每年的618都是白电品类拼杀的红海区，诸神混战中， TCL冰洗的数据格外亮眼。

TCL官方数据显示，TCL冰箱今年获得了电商全渠道销售额增速的第一名，变频直驱滚筒洗衣机获得了电商全渠道销售量和销售额的冠军，其中超薄零嵌冰箱电商全渠道销售量突破10000台。

这些亮眼的成绩，让TCL开售100分钟全网GMV超越去年开门红48小时总额。增速之快，让白电企业同行纷纷瞩目。

TCL是如何做到的？

TCL的冰箱洗衣机产品，有什么特殊之处？

今天这期内容，科技进化论带大家解读一下。

1、TCL的技术底蕴

TCL在行业不景气中的高增长，要从丰厚的技术储备讲起。

TCL 白电于1997年成立，从成立到现在，一直保持超常规的研发投入，并通过深入洞察用户需求，坚持走技术创新驱动，品质服务升级之路。

与此有关的数据是：TCL 白电现已拥有 15 项国际专利申请、336 项国家发明专利、821 项实用新型专利、341 项外观设计专利，其中21年新增专利数同比20年增长4倍，并拥有9项PCT国际专利发明。

 

过去的时候，市场对TCL的投入成果，感知不强，产品创新和技术创新叫好不叫座。

但从最近几年开始，白电企业的各个品牌，因为疫情冲击、同质化竞争和创新乏力，让产品创新无法解决用户真实痛点。

TCL的冰箱、洗衣机开始表现出自己坚持技术创新驱动的后劲，并在最艰难的2022年上半年，在消费疲软，行业大盘停滞不前的情况下，依旧保持了2位数的逆势增长。

总的来看，TCL的成功有两大秘诀。

一是，顺应时代发展节奏，用技术创新杀出了一片蓝海市场；二是TCL的市场洞察力保障了TCL的创新可以更贴近用户需求，抓住了消费者的真正痛点。

TCL是怎么做的，我们接下来一个个看。

2、技术创新杀出一片蓝海市场

我们先从技术创新讲起，这些年不搞技术创新的企业，基本都死了，这背后的原因在于，中国经济从2000年到2023年翻了10倍以上，这让富起来的中国消费者，在白电消费上从注重渠道、价格和广告，开始变成技术、体验和品质化。

 

所以，这种情况下，不做产品创新和技术创新的公司，基本都因为市场内卷，走上了下坡路，甚至许多公司，还主动掀起了价格战来争夺市场份额。

以冰箱为例，传统冰箱都有制冷能力，冰箱企业为了区分自己的产品差异性，会通过冰箱容量大小，来做一些价格和定位上的差异化。

我们回到TCL冰箱产品今年获得了电商全渠道销售额增速的第一名的成绩上，这个成绩背后，是因为TCL在冰箱通过技术创新在冰洗存量市场上创造了新的增量。让冰箱的差异化卖点，从体积容量、能效、设计和价格，变成了冰箱底层技术的差异化——分子保鲜科技。 

分子保鲜科技，起源于日本冷鲜食品行业“用于大型冷库，通过磁场控制影响微生物和细胞分子的新陈代谢，实现海鲜、牛肉类和菌菇类食品高品质保鲜的一种技术”。

受制于结构复杂、空间温度变化、磁场精准控制和调整、能耗和成本因素，在日本也仅仅应用在一些大型工业制冷设备上。

 

TCL团队很早就发现了这一技术，意识到这一技术可能会改变冰箱市场竞争格局的TCL决定迎难而上。

于是多年前，TCL 白家电的研发团队与世界一流的江南大学食品学院，组织食品领域的优秀教授、博士专家团队深入开发，并与各个院校和研究所密切合作、大胆创新。通过不懈努力与江南大学一起攻克了磁场保鲜技术，并由此推出了采用“国际领先水平的分子保鲜科技”的 TCL 格物系列冰箱。

