快餐品牌肯德基，它是如何借势营销的？

肯德基稳坐中国快餐第一品牌，2019年门店数量达到6661家，大幅领先麦当劳(2200家)、乡村基(800家)、真功夫(600家)、老乡鸡(800家)等快餐企业。他的成功除了与战略布局息息相关之外，也得益于独特的品牌营销。肯德基的母公司-百胜集团总裁Greg Creed曾说过： “当你有独特的定位和有突破性的广告营销之时，才可以让消费者不断地反复消费。”

我们在辅导企业进行战略落地的过程中也发现，仅仅有战略定位，并不能保证企业的成功，企业还需要战略配称作为支撑，而 营销属于战略配称中很重要的一环，它不仅可以夯实品牌定位，还能吸引流量、实现销量的转化。

因此我们将肯德基的营销打法单独列为一个课题进行研究，本次将从明星营销、跨界营销、创意营销三个维度，深度解读肯德基“利用营销，实现销量增长”背后的逻辑。

一、 巧借明星势能，让品牌赢得流量之战

由于经常辅导快消品、耐用品等细分领域内的领导品牌，我们发现一旦品牌在行业中占据了领导者地位，那么短期内，品牌领导者的地位几乎坚不可摧，此时企业最主要的任务之一，就是全面拦截竞争对手，使品牌一直保持领先。

肯德基是洋品牌，更是快餐行业的领导者，他在国人的心智中品牌力极强，在中国几乎没有人不知道肯德基。因此对于肯德基来说，品牌营销的目的就不是扩大品牌知名度，而是 封杀竞争品牌，保持领导地位，实现销量增长。

为了实现这一目标，肯德基在明星代言上 率先启用了“短期签约，聚焦引爆，快速收割”的策略。我们知道，很多品牌与明星合作，都采用长期签约的策略，这样不仅签约价格较低，而且能为品牌带来长期的稳定性。那肯德基为什么反其道而行呢?

这就要从肯德基与麦当劳的竞争说起，麦当劳擅长花巨资，与一个当红明星签约1-3年，在这期间充分挖掘明星的潜力为自己的品牌做宣传。肯德基为了全面压制麦当劳，除了聘请拥有巨大流量的头部明星，例如鹿晗、王俊凯、周冬雨之外，还采取了短期签约的方式， 在明星最红火的时候借势，聚焦企业所有资源进行营销，并将所有话题都引向新产品和门店，在短期内为门店进行引流，收割明星的铁杆粉丝。

二、玩转跨界营销，获得上亿粉丝青睐

对于肯德基这类快餐品牌，其所处的行业与快消品有相似之处，都执着于获取流量和实现快速转化，因此如何放大品牌声量、赢得关注、获取流量是肯德基思考的重中之重。

除了明星代言之外，品牌跨界营销也可以吸引关注和流量，实现1+1>2的转化。由于跨界品牌所处的行业不同，渠道不同，每个品牌所拥有的顾客群体也不同， 跨界营销可以让品牌借用双方的渠道资源，覆盖到更多的目标人群。一次好的跨界，不但能共享两个品牌的粉丝，还能在提升品牌形象的同时，给顾客带来新的体验。

1、肯德基+游戏，让6.4亿用户爱上吃炸鸡

2019年中国游戏用户突破6.4亿人，面对如此庞大的用户群体，肯德基发动了“游戏战”，通过与英雄联盟、天天爱消除、阴阳师、最终幻想、剑与远征等知名游戏的厂家进行合作，攻占游戏圈层的消费者。

2、肯德基+热门影视剧，销量和口碑得到双提升

男生爱玩游戏，女生爱看影视剧，肯德基为了为了赢得更多年轻女性的青睐，在影视剧上也颇费心思。

中国每年有500部左右的影视剧，很多企业都在寻求在影视剧中做品牌植入，但是企业无法保证自己所投的这部影视剧会成为热门，在这里面有赌博的成分在。而 肯德基另辟蹊径，放弃在剧中植入品牌的常规做法，专门选取已经热门的影视剧，并聘请其中话题性高的角色进行微代言， 这一方面可以降低选取影视剧的风险性，另一方面可以借助热门影视剧进行品牌营销。

三、不按常规出牌，直戳粉丝内心

营销讲究好玩、有趣、不按照常规出牌，同时为品牌带来转化，我们在研究肯德基营销案例的过程中，发现了很多有趣的点，我们摘取出来，让大家在哈哈一笑的同时，学习肯德基的鬼才招数，实现品牌的销量暴增。

1、打造怀旧促销，价格重回30年前

在2017年，肯德基进驻中国30周年时，为了制造话题，引起关注，并实现一波销量的转化，肯德基把战略单品“吮指原味鸡”的价格，降低到30年前的2.5元，“土豆泥”降低到0.8元。这一回归1987年价格的活动，在线上引发了现象级的话题。

很多80、90后的粉丝回忆起自己的童年，同时疯狂的涌入肯德基的门店，由于这次只有会员，才可以享受特价产品，大家纷纷注册会员，肯德基在这一次活动中，实现了会员的拉新。

肯德基用“怀旧杀”玩出了一场品牌战，这一玩法不仅突出了肯德基是第一个进入中国的西式快餐，更在周年庆期间，让1600万份吮指鸡和土豆泥瞬间售罄。

2、玩心机制造漏洞，让肯德基App下载量暴增

这是肯德基玩的最成功的一次漏洞，事后很多肯德基粉丝反应，“我走过最深的路就是肯德基的套路”!粉丝们为什么会这么评价肯德基呢?

这就要回到2017年，当时肯德基用户发现，只要把“肯德基APP上的生日改为20160828，就能领取全家桶半价券”，这一漏洞，让众多粉丝兴奋不已，大家在社交媒体上疯传，并纷纷下载肯德基APP，准备在肯德基堵住漏洞之前，获得这一优惠，但是谁能想到，这是肯德基故意放出的一个漏洞，这一漏洞让肯德基的App几乎是在一夜之间就杀进了iOS热门App排行榜的前50名。

信息爆炸的社会，消费者注意力缺失，肯德基深谙营销之道，不仅玩转明星代言，变现粉丝经济，更懂得结合时下热点，与用户情感沟通，塑造了一个年轻时尚、具有情怀的“本土化”国际品牌形象。他不仅吸粉无数，更为企业带来了巨大的营销增长。