君明弘时浅析品牌定位技巧

什么是品牌定位？

　　品牌定位就是企业的跑马圈地，是对用户心智的占领已经对竞争对手长期性、灾难性的压制

　　

　　一、抢占先机

　　在任何品类中，都有价值的阶段，当这些阶段空缺，没有被品牌占据时，你可以率先探索这个领域，先占据这个资源，也就是前面提到的圈地运动。

　　领先的品牌拥有最好的心理资源，顾客的心理模式很难改变。

　　正如前文所述，其关键在于进入顾客的心智才有意义。只有在顾客心中完成注册，品牌才是安全的，而在工商局注册只是一种经营资格。

　　不在乎对手先发现消费者的需求，作为市场的后来者，凭借大量的广告预算，迅速直接抢占心智资源，从而使对手在市场上的资产变得毫无意义或处于不利地位。这方面的关键是，在心智资源争夺战尚未胜负的关键时刻，不要受制于年度预算。

　　

　　在圈地运动中，公司最大的敌人往往不是外部的，而是内部CFO或老板的年度投入产出比思维。

　　但要格外小心，有些井是干的，也就是说有假梯子，有假资源，根本没有价值。就像"太阳神减肥牙膏"或"太空酒"一样，地底下有一个陷阱。

　　另一点是，精神资源是不平等的。"防龋齿"是牙膏产品的最大价值，"顺发"是洗发水中最好的地段，"持久"是电池的最大精神资源。最大的精神资源。就像房地产一样，有的是黄金地段，有的是非黄金地段，所以我们在应用时要特别注意定位方法

　　

　　二、关联定位

　　顾客在购买某类产品时，会受到心理阶梯的引导，所以当他想到自己的第一选择时，因为我与第一有关联，他可以马上联想到我的品牌。

　　这种方法非常具有戏剧性。例如，SevenSeasons公司发现，当美国的消费者消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，所以它把自己描述为"非可乐"。

　　三、为竞争对手重新定位

　　当有价值的领地已经根深蒂固时，你能做什么？通过挤压它，把它推倒，然后把土地和产权掌握在自己手中。

　　做到这一点的方法是发现对手的弱点，并从其弱点中一举拿下它。心智的原理是这样的：当顾客想到要消费某个品类时，他们会立即想到领导品牌，如果你作为替代品出现，就有可能在顾客心中完成一个化学反应－-"替代"，从而取代领导品牌。

　　

　　这里有两个问题需要注意。

　　第一：你不够强大，无法实施这一战略。

　　第二：你不能攻击领导者的非战略弱点。

　　同样重要的是要注意，暗示性的攻击是无效的。

　　攻击策略必须明确指出它所取代的品牌，才能产生位移效果。如果暗示性攻击没有明确指出要取代的品牌，消费者就不会深入研究你所宣称的或指向的东西，不会把这两个信息联系起来，总是尽可能地避开信息，根据自己的惯性购买。在Crest的情况下，声称会被解释为"更好"的产品，而消费者不会处理这个"更好"的信息。

　　当然，这里有两个副作用需要警惕：首先，它可能导致诉讼；其次，做生意的成本很高。这是我们企业主在应用这种方法时需要注意的问题，管理上的挑战也是很大的。

　　

　　作为企业的经营者，总会运用那么几种品牌定位策略，既不是掉书袋也不是全面否定，而是根据实际进行洞察，最终目标都是占领用户心智乃至打击竞争对手，商业市场是一场劫富济贫的战争，而争得就是用户心智。