采用了黑科技，自然也会在产品上创造更好的体验。

数据证明，搭载“分子保鲜科技”的 TCL 格物系列冰箱，能够实现“15天蓝莓花青素保有率大于85%，15 天草莓新鲜不腐败，优于普通冰箱的 3 倍”的保鲜效果。 

TCL冰箱洗衣机不仅为格物冰箱搭载了国际领先水平的分子保鲜科技，还做到了产品体验和硬实力的零短板。 

分子保鲜科技，顺利通过了中国轻工业联合会科技成果鉴定，填补了整个冰箱行业的空白。

厚积薄发，让TCL冰箱产品取得了电商全渠道销售额增速第一名的成绩。

这背后，有TCL坚持超常规的研发投入的决心，也有TCL通过用户需求，正确把握创新方向的市场洞察力。

关于后者，我们通过TCL双子舱复式分区洗衣机Q10的创新慢慢展开。

3、TCL的市场洞察力

近些年来复式分区洗衣机开始随着消费升级，成为家庭新宠，可TCL洗衣机研发团队发现，市面上许多双滚筒洗衣机，就是通过直接将箱体外壳做高，实现“容纳双筒”。

但是，为了减轻双偏心力导致的高强度震动，大部分洗衣机上筒筒径设计得很小，洗涤量往往只有 2-3 kg，基本只能满足洗少量宝宝衣物的洗衣需求。

 

这让市面上大部分上下双滚筒复式设计的洗衣机，都只是为了双筒而做了双筒，并没有考虑到消费者买到产品后的实用性问题。

意识到这一市场痛点的TCL洗衣机团队，决定改变这一市场现状，于是他们的研发团队以摩天大楼减震结构做参考，采用 12 横 4 纵的整机一体式钢骨结构；专门定做了变阻尼减振器；再通过精湛的高箱体模态切割工艺，最终成功做出上筒容量达 6kg，筒径达 510mm 的“行业最大上筒”的复式双滚筒洗衣机——TCL双子舱复式分区洗衣机Q10。

值得说明的是，增强式一体化钢骨结构还获得了国家实用性新型专利。

 

作为行业内上筒最大的分区洗衣机，双子舱Q10通过6kg大上筒，上筒径扩大，让洗净比提高至1.1，这让消费者使用上筒时拿取衣物更方便，体现了产品创新以人为本的初衷；而10kg洗烘一体的下筒，能解决全家人外衣、大件衣物、床单被套、窗帘一筒洗净。

大小衣物独立分区洗，物理隔绝拒绝交叉感染，实现了呵护家人穿衣健康。

除了洗衣的基础功能，双子舱Q10还搭载了尼得科DD直驱变频电机来打造产品的综合竞争力。

与传统使用皮带传动的BLDC变频电机相比，DD直驱变频电机通过轴承直接驱动内筒运转，带动洗涤。因此在相同时间段内，洗涤次数更多，洗净度更高；而且由于没有皮带与皮带轮等部件，还能带来噪声更小、振动更小，以及高能效、寿命长等一系列优势。

通过深度把握用户的需求，解决市场上上筒过小的痛点，再加上各种黑科技加持，TCL双子舱复式分区洗衣机Q10的成功，显然不是一句运气好就能总结的。

这背后的学问，都藏在消费者的口碑反馈中和销量数据中，值得每一个企业挖掘和学习。

4、总结：

综合去看，通过抓住的每一个市场消费升级需求的空缺，且坚持长年积累的技术底蕴实现的技术攻坚，其实都是TCL冰洗产品在市场瓶颈期，获得逆势增长的重要因素。

这两大因素相辅相成，并在中国白电市场消费升级的大时代背景下，抓住了市场的真正痛点，实现用技术驱动开拓蓝海市场。

 

有心至此，TCL卖爆618背后，是一个大国品牌愿意投入科研创新、以用户为中心的初心坚持，通过产品硬实力赢得的用户口碑和信任。