干货 | 2023·史上最全的【短视频】运营干货地图（带货篇）

导读：

请注意：本期内容严重干货！！！

程Sir学长特别就短视频内容带货上送给诸位一份知识星球！！！

本期软文围绕着：认知篇和运营篇两个维度分类拆解， 更多运营干货课程资料学习，请私信@程Sir学长（推荐收藏）

温馨提示：

本期内容因严重干货、推荐各位长期收藏、学习使用~~~~~~

点赞认同的小伙伴，记得点赞之后私信我，可领取任一期你感兴趣的运营思维导图笔记~~~~~~

正文

作者：程Sir学长

公众号ID：CGchengsir0101

还没关注我的小伙伴，记得第一时间关注我昂，可以实时了解到最新的互联网产品运营干货。为了方便各位对新媒体运营，短视频内容运营方向有一个清晰明确的认知，和系统性的学习指导。程Sir学长，特地就短视频运营模块做相关主题场景方向的运营干货知识分享。如你有需要任一期的源文件，在线私信我打赏领取昂。

在上一期，程Sir学长特别就短视频内容创作方向，给各位小伙伴带来一份全景操作地图。相关文章请访问：干货 | 2023·史上最全的【短视频】运营干货地图（创作篇）。本期，我们重点关注一下短视频带货层面，我们需要具备哪些基础运营能力。相信通过本期干货分享，能够帮你解决如下困惑：

1：认知篇：短视频带货的意义在哪里？与传统销售渠道平台有何不同？

2：运营篇：短视频选题规划上，有哪些操作思路？在脚本策划上，用户种草脚本和成交脚本有哪些类型？短视频上传发布过程中，我们要遵循哪些原则？等等。

干货「地图」

——【认知篇】——

说起短视频带货，想必小伙伴头脑中有这么两个基础性问题：

1.）我们为什么要做短视频带货？

根据我的理解，短视频带货，这一内容呈现形式，相比传统销售模式下的（如淘宝、天猫、门店、展柜等货架电商）文字或图文对商品的描述，更直接，更生动，更全面，也更容易被用户所认同和理解。这也就意味着，短视频能够帮助我们建立用户的消费心智，增加与用户沟通的机会。

之于传统的货架电商，用户是需求性消费，在用户主动自发性搜索之前几乎没有认知。而短视频作为内容电商，或兴趣电商，是用户基于一定时间的观看，对品牌有所了解，最终才决定下单，所以说，短视频既实现了品牌种草，又实现了消费转化的可能。

2.）短视频带货底层逻辑是什么？

短视频带货，能实现所见即所得：此时用户需求与消费路径是相一致的。而传统下的销售模式是经外部投放推广之后再引流至淘宝、天猫、京东等电商平台进行消费，在路径上是不连贯的，同时对品牌的广告推广能力考验极强。而一个有品牌认知的短视频账号，就是做短视频+直播间带货互通布局。

——【运营篇】——

在短视频带货环节运营过程中，我们要做好选题规划、脚本策划、上传发布等三个环节基础性工作。

⊙·短视频选题规划操作指南

根据我的理解，我们可以从“产品”、“用户”这两个角度分别设计相关选题。

从产品层面来看：有4个维度，我们可以通过罗列产品卖点，或是突出产品价格优势，再或就产品相关特色功能进行展示，或就用户痛点性问题进行场景介绍。从用户层面来看，有3个维度，我们通过专家人设性证明身份，或输出专业性知识，干货性讲解，再或以剧情演绎式风格输出，在展示产品的同时，输出品牌价值观。

⊙·短视频脚本策划打造指南

所谓脚本，就是我们在拍摄前需要去策划的东西，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。通过宣传产品，真正实现商品的宣销合一。一般上而言，在带货过程中有6个关键点，我们基于此进行框架组合，做不同主题的内容输出。而具体到用户种草脚本、转化成交脚本上来看，分别延伸出5种类型，8类法则。

1.短视频脚本必备要素：

在短视频脚本设置中，要特别注意6个要素，其中，黄金三秒决定了播放量指标；人物关系影响着完播率；拍摄背景决定了点赞率；视频是否有爆点，影响着用户的评论互动率指标；产品卖点，决定了我们的用户转化率，而是否有相关动作引导，影响着用户的当前点击率。

2.短视频用户种草脚本：

在短视频用户种草脚本中，有5种常见类型，和3类种草表达风格。

在用户种草脚本设置中，有5种常见类型，和3类种草表达风格。经过拆解得出，短视频用户种草脚本的5种类型分别是：细节展示型、知识科普型、竞品对比型、使用方法类和场景剧情型（图一）。而在短视频带货过程中，用户种草的表达方式，多见于故事剧情式、问答访谈式和直述分享式这3种视频呈现风格（图二）。

☞ 短视频种草脚本的5种类型：

☞ 用户种草的3种表达方式：

3.短视频转化成交脚本：

在短视频转化成交脚本中，这里给大家提供8类设计法则，和5个方向的内容成交细节说明。根据拆解进一步发现，用户转化成交法则，多见于求助式、分享式、劝告式、超值式、价格式、同情式、产地式和降价式成交法则，详见下图一说明。而用户转化成交的思路有：1.实物展示；2.自然表达；3.亲自试用；4.注意时间；5.价格优势，详见下图二说明。

☞ 用户转化成交的8类基本法则：

☞ 用户转化成交的5种操作思路：

⊙·短视频上传发布要求指南

根据我的理解，当我们完成相关短视频脚本策划，内容剪辑收工之后，接下来就是在对应平台，进行上传发布操作了。考虑到每个平台的规则、要求各有差异，本文，仅从常规性输出操作上，给出3个方向的运营建议。其一：保障上传视频的清晰度；其二：发布时的封面、标题撰写；其三：视频封面风格的统一化。

如果你对互联网产品、用户运营感兴趣，欢迎你加入我们的运营学习交流小组。在群里你有机会接触和认识来自全国各城市地区的运营从业小伙伴，一起通过微课堂远程互动，交流学习，通过视听化的音视频直播学习、导图研习式的运营笔记，助力你打开运营新视界。