合理的暗盘，方能平衡！

人性可塑

我们必须除了数字以外，还要加上一些其他的因素在里面。西方的考核大部分都是数字，中国除了数字以外还有其他的因素在里面，否则大家就很不愉快。

为什么我们会有明有暗？中国人经常有暗盘，要不然摆不平。你摆明给他多，大家不高兴，你完全一样，他就越来越不想做。

我多做没有错，我多做一次，没有发奖，多做两次三次，十次我都可以，那你多少总要补贴我一点。你没有就是吃定我了，吃定我，我就不干了，我们会有这么一个转折点，这个很重要。

所以会当领导的人多半会给他暗盘的东西，那这个暗盘的就很有争执，我先问你暗盘的好不好？

你如果说不好，那我就觉得很奇怪，有什么不好的，如果你拿暗盘，你就觉得暗盘好。

如果你说好，我们更觉得奇怪，这有什么好的？中国人的事情只有一句话，很难讲。

合理的暗盘

很难讲的意思就是合理就好，我们有太多种暗盘的东西。

比如要到日本去观光、考察，那你心里就知道这是个好差事。你能不能说用轮的，大家不高兴，为什么用轮的？那几年几月才轮到我。

所以你只好用选派的，选派一定要有个标准，所以你在列标准的时候，你就会想象要派谁，然后根据他量身定制弄出一套办法，选来选去，选他，我没办法，标准的中国人一套就出来了。

你不这样你行吗？那时候你越公平，就是越不公平。所以才叫做合理的不公平，你慢慢去体会一下。

大家心中有数，彼此不要说穿，这样就叫暗盘。他也知道，你也知道，大家都知道，但是谁都不把它说穿，那就有效了，说穿了就没有效了，这是很奥妙的一点。

过年过节，巧立名目，给他一些不同的东西。我想我们领导出国或者到外面去多半会带一些比较特殊的东西，然后藏在办公室里面，把得力的干部叫进来，我有事交代你，然后用信封一包塞给他，他三个月之内精神很奋发。你没有这样行吗？你每一个人都发等于零，就没有用了。

我每次都讲合理的不公平，很多人很难去意会到，你应该从实际的里面去了解。比如说吃饭的时候，一共只有一个鸡腿，那你想办法把这个鸡腿给他吃，他心里有数，你在特别照顾我，我就特别卖力。

没有啊，用转的，转到谁面前谁吃鸡腿，那有什么意思？当然你也可以转，可转到那边你就按一下，他就停下来了，当领导如果没有这些花样，很难得人心。