营收全线增长，整体增幅15%，西北F4的微笑曲线 | 2023半年报②
执笔 | 洪大大
编辑 | 文 清
8月29日，随着皇台酒业半年报的出炉，西北四家上市酒企上半年经营成绩已全部披露，实现总营收34.78亿元，相比2022年整体上升15%。
分酒企来看，背靠复星的金徽及新疆名酒伊力特营收及利润均实现稳步增长，不久前摘帽的皇台酒业也实现了微增，天佑德营收虽实现两位数增长，但利润却稍有下滑。
在白酒行业进一步集中、分化的主旋律下，西北四家上市酒企各挥所长，积极寻找突围路径，持续结构性调整、渠道和市场变革，以应对行业竞争和顺应行业趋势。
整体营收稳步增长，
集中、分化成显性表现
半年报数据显示，2023年上半年，金徽酒、伊力特、天佑德酒、皇台酒业的营收分别为15.22亿元、12.21亿元、6.61亿元、0.74亿元。
从营收数据来看，今年上半年西北四家酒企营收均实现不同程度的增长，金徽酒、伊力特、天佑德酒、皇台酒业分别同比增长24.25%、7.71%、10.95%、5.51%。且金徽酒也是连续三年实现超过20%的增长，成为西北四家酒企增幅最大的企业。
需要注意的是，金徽酒上半年营收与酒鬼酒（15.41亿元）、水井坊（15.27亿元）业绩相近，如果保持这种增速，有望今年在上市酒企排行榜中上升两位，达到13位。
综合来看，四家酒企上半年总营收为34.78亿元，对比2022年30.25亿元的总营收及2021年的26.07亿元的总营收来看，连续两年均实现15%的稳定增长。
在34.78亿元的总营收中，金徽酒与伊力特占据其中的80%，同时2021年上半年金徽酒与伊力特占到了总营收的77%，2022年则占到了78%。
再来看净利润，上半年，金徽酒、伊力特、天佑德酒、皇台酒业净利润分别为2.54亿元、1.28亿元、0.97亿元、0.03亿元。
其中，金徽酒与伊力特净利润增速分别为20.06%和37.41%，均实现了两位数增长，皇台酒业也实现了微增长，增速为2.2%。天佑德则出现微下滑，下降2.65%，对比2022年和2021年上半年，这也是天佑德首次出现下滑。
西北四家酒企2023上半年总净利润为4.82亿元，对比2022年的4.42亿元总净利润，实现了9%的增幅。
在4.82亿元的总净利润当中，金徽酒与伊力特占据其中79%，2022年占据77%，2021年占据86%。
总体来看，在西北四家酒企当中，金徽酒与伊力特的营收及净利润都占据到了总体的70%，同时金徽酒每年都在以超过20%的增速实现快速增长，而反观皇台酒业上半年营收0.74亿元，同比2022年上半年仅微增4%，且近三年来营收并无较大突破。
这也侧面反映出西北酒企的集中、分化仍然是主旋律，急需寻找突破点。
“约战”省外或成下半场焦点
西北四强在集中、分化的趋势之下，需要通过全国化战略或者以本土市场为核心的泛区域化战略才能摆脱现有困境。而经销商数量及省外销售情况一定程度上能反映出酒企外埠市场是否扩大。
先来看经销商数量，金徽酒、伊力特、天佑德酒、皇台酒业在报告期内省外经销商数量为567家、14家、514家、164家，分别新增71家、减少3家，新增36家，伊力特上半年整体并无新增或减少。
值得一提的是，在整个2022年，伊力特的省外经销商数量也没有新增或减少。但从省外销售收入来看，上半年省外销售2.35亿元，增长14.22%。对于此次增幅情况，伊力特半年报表示：由于企业上半年稳定江浙沪市场、加大疆外市场开发力度，增加市场占有率所致。
金徽酒也在延续去年省外市场开拓的势头，上半年金徽酒省外销售3.49亿元，增幅25.29%，占据总营收23%，去年同期为2.78亿元。增长30.34%，同样也占据了总营收的23%，这也进一步说明金徽酒省外销售增长较为明显，且营收结构相对稳定。
天佑德省外销售1.77亿元，增长11.17%，占据总营收的26.81%，去年同期为1.59亿元。皇台酒业省外销售则出现了大幅下降，报告显示：省外销售为873万元，下降33.75%，横向来对比，金徽酒也是超过伊力特以3.49亿元和25.29%的增幅排在第一位，伊力特紧随其后，天佑德及皇台酒业排三、四位。
从结果来看，金徽酒省外市场拓展无疑成效最大，自复星入主后，金徽通过品牌打造、团队打造、改变市场营销等系列措施，帮助企业取得新的业绩增长。
金徽酒在半年报中表示：上半年，企业持续在华东市场、北方市场打造样板，加快团队建设及招商，强化产品、品牌认知，通过差异化营销实现区域突破。
此外，其余三家酒企在半年报中也分别对布局省外市场作出战略部署，显然，四家酒企都将省外作为重点市场进行开发，“约战”省外市场或将成为下半场西北四强竞争的焦点。
“分化”之际，西北四强如何求“变”？
区域酒企不断承压的背景之下，如何求“变”，西北四强也给出了自己的答案。
与头部酒企通过高端拉动营收增长的模式相似，金徽酒上半年也在优化结构、着力突破中高端。报告显示：高档产品销售收入9.9亿元，同比增长 31.18%、营收占比提升至 65.89%。去年同期营收7.55亿元，30.50%，营收占比62%。这也说明金徽酒产品结构优化得到进一步提升。
天佑德同样在产品结构上下功夫，上半年，企业主动调整产品结构，天之德 、零号酒样布局超高端价位段，树立产品品牌标杆，并设立直销部门进行专销， 在中高端酒市场重点围绕国之德真年份、第三代出口型金/银标、T5D、福系列等产品，通过品牌联营商模式绑定核心终端进行产品运营，开发家之德高低度产品、人之德高度产品 ，不断完善 “天国家人”产品系列。
随着白酒消费市场两极分化，高端产品市场表现持续强劲，中低端市场持续扩容，天佑德有望实现产品升级和市场规模的扩大。
伊力特则聚焦品牌打造，上半年，伊力特利用工业旅游+白酒文化节更加立体的展示了企业品牌形象，报告期内，企业成功举办“热烈大新疆，醉美伊力特”第二节白酒文化节和“酒是爱你”520 伊粉音乐节，入园量达到 1.49 万人次，直播关注 2,000 万。
同时还创新线下广告投放模式，在乌鲁木齐机场出港大厅，投放伊力王酒场景式广告，形成游客打卡地，品牌宣传现场效果显著。
半年报显示：伊力特销售费用1.11亿元，增长14.42%。同时伊力特还对变动原因进行说明：主要系本期广告及市场拓展费用有所增加。
皇台酒业也在加快品牌建设步伐，开展全方位、立体化、多层次的宣传推广活动。在省内重点城市核心商业地段精准投放各类宣传广告，在重点区域开展了一系列大型品牌路演宣传活动，打造皇台品牌旗舰店和直营店，强化消费者对皇台酒的品牌认知，不断提升公司市场影响力。
但从目前来看，皇台酒业营收基数较小，波动性较大，稳住大众市场和巩固腰部市场是重点，还需通过产品结构优化与市场布局上下功夫。
