北研航遥总经理张宝华受邀佛山日报采访，总结公司近年发展历程及突破

当一个市场迎来科技巨头公司纷纷入局，市场竞争日趋白热化时，初创企业该何去何从？佛山市禅城区的广东北研航空遥感科技有限公司（下面简称“北研航遥”）用自己行动给出了答案——避开红海，选择蓝海。

“我认为关键是结合自身优势，前期选择一个相对蓝海的发展区域和市场空间，后期形成独特的核心竞争力扩大规模。”北研航遥总经理张宝华说。

成立于2016年底的北研航遥，是一家聚焦无人机的研发、应用、培训、投资、销售及制造领域的国家级高新科技企业。深度耕耘中小学、中高职的无人机教育市场和智慧城市应用市场的北研航遥，每年以营收增速超50%的速度蓬勃发展。

截止目前为止，北研航遥拥有数千方办公面积，超过500方无人机展厅。在产品研发方面具有多旋翼、垂直起降、固定翼等多款机型及十多种专业载荷，具有专利和软著等知识产权30多项。业务内容涵盖小学到大学本科的全面无人机教育培训业务，以及无人机在环保、水文、公安、交通、应急、测绘等智慧城市领域的应用。

连续三年，北研航遥获得全国无人机先锋企业和十大教育培训机构等等荣誉，是禅城区规模最大、业务最全的无人机公司和“四上”企业。

丨 结合区域优势，发挥自身优势

北研航遥是依托北京大学数字中国研究院的产业化平台，是佛山市2016年招商引智落地的大院大所项目之一。

当问及北研航遥选择落户佛山禅城的原因时，张宝华表示，选择落户佛山禅城，主要有两方面的原因。首先，区位优势明显。佛山毗邻广州，方便人才和技术的引入，能够基于佛山，面向整个粤港大湾区开展业务。其次，禅城区一直在大力推动数字经济产业发展，与北研遥感的天地一体化和无人机研发、应用的方向相吻合。公司团队一致认为佛山禅城能够为北研航遥的成长提供肥沃的土壤。

“无人机公司在佛山不多，有规模的不超过5家，所以区域内竞争不是太激烈。”张宝华说。通过调查发现，在2017年从事专业教育领域的无人机公司在佛山、广东、乃至全国也是少之又少，整个无人机的教育市场相对空白的“蓝海”区域。

而北研航遥依托的北京大学的数字中国研究院，2004年成立以来一直专注于空天地一体化产业，形成了卫星导航、空间技术、大数据、智能传感等多学科的完整学科体系。因此，北研航遥与其他无人机公司相比，在技术和教育资源上拥有了很大优势。

近些年来，中国在职业教育更加强调要面向现代化、面向未来。2017年12月22日，工信部发布《关于促进和规范民用无人机制造业发展的指导意见》(简称《意见》)，支持普通高校与职业院校设立无人机专业。但是，当时在中职、高职进行无人机教育的院校和企业却比较少。

“做专职无人机教育，这是一个相对比较好的‘蓝海’。”张宝华说，北研航遥决定集中资源进军专职无人机教育。

在这五年时间里，北研航遥充分发挥北京大学教学资源优势，在中小学、中高职领域沉淀5年时间，学校客户超过300多所，学员近2万人，在华南地区处于绝对领先地位。

无人机教育市场虽然是一片蓝海，但航行在海洋上难免会遇到风急浪高的情况。在2020年的疫情和2021年教育“双减”的影响下，北研航遥的中小学无人机创客教育版块的收入大幅度下降。

面对这种情况，北研航遥一方面努力调整心态，以做公益的心态做创客教育，提升孩子们的动手能力、逻辑思维能力。另一方面，调整业务结构，优化课程体系、研发自有教具、提升教员能力，积极发展加盟和代理商，开展国家和地方各个级别的赛事活动以赛促教，以及重点开展创客老师的能力培训，强化专业训练营和航空运动的研学教育等，求得市场差异化和高价值。

