越难谈的卖家，价格越笋
越难谈的卖家，价格越笋
大家好，我是龚新宇。
一个想和大家一起，住的房子越来越好的朋友。
昨天分享了我跟几个管家友商交流的内容，公司搬场地后，有不少友商来跟我交流。
一方面是大家相互学习，相互探讨，一些做业务的方案，管团队的方法的。
另一方面也想知道我们公司做成什么样，最近怎么发展这么快，团队人员情况等。
当然，还有些是想来了解有没有业务合作的机会，能不能做一些链接等，大家都知道我公司做事的情况，业务交给我们做很踏实。
当你越努力，越能给别人提供价值，就越会有人来找你链接，找你合作。
如果同行们，友商们想来找我交流，或者谈合作都可以约我呀，最近有时间，可以大家都聊聊。
圈内有80%以上的同行，我应该都聊过了，每次聊，我都是很坦诚，懂的，知道的，都会说，不会藏着掩着。
因为这个市场很大，我们需要一起努力做大市场，而不是同行内耗，我坦诚交流了，同行们也会坦诚和我交流。
今天帮一个客户过户，客户是年前找我们买的一套房子，这套房子，别人成交不了的，只有我们能成交，而且细节也只有我们能做。
为什么我这么自信呢？
因为这套房子，是一个特殊房源，业主都不在国内的，需要解决收款问题，网签问题，过户问题，资金监管问题，有些细节我不能说。
就光资金监管问题，我们都问了十几家银行，只有一家银行可以接，因为他不是监管给产权人，是监管给其他人。
最难的不是交易细节的问题，而是我们知道，这套房，没有什么人敢买，业主没那么容易卖掉的。
所以我把业主的价格压下来了，压到了一个比其他全部中介谈了几轮下来，还要低20万左右的价格。
因为我们跟业主谈了很多次，动之以情，晓之以理，告诉他，你现在的需求是要钱。
如果没人买，多少价格都没有意义，但对于有钱人来说，你这个钱提前拿到了，到你手上也有利息。
加上你房子的特色性，贝壳是不能给你卖的，只有其他中介可以给你卖，那其他中介又没什么客户，对这些非标件，其他中介也不太愿意推。
后来，谈了半个月时间，又拉着客户见面谈了3次，业主终于同意了客户的价格，也同意了交易的条件。
一般的中介不会去帮客户争取这么多的，这也是为什么客户找我们买房后又不断的给我们推荐客户。
因为我们确实能做到比中介更用心，更专业。
客户的这套房子，贷款我们也帮他做到很优了，因为他买得笋，最后贷款搞定，应该是不到1成的首付。
不到一成首付的市区次新学位地铁3房，你们就知道这套房有多优了。
你们肯定想问我，还有没有这么优的房源，我也可以告诉你，这套是年前买的，有很多特殊性才这么优。
现在暂时没有这么优的了，但如果你有需求，可以找我们帮你找房，有合适的房源出来了，我们就帮你去谈。
过户完，就抓紧时间帮忙去谈另外一套超级难谈的业主，如果那个业主能稍微好说话一点，他的房子早卖了，不仅是早卖了，甚至有可能还能多卖一些钱。
这套房子，目前都没有中介推了，因为中介知道这个业主不靠谱，很难搞，中介不敢推，如果有客户问，中介也会说这个房子有各种缺点。
因为中介知道，如果客户要谈这套，那基本都会崩溃的，谈到什么样，业主都不会签合同。
就是业主你跟他说什么条件都跟你谈，到了关键的地方，他就不理你了，就各种找理由，说这里不行，那里不行的。
这样中介推了几次，就懂了，然后中介也是有小圈子的，几个中介都试了不行，就不会有人推了。
所以业主的房子经常有人看，但就是没什么人跟他谈了，以前谈的人还挺多的，毕竟笋嘛。
我们不一样，我就去找这套房子适合的客户，因为业主这么难搞，肯定价格不会太贵，因为他卖不掉嘛。
我们就搞清楚，他到底是什么原因不愿意签合同，通过跟业主多聊几次，解决业主的疑惑，那业主就会好谈了。
然后我们在途客户也很多，各个预算总价的都有的，只有要谈下来的业主，我们很快能找到适合的客户。
所以，管家公司其实到最后是不缺客户，都是缺房源，因为你能不积压客户，消化完大部分签约客户，业绩都很好了。
房源是现在客户的痛点，也是现在管家的痛点，这个痛点，目前我们也解决了，当然，怎么解决的，这个就不能文章说了，好歹也是商业机密呀。
这套房，今天谈完业主，剩下的就是要让业主能接受客户的条件，还需要努力两次，不过也快了。
作为管家，这么用心去帮客户做业务，客户不会不找你的，所以，用心做好事情，就会不断的有客户的。
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地点：珠江新城东区富力盈盛广场B座1603房
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1、预计看3到4个小区(看珠城东区中区西区)。
2、下午2点集合，2点到4点30看房。
3、下午4点30分到6点00分，购房答疑。
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报名：报名费50元，到场退还，全程免费。
看房集合地点：珠城西区
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