保证自己的产品能够一成不变呢，更何况是对于全国性的大品牌。这就是大品牌的缺点，可能有的时候他们明明知道某些方面有弊端，也没有办法及时调整，因为在大的机构里面牵一发而动全身，背后都是很多的利益集团和成本。而对于小的机构，一旦发现产品有问题就会及时调整，机动灵活性非常的高。更何况很多大的品牌机构，他们的课程都是录制好的，不会轻易的去翻新，因为成本太高了。

除此之外，大机构擅长做的事情是标准化，他能够把教育产品很快像文化课一样做的那么标准，举的例子是一样的话，术都是一样的，但是很遗憾的是STEAM科技教育不是文化课，不是应试教育，很多大机构都在拿应试教育的模式来套STEAM教育，那么这样教出来的孩子，何谈创新呢？（我在之前的文章谈到过，STEAM行业含金量最高的方向有两个出口，一个是纯理论方向的信息学奥赛，这个不需要创新，但是你要有天赋啊？大部分孩子不适合。另一个出口是科技创新，90%的孩子都适合但是机构门槛较高。很显然也很遗憾，大部分机构不是往这方面培养的。所以出现同质化的模式也就很好理解了。）所以你会发现现在少儿编程行业越来越做的应试化了，这刚好也给很多家长提供了一个选择好品牌的方式，如果发现这家机构很死板，教的内容千篇一律，没有任何的创新和特色，那么它的产品一定不靠谱。因为一个东西变得人人都可以拥有的时候就没什么优势了。一个STEAM科技教育产品，不能够根据孩子本身的特色和基本情况灵活调整，那一定是一个伪STEAM产品，因为不符合STEAM教育的基本理念。

2.一线城市本土小品牌服务更有优势

这个很好理解，从本文开头的部分家长们的体验新的你就可以看得到，往往小品牌机构的服务更靠谱一些。当然，我的这个观点仅适用于STEAM科技教育，希望大家不要乱套用。原因有以下几点:往往小的机构更渴望去生存，打造自己的品牌，所以他们都很注重口碑，很注重服务，而没有精力去专门去做营销。而我周边接触到的那一些比较好的有初心的教育工作者，他们都是比较老实比较实在的人，要么是技术出身的，要么是教育本专业出身的，他们并不擅长营销。他们能做的就是踏踏实实搞产品，做教育，做教学。就跟我一样，我其实也不太擅长营销，从去年到现在开始做自媒体一年多了，现在总的粉丝加起来还没超过1000人，因为我们这一类老师的特点就是踏踏实实，不会来虚的。反倒是你看网上那些不太懂STEAM教育的，产品很一般的品牌营销做的很好。但是体验过我的课程的家长或机构老师、学校老师，他们立马就能体会到谁的课程更专业，更有价值。同样的道理，在全国各地有很多这样的本地品牌，他们不为人所知，但是他们的理念和服务、专业度丝毫不比大品牌差，只不过大品牌会请明星代言，会做产品包装，更会做营销。

但是这里面我要强调的是，普通家长一定要注意，我这里面说的是一线城市的STEAM品牌，而不是二三线城市的本土品牌，这个是根据STEAM科技教育本身的产品特点来决定的。STEAM教育对专业度的要求更高，一般来说，二三线城市很难请到专业的STEAM老师，薪资水平还有市场规模都很难养得起专业的STEAM品牌，所以跑路的风险就更大。但是在一线城市，家长的观念和对孩子未来发展的需求都更高，消费水平也更高，这样的市场需求才能够养得起优秀的STEAM团队。除此之外，在一线城市招优秀的人才更容易，二三线招不到好老师。我自己就是从宁波发展到杭州的，而且在浙江的二线城市带过团队，很清楚这一点。最后一点，也是非常重要，一线城市竞争更激烈，所以生存下来的品牌都是经过市场淘汰最终留下来的，只要大家选择的不是刚创立一两年的那种品牌，基本上比较早的都是从18年，19年成立的那些机构，经过疫情三年的洗牌，能活下来的都是有自己竞争力的品牌。当然，二三线城市也有很多品牌做了很多年了，但是很多二三线城市的机构之所以能够存活，很大程度上是因为周边没有其他竞争对手，家长没得选，但不一定说明他课程好，这是我自己的亲身经历过的，一言难尽。

