论边际：忍住别在作死的边缘频繁试探

讲道理，我觉得试探客户对价格容忍度的这种做法十分不商业

想通过逐步提价这种方式实现利润最大化恐怕只在商学院的大一课程中出现过

现实中的商业竞争一方面不会是理论模型，另一方面也不会是这么基础的理论模型

复杂一点的话，至少要来个经典的双寡头模型推理一下看看在这种情况下如何实现利润最大化吧

长点心的，就要考虑考虑多寡头咋整了

其实双寡头就很难，万一你的竞对是沙雕，非要跟你死磕要把你从市场上赶出去你说这可怎么办呢

这么沙雕的企业也不是没有，机智如鹅场当年还不是脑子一热跟360干过

最后马老板大彻大悟，悟了道，然后找到了新的win win之路，留360这种沙雕企业自己玩了

（只想说，有些理工直男的思维真的是匪夷所思，喜欢那种很迷幻的想把别人玩弄于股掌之中的幻觉，玩别人一次两次还行，以后您就自求多福碰上比尔盖茨遇见IBM策略失误的那种运气吧）

战者，以正合，以奇胜

一个企业整天想着套路自己的用户群到底是几个意思

如果这个世界的运转靠得是比谁更聪明、谁更擅长背叛，那川建国早就应该是世界首富了，并且早应该带领美丽国奔向没有疫情的新生活

我觉得半佛老师有期视频做得特别棒，将川建国的行为分析得十分精准：典型的小商人思维

喜欢钻规则的空子，喜欢恶心别人，口区

把经济学模型往生活或商业里套，有点格局不大，有点只知其一，不知其二

举个活生生的栗子

现在我是美团买菜的忠实用户，但之前我是流失走了的，要不是疫情以后美团突然变得特别懂事，加上京东到家资源跟不上，我完全不会回来的

因为，美团买菜刚开始走的路子确确实实把我恶心到了

他们的做法很简单：我买了几次菜之后，大概算法把我归类为忠实客户了，瞬间平价菜没了，都是高价菜，买了几次之后发现不对劲啊，我就qnmd卸载了，又不是没有其他app~╮(╯▽╰)╭

这大概也是我很久才入外卖这个坑的原因吧

本来我以为只有我被“算法”了，后来一交流发现好几个朋友都有这种体验╮(╯▽╰)╭

那会儿美团买菜的产品经理恐怕是个数学很好的小机灵鬼╮(╯▽╰)╭

就说经济学里著名的囚徒困境吧，大家都知道背叛者获得收益最大

但是不对啊，为啥有时就是傻人有傻福呢

然后有人做了实验，让大家在一个场子里多次轮流做博弈，最后那些习惯背叛者就难受了，获胜的是选择忠诚策略的人

如果我们着眼于短期、一次两次的博弈或者交易，那么一锤子买卖就是看谁没底线、谁人最烂

但真正的、健康的商业活动是看谁一直活着、谁一直在成长啊，今天你靠试探用户的容忍价格成功使自己获得了看起来较高的收益

明天你换个细分市场呢

后天你的竞对突然不要命跟你血拼呢，拼谁融资多、拼谁没脑子烧钱快嘛

又或许根本不需要竞对注意到你，你就因为不停作死让客户离你而去了

当然，只批判不给解决方法就是耍流氓

产品还是希望多赚钱的，赚钱方法可以参考当年苹果推ipad的路子（千万不要参考X还是Xs那种蜜汁自信猛然涨价的迷幻操作，老乔要是在绝壁不会这么搞的）

当年ipad mini  和ipad都要推，但不可否认ipad mini会一部分侵占ipad的市场，那么我们如何让愿意出高价的买ipad，让相对不愿意出高价的买mini呢

呢？

先推出ipad，让等不了的买贵的，让有耐心的买mini

是不是很完美~~

没有试探，这就是我的商业策略

用户根本不会觉得你是要恶心他，无非就是等等嘛，等等就有便宜的了

我，愿意等~

这种策略在大促时都有用到，等不了的买的价格稍微贵点，耐心的就能买到实惠的

这多好啊，没有用户会骂你啊，因为你确确实实满足了客户的需求啊

而且你不需要那么小机灵鬼就能让客户心甘情愿掏钱啊

把那条需求曲线上的每个点的客户都俘获了啊

这么挣钱他不香嘛

不香嘛

嘛？

设计不同产品线、针对不同的客户提供不同的服务，站着把钱赚了他不香嘛

当小机灵鬼真的那么有意思嘛╮(╯▽╰)╭