培训机构暑期班招生方法技巧（二）

1⃣️第三方参考促单法

第三方参考促单也叫做比较促单法，通过对比其他人的使用效果进行促单。

因为一个新产品出来，谁都不希望当小白鼠。如果告诉客户有一个类似的客户买了之后效果特别好，这也会让客户心动。

比如可以跟家长说，“您看刚才给您提到的嘟嘟跟乐乐是一个学校的，我觉得他的天赋不一定比乐乐高，但是学了一年多效果非常好。乐乐如果来这里学习，一定会取得更大的进步。”

2⃣️假定促单法

假设客户已经购买了，我们在进行一些产品的指导时可以说，“下次记得来上课的时候给孩子带水杯”，“上课的时候也可以早点过来看绘本”……这些都是在默许客户已经买单了。

当他回答说，好的。这时候就可以说：“您是支付宝方便，还是微信呢？”

3⃣️极限低价促单法

当客户在最后的环节要求我们打折怎么办？极限低价法就可以解决这个问题。

我们先来说不打折的情况，如果上来就说不打折，是不是显得很冷漠？这时候家长可能会因为你过于强势，就走掉了。

👉那么，所以正确的步骤是这样的：

第1步：我们要先面露难色，告诉家长说，“我们学校真的很少打折，一直强调品质”。

第2步：表现自己权限不足，可以向上申请一下试试。

第3步：找个地方“消失”3-5分钟。不管你去做什么，这是心理学上正常的谈判沟通时间。

第4步:“消失”完成之后，你回到家长面前继续面露难色。告诉家长，刚才被校长说了一顿，确实是最低价了，实在没办法优惠。

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