为什么你直播带货赚钱那么难？（下）

接着上一个视频讲。为什么你直播带货赚钱那么难？

轻易就能从别人那买到的东西别人为什么要在你这里买？上哪不能买？

所以该怎么找项目？一定得找有差异化的项目，别人轻易不好买的东西。

比方卖球鞋，球鞋是标品，全世界的白色aj1长得都一样。但是你把球鞋增加diy涂鸦定制，那就不一样了。你原价1000块钱的鞋卖3000都行。其中2000的差价就是差异化，因为人家在世界上找不到相同的第二双了，很多人是愿意为了这2000买单的。

2000块属于艺术的价值，跟垃圾袋间这种些许质量差别完全不是一个概念。

你觉得多花2000块钱买双质量一样的球鞋纯属脑残，但是对有钱人来说不是的，花3000和花1000就跟你花3元钱和1元钱一样，根本就没区别。人家要的就是个性定制。

同理，还有知识付费，知识这东西只有你一个人有，所以定价多少都由你自己。他没有统一标准。只要你嘴皮子能让人家觉得值，会有大把人愿意为了你的溢价付费。

我知道很多人会说，谁说涂鸦定制和知识付费不能打价格战了，同行这么多。你画画要3000，别人1500就够了。

所以，这就是人设和服务对象上的差别了。

只要你人设立好了，价格根本不是问题。因为艺术这东西，大家追求的是画画水平高的，你画画水平不好，收费再便宜我也不要。

所以你可以立个人设，野生艺术家、xx美院博士，曾举办xxx画展。有钱人一看，卧槽，牛啊！心理作用也促使他买3000的。

我跟你们讲，人设远大于工艺。为什么一幅字画有些人能卖出天价，有些人临摹的一模一样，却只能被定为赝品。你们可以自己回去去想一想这个问题。

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