营销史的发展轨迹，与世界的历史潮流紧密关联。对于市场营销发展，美国有着深远的影响。当我们解剖开营销发展的历史，攫取1956-1965年这九年的时光，惊人的发现营销史迎来了一次历史性转变：营销管理方兴未艾。

潮流发生转向

       从40年代中期起，新的科学技术开始迅速发展和应用。较为典型的是计算机技术与原子能技术，计算机带领人类进入计算机时代，优化生产的流程管理，提高生产效率；原子能技术的发展，探索出一条人类运用清洁能源的道路。这两者及其他的科技突破，最大的特点在于科学与技术知识紧密结合，助力科学在各个生产部门的广泛运用。生产能力的急速膨胀，工业品大量流入市场，导致市场也发生全面变化——由卖方市场转变为买方市场。受到市场变化的影响，市场营销也进入一个新的发展阶段，即营销管理导向阶段。这一时期也诞生诸多对后世具有深远影响的营销理论。

亚当·斯密——“市场细分”

        “市场细分”概念最早被称为“消费者不同化”（consumer differentiation）。亚当·斯密（Adam Smith）认为消费者在需求和购买决策上具有个人差异性，因此企业应该根据这些差异，将市场划分为多个细分市场，并制定针对每个市场的营销策略。

     举个例子，假设一家公司生产和销售衣服。如果它把所有人都视为同一类消费者，那么在各个方面包括设计、定价、促销等，都必须考虑到不同性别、年龄、职业、文化背景等因素。而如果采用市场细分策略，则可以将市场细分为男性、女性、儿童等不同的细分市场，进一步分析这些市场的特征、需求和偏好，并分别制定相应的营销计划。通过这种方式，可以更好地满足消费者需求。

     讲到这里不得不提起苹果公司的多样化市场细分策略。以苹果iPhone系列为例，iPhone SE适合预算有限的年轻人，而iPhone Pro则面向高端用户，以及还有各种功能改进和设计样式的新版本吸引不同的消费者；以苹果iPad系列为例，iPad Mini规格更小，更加轻便灵活，适合移动的用户和娱乐爱好者，而iPad Pro则专注于专业领域的用户，屏幕更大，多任务处理能力出色，适合设计师、艺术家和医生等。

 麦卡锡——“目标市场”

     麦卡锡（Jerome McCarthy）所提出的“目标市场”（target market）的概念，是指目标市场指的是企业在众多潜在消费者中，选择一个或几个群体作为其主要营销对象，并针对这些群体的需求和特征制定营销策略。

      Nike出色的将“目标市场”理论运用到企业的市场营销中。Nike的目标市场是年轻人和运动员。针对年轻人的目标市场，Nike设计和推广的产品都强调时尚性、功能性、高质量和个性化；针对运动员的目标市场，Nike与运动员合作、赞助体育赛事、社交媒体营销等，以建立品牌认知度和品牌忠诚度。在传统的两个市场之外，Nike还在积极挖掘不同的子市场，例如，针对篮球市场，Nike推出了Air Jordan系列，专注于满足篮球爱好者对于性能、外观、文化和收藏等方面的需求；在青少年市场方面，Nike推出了Nike Kids系列，注重品质和功能性，营造一个激励年轻人追求自我、超越极限的品牌形象。

莱维特——“营销近视症”

      “营销近视症”（marketing myopia）用莱维特（Theodore Levitt）自己的话来说，“人们并不需要购买一台钻头机，而是需要打洞”。具体而言，企业将注意力过度集中在产品本身或其短期利润上，而忽视了市场和消费者的长期需求和趋势，从而导致企业经营困难、市场份额下降或甚至倒闭的现象。

      以90年的电影产业为例，90年代的电影公司开始死于后期制作的成本上升和票房收入的下降。换言之，随着电影特效技术的更新与宣传投入的追加，电影制作越来越精美，但是投入却没有换来对应的产出，陷入到发展的谷底。究其原因在于90年代的电影公司患上“营销近视症”，这一时期电影公司过于关注制作、艺术和明星，而不是观众所想要的和具有吸引力的故事情节和角色设计。换言之电影的情节越来越俗套，丢失掉了电影的内核。

      综上所述，这一时期的学者从管理决策的角度研究企业的营销活动，也确立起企业市场营销学研究的基本内容。也正因于此，1956-1965年可谓是市场营销史的历史性时刻，所诞生的营销管理理论，至今仍然有其不可磨灭的影响。