一级房地产是土地，二级房地产是开发，三级房地产是经纪；如今房地产不断的走下坡路，土地的供应量持续的缩减当中，政府为了不再增加当地的房源库存，几乎见不到几处有土地挂牌拍卖的情况。

继而，作为房地产开发的二级市场也没有机会可以新建更多的商品房，这也是因为近年来，房地产持续低迷导致，不少的开发商因为过去采用高杠杆撬动资金流转，如今一一败下阵来，不断的出现暴雷的现象。

作为三级房地产，中介行业也不见得好起来，虽然没有具体的成交数据对比，单从中介人员的离职率以及各大中介的门店缩减情况就可以看出，2023年的二手房交易远低于2022年的成交量。所以，对于房地产中介而言，哪怕有再多的房子可以卖，也没有办法撬动客户来下定，买涨不买跌的心理，始终萦绕在购房者的耳旁。

今天，偶遇某个从业十年的房产经纪人，通过和他的交流之后，中介竟然也想让自己从乙方变成甲方，也就是说，他更希望自己的老板也能是某个地产的开发商。然而，我查阅了资料以后发现，原来贝壳也已经琢磨着干这件事了。

二级市场的现状

当下开发商面对的挑战仍然是缺乏客户的问题。过去，开发商只要通过在大街小巷做一些广告，把售楼处的电话标注在上面，购房者就会四面八方的涌来。现在，开发商除了要做广告之外，还要走另一个渠道来拓客，也就是我们现在所说的中介代理。

细心的网友一定会发现，周一至周五，活跃在开发商售楼处的并不是客户，而是一群群中介的帅哥靓女在听着开发商对楼盘的介绍。很显然，现在中介公司已经成为开发商最大的客户来源渠道，中介从业人员手上多少都有连接着一些购房者。开发商通过中介之手去撬动更多的购房者，并给与中介高佣的收益，对于开发商和中介来说，是一件两全其美的事。

房多客少是已经是现状，开发商也需要口碑的传递，来维护自己的品牌，因为在近两年，确实发生过很多开发商暴雷导致项目迟迟无法交付的现象。因为中介与客户之间有这密切的连接，也产生了一定的信任，他们带着顾客前来买房，也相对更加容易成功。

开发商除了中介这个渠道，更有推出全民经纪，老带新的口号，只要原来的老业主带着亲戚来买房，就有上万元的红包。看到这些现象，着实替现在开发商捏了 一把汗，时代的变迁，让从事地产行业的每个人都苦不堪言。

甲方变乙方，贝壳要当开发商？

贝壳以前的战略是“一体两翼”，也就是房产经纪，加上装修与租赁。如今已经有传闻贝壳已经开始准备开辟新的战场，进军二级房地产市场，意味着在某一天可以看到某个项目的开发商是贝壳。

在实力与资本面前，贝壳进入二级市场完全有这种可能性，毕竟从开发，销售，装修，租赁等有关房地产的每一个环节，贝壳都有这个实力，通过各大城市贝壳的作业模式，我们就不难发现，贝壳的实力远远超过开发商自身的销售实力。

贝壳是一个平台型公司，但凡是进入这个平台的中介门店，均是加盟的方式进入。传统的中介门店如果没有加盟平台，他们是无法取得开发商的信任，也难以与开发商达成合作协议。贝壳便是采用集中模式，与当地的开发商进行商务洽谈，以最好的商务条件下放至各个加盟的门店当中去。作为加盟店，便可以轻松获取各个开发商的商务条件，以及产品信息，也更容易促进交易。

纵观全国各大城市，贝壳这个操作模式屡试不爽，在新房渠道代理中一直处于成交量的顶端，哪怕在福州这座有着二十多年口碑的麦田的城市里，麦田在新房代理上也无法超越贝壳。

假设，如果有一天，开发商是贝壳，渠道是贝壳，装修是贝壳，未来二手转卖也是贝壳，后果会是怎样？

市场的蛋糕是巨大的，只要有资本，贝壳这个模式或许能取得成功，毕竟作为购房者关心的问题太多，他们也希望能通过一家公司，或者是一个人，来完成买房，装修，卖房的所有事情，真正的房产顾问也就会因此而诞生。

假如，我的老板是开发商，我就不用发愁客户会跳我的单；我就可以自信的卖每一套房子；我就可以真正的做到客户的终身顾问，从买房到卖房的全流程。

会不会实现，我们也在期待这一天的到来，只要能给百姓带来更加舒心的体验，给社会推动更大的价值，这就是一件值得龙头中介干的事情。

房产教练周小方，做客户的房产教练；

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