创作立场声明：本次拆解仅代表此张样品，由于批次，产地等不同，可能会有差异。
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先采访大家一个问题 

在你们心目中 

如果以售价来区分 

床垫多少钱才叫贵？

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涉及床垫价格的几个关键词  

（价格、收入、资本、劳动） 
我们都有一个认知，国外买东西便宜，特别是奢侈品。

所谓的“便宜”不是计算了汇率后绝对数上的便宜，而是相对的概念，默认的比较是个人收入。

因为发达国家的绝大多数东西在绝对价格上仍然是比中国要贵的，但大多数东西相对于平均收入来说确实比中国便宜。

在美国，你能用花100美元就能买到名牌包。

虽然说类似的产品包含了大量的设计和品牌，但是因为他们的技术，设计人才以及资本非常密集，所以这类档次的供应非常充足，相当于他们的收入来说，就不会卖到很贵，平民百姓完全也买得起。

但是一个普通的拎包。

国内卖50人民币，而在国外是买不到的，起码也得50美元，这是因为他们劳动相对稀缺，导致劳动和资本几乎一样贵。

说回到床垫，这个行业是一个劳动和生产的行业。按道理来说，国外的人力成本更高，卖得应该比国内更贵

但是我们看看实际情况，我翻了各个品牌官网各个电商app，普遍的价格集中在三四千，四五千，以及两三千的也很多。即便是丝涟这种大品牌，官方标价也是才七八千，顶配也才一万多点。

再来看看国内的丝涟，最便宜的都是一万多起步，贵点的两三万甚至四五万。

还有就是线下店的各个稍微大点知名点的品牌，相信大家去过的都有感受到，两三千，三四千的很少，如果有，那99%是低配置。

美国的宜家，从我刷到的官网来看：

弹簧床垫最低不到1000rmb，最贵的4k多。和国内价格差不多。

但我们在想一下前面说的针对个人收入的“便宜”。欧美那边服务员都是一两万一个月，这样一对比，差距一下就悬殊了。

很多外来品牌在国内确实是同一个品牌，但是不是直营直生产的，他们是把品牌授权给了大中华区在国内生产制造，定价也是根据当地市场来定。

这个可操作的空间就很大了。由于国情和一些市场现状的影响，品牌会布局很多经销商和渠道，每一层都要有利润，这个 ……大家应该都懂了，不多说了。

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床垫使用观念差距  

快消品还是耐用品 ？
床垫在国外那边是一个快消品，很多人几年就会换一次。在欧美的朋友应该经常会看到街边被扔掉的床垫，（还