3.加盟品牌要避坑，直营才靠谱

很多家长会遇到一线城市的加盟品牌。据我周边接触到的机构老板或者创始人经历，不要说是二三线城市了，就连一线城市的偏远地方，很多加盟品牌几年都不能够把本赚回来。这些加盟品牌给你提供了课程，但是师资还有运营支持方面的服务都有限，很多加盟之后加盟费也就打了水漂了。在这种情况下，加盟的店，它的师资和服务质量怎么能保证的了呢？就连一线城市都不一定做的好，其他地方更无法保障。所以如果普通的家长看中了某个品牌，认同他的理念，那么如果是加盟店的话，在选择这家机构的时候要格外的谨慎，加盟店的产品服务和这个品牌的产品服务是两码事儿。只有直营才是真正靠谱的，产品质量和服务都是同步的。那么如何判断这个加盟机构到底服务质量怎么样？最主要看它店长（校长）或者核心团队里面有没有一个真正懂STEAM教育的人，在教育行业从事多少年了？是否本专业出身？这样相对来说就能够降低被坑的风险。

4.开源是趋势，闭源没前途

判断一个机构的STEAM产品好不好，看他是否是开源方向很重要。我国《新一代人工智能发展规划》，明确指出鼓励和支持开源方向。

对于很多非专业的人士来讲，“开源”是一个很陌生的词。我们可以这么理解，就好比苹果系统和安卓系统一样。安卓系统是开源的，大家都可以去应用和学习，但是苹果系统你学不了，也用不了，因为它是苹果公司独家的财产。同样的，对于STEAM产品，如果是开源的，你在某一家机构里面学的内容，将来在任何方面都能用，今后一辈子都能用得到。如果它是闭源的，那么。孩子学的内容仅限于这家机构的某些产品是可以用的，脱离这家机构，你就没有用武之地。那么孩子学的东西都相当于只学了一个玩法，玩别人的产品而已，今后就被绑定到这一家了，以后孩子参加比赛也只能参加它们家的，因为其他品牌的东西，孩子不会玩儿，不能做到学以致用。那这样的学习有什么太大的意义吗？所以判断一家机构它的内容是否是开源的很重要，这意味着孩子学习的STEAM知识是否能够迁移应用。STEAM教育的核心目标之一就是学以致用，如果说学了闭源的内容，那岂不是耽误孩子的发展？

5.小班直播>录制课>所谓AI课

对于青少年而言，线下课的肯定是比较通用的最好授课形式了，质量把控各方面肯定是最好的模式，毕竟面对的是小孩子们。但是对于周边没有比较好的线下机构的情况，很多家长不得不选线上课。作为家长，我们要知道不是所有的孩子都适合线上课的，跟孩子的性格，还有学习习惯等各方面都是有关系的，如果孩子不适合线上课，建议就不要逼迫孩子。这里我根据不同形式的课程对线上课做了一个课程效果的质量排序:小班直播>录制课>所谓AI课。

这里说一下我个人的体验和经验。如果说周边有合适的线下机构，而且质量又很不错的情况下，肯定是线下课优选。毕竟孩子们除了学知识，还要有社交能力。跟不同的同学之间打交道，学习如何表达自己想法，如何交流等等。但是如果说身边实在是没有这样的资源，线上课程优选的肯定是直播课，而且是不超过八人的小班质量最好，因为这个是有真实的互动的，老师也都是很专业的，一般的话，线上课的小班课都不超过八个人，6~8人为常见的标准班型。这种真实互动的课程，相对来说老师就比较有经验，要不然面对孩子们的问题他解决不了。相对于录制的课程还有类似于AI形式课程是真实的专业老师授课，上课的体验和授课效果也更好。但是一般来说价格是线上课当中价格较贵的，毕竟人力成本在这儿放着呢。

其次是录制课和AI课，两者比较的话，录制课程我觉得质量更高。因为所谓的AI课，其实在传统的文化课领域当中或许会更靠谱一点，但是STEAM科技教育类课程是属于素质教育当中灵活性最大的课程，很多东西一旦做的标准化就没有意义了。而且我体验的很多AI课，其实学的内容非常有限，大部分时间就是在看动画，孩子们其实对于看动画的形式或许是可以接受的，但是学习周期就特别长，每节课同等时间内相对其他形式学到的东西极其有限，如果说家长只是想让孩子娱乐一下、科普科普培养兴趣，其实选AI课还是可以的，很不错。但是从内容，性价比还有学习效果上来讲，跟录制的课程比，差距还是比较大的。毕竟很多录制类的课程，是比较真实的，老师也都是专业的老师。我看了一些AI课程，也跟某些头部的品牌课程研发人员沟通过，有些AI类的课程，甚至讲课的根本都不是专业的老师，而是专业的播音主持人员，是为了达到更好的AI动画和音频体验效果。毕竟你要是比播音主持功能的话，老师还是没有专门的播音人员厉害，但是对于课程的理解，对于上课思路的把控，专业的老师肯定比播音主持人员更在行。作为普通家长，我们必须知道自己要的是什么，很自然就可以做出选择。而且很多录制课其实后面的课后服务做的也很专业，所以普通家长可以根据孩子具体的情况来选择，也可以都体验一下，最终选择一种有相对满意效果的课程形式。

6.某线上品牌课程解读示例

上个月体验了好几家品牌的线上课程，都是相对来说有一定市场占有率的营销做的比较好的品牌。我拿其中一家的课程给大家来解析一下，该不该选择这家品牌，给普通的家长作为参考。

它的课程采用动画情景的方式，吸引小朋友的注意力，这对于部分小孩子来说，还是有一定的效果的，毕竟要想办法让孩子能够坐的下来。这方面还是比较用心的。

它的设计思路我是可以理解的，为了让孩子学习某个模块儿，它会把很多的模块隐藏掉，只让孩子看到这几条指令，这样孩子就会少犯很多错误。而在做某些场景的时候，它只让孩子编写一部分的程序，其它程序是由他们课程开发者已经编好了。这种方式其实是为了降低孩子们学习的难度，设计理念我是能理解的，但是我自己在开发课程的过程当中也经历过这个阶段，我没有选择这种方式，因为这种方式会造成很多影响，比如说孩子们会觉得编程真的好简单，随随便便就编好了，犯错的概率减少了，那么孩子们经历的磨练就少了。而且会给很多孩子带来一种误解，原来飞机大战我自己也会做，轻轻松松就完成了。这样他们今后会在学习上面会懈怠很多。最主要的影响是他在今后的学习过程当中，在真正的去编程的时候，自己不能够独立完成，因为他们不知道这些模块儿是怎么来的。知其然，不知其所以然。孩子们学习的更多的是一种玩法，把模块随便一拖就可以玩游戏了。

大家可以看到它左上角有一个模块叫“发射子弹”。这里面实际上应用了一个叫做自定义模块的功能，但是孩子们并不知道，他们会觉得把这个模块拖进去就真的能发射子弹了。其实在我们专业的STEAM老师当中，到中高阶课程才会教孩子们自定义模块，如果让孩子单独去拿Scratch编程序，你会发现孩子说“老师我找不到这个模块儿”。就是因为在真正的开源编程平台上面，根本就没有这个模块，会给孩子带来很大的误解。如果孩子学的一知半解，他根本就理解不了这个东西怎么来。本来是Scratch就是封装过的，机构里面再二次开发自己的系统，进行二次封装，对于孩子们来说，学到的东西就极其有限。这就有点类似于我上面讲的“闭源”概念了。按照这种方式教学，我简单的一个阶段的课（10次）他们都能教一年……关键孩子们学的还云里雾里的。

总结一下这个机构的课程设计方面，确实是为了让小孩子理解编程，喜欢让编程下了很多的功夫，但是或许它会造成的后果是开始的时候孩子觉得编程很简单，然后游戏又好玩，但是学到后面你会发现孩子并不一定能够学到太多的东西，越到后面越难，结果很多孩子就放弃了，或者渐渐的不感兴趣了。因为这种形式把课程划分的周期太长了，我们专业STEAM老师设计课程时候，设计理念在于让孩子理解编程的思维，能够自己去创造，编程只是工具。没有必要去过度包装工具，我们需要让孩子认识工具的本质和价值，让工具为孩子们所用。

今天花了几个小时来整理这篇文章，希望能够帮助更多的普通家长在STEAM科技教育的路线上能够为孩子们做出正确的选择。教育是个良心产业，需要更多愿意投身教育行业的教育工作者共同努力才能把教育环境营造好。

最后附上一篇我自己的录制课程，给大家参考对比一下，了解从专业角度讲真正的线上STEAM科技教育课程应该是什么样的。少儿STEAM科技编程线上Demo课程 仅供参考，欢迎优秀的老师们和创业者多多交流，共同进步!

2023年4月5日