趋势分析

趋势分析，顾名思义，就是分析指标随着时间的变化。通常，趋势分析采取折线图、条形图，对比不同时间下的指标，从而得出结论。

案例1：时间趋势

横轴：时间；指标：热度/人群流量/GMV

1）通过时间段的切分，将业务阶段融入时间

2）不同业务阶段对应的营销推广动作，复盘下营销动作的时间是否正确

3）阶段性看指标，如蓄水期看热度+带动的人群流量，引爆期看GMV，每个阶段的指标是否达标

4）整体看指标，营销动作是否带动了爆发，蓄水预热是否足够引爆

案例2：价格带趋势

纵轴：价格带；时间段：今年vs去年；指标：不同品牌

1）今年vs去年，整体扫一眼，低价格带变少，高价格带变多

2）本品牌高价格带的，突出高价，相反则突出低价

3）标识出每个品牌的变动

4）结论：更集中、更高价；建议：主要价格带￥150-300，此区间可以尝试突破上一价格带

案例3：销售趋势对比

横轴：不同品牌；时间：今年vs去年；指标：销额，销量，件单价

1）通过销额、销量，将品牌体量排一下

2）通过销额、销量的同比，将品牌增速排一下

3）结合3指标看，如D品牌做品牌升级，价格同比27%，销量同比21%，销额保持一致；如B品牌用降价换市场，价格同比-23%，销量315%，销额220%，属于下一价格带发力。

4）所有同比中，A品牌销额销量999%（可能是最大值），价格带无，应该是新品牌，进入市场后稳定发力，持续关注A品牌与发力产品

5）市场整体呈现销售增长、价格上升趋势

案例4：品牌渗透率趋势对比

横轴：时间，指标：品牌渗透率

1）单品牌渗透率在4%-13%，不存在市场垄断品牌

2）渗透率随着月份，品牌不断更替起伏，说明市场充分竞争，一切皆有可能

3）整体渗透率从4%-13%上升为5%-16%，说明市场有品牌集中趋势

4）竞品5的渗透率一直上升，可以重点关注竞品5推出的产品与营销动作，跟住竞品5步伐

5）看竞品5的流入人群，如果是品类新客，则为行业扩大人群方向，挖掘该人群的需求

后言

趋势分析是最简单的入门分析法，实际业务中，简单的分析方法，也能得到重要的结论。作为业务向的数据分析师，任何分析方法都是工具，有用，就是好方法。本系列也希望通过实际案例，让大家都学到工具的合理应用。

PS：[分析方法]将作为一个系列，通过实际案例讲述分析方法的应用场景、分析结论和执行方向

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