丨 洞悉行业需求，实行差异化竞争

在聚焦发展无人机教育的同时，北研航遥又寻找到无人机发展的另一片“蓝海”——智慧城市应用。

“在智慧城市应用领域，我们避开无人机设备本身的红海市场，下沉到行业应用场景中，加强无人机应用软件系统开发，针对环保、公安、城管、应急等领域的特点建设专业平台。”张宝华表示，当前很多无人机的公司在进行智慧城市项目时，更多的是偏向去售卖无人机设备，而智慧城市的应用更多要沉浸到场景中。

当前，随着无人机的发展，无人机的应用场景丰富多样。大多数人最常见的场景莫过于无人机航拍，以及数以千计的无人机集群表演。无人机在不同的场景应用，对无人机设备特性、挂载和后台算法都有不同的要求。

“无人机只是一个工具，一个采集手段。需要根据环保、气象、交通、城管等具体应用场景，搭载不同挂载，开发相应的后台软件。”张宝华说，无人机搭载摄像头拍照，搭载灯光照明，搭载喇叭喊话，搭载网枪抓捕犯人。

在智慧城市应用领域，北研航遥与佛山市和禅城区合作，深入了解环保、交通、城管等垂直领域的业务特点和场景特性，开发相应的后台软件，做到了无人机和专门挂载的载荷和后台软件三位一体的融合。

从2018年开始，北研航遥和佛山市生态环境局禅城分局共建立体环境监测中心，使用无人机挂载CO、PM2.5、O3等八个传感因子对全区村级工业园、工地、工厂等区域进行空中气体质量采集，在“大气空中监测平台”软件实时分析并可视化呈现空气质量情况，为监管部门提供高效、实时、低成本的区域大气质量和污染源预警信息。

在2018年禅城区的“行通济”活动中，北研航遥出动派出专业无人机4台进行空中巡查，为“行济通”活动提供全方位、立体化、无缝隙的安全排查，实践了机巡补人巡的社会综合治理巡查新模式。

同时，北研航遥不断下沉社会综合治理场景。在2019年，北研航遥与欣纬应急科技公司联合推出一套适用于村镇/街道级别的综合治理或应急指挥中心的综合管理平台——地空一体应急指挥系统。该系统能够实现远程无人机多种数据采集及300多项部门协同数据分发功能，并能实现和区级市级应急指挥中心功能的精准匹配对接。目前在广东省已经20个多个镇街在使用这套系统。

在智慧城市应用中，北研航遥下一步将重点拓展无人机自动起降坪区域网格化网联平台的建设，争取实现一个区级或市级区域的全覆盖智能化服务。

丨冲刺上市

丨努力成为国内第一梯队的空间信息服务企业

据了解，北研航遥每年的研发投入占比超过营收的百分之二十。“未来五年还将加大研发投入，希望成为国内第一梯队的空间信息服务企业，冲刺创业板或者科创板。”张宝华说。

对于北研航遥的发展，张宝华表示，下一步将推动无人机创客教育和职业教育版块在全国落地，发展200家加盟商和代理商，形成品牌效应。对于智慧城市版块，至少要在20个城市部署无人机自动起降坪网格化系统，并探索结合大型浮空器提供区域性天网服务。

作为北研航空的总经理，张宝华在佛山打拼了6年；作为佛山市和禅城区的政协委员，张宝华见证了佛山6年的发展。

“佛山是个非常有活力的城市，经济发展稳定，外来人口比例较高，是一个宜商宜居城市。”张宝华说，自己作为政协委员，感受到佛山各级政府非常有智慧、有魄力地将营商环境建设当做一号工程在推动。

但营商环境非一朝一夕之功，就像森林生态一样需要精心呵护多年才能卓有成效。张宝华希望，佛山或者禅城的营商环境改革在执行层面更加高效，产业发展兼顾好“招新”和“扶旧”，让更多优秀的企业和人才近悦远来。

文章来源：佛山日报

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无人机教育培训

北研航遥依托于北京大学和中科院所的科研实力，在地方政府支持下，整合高校院所、部委优势以及华南本地产业资源，聚焦无人机的研发、应用、培训、投资、销售及制造领域，在无人机教育、无人机智慧城市行业应用等领域遥遥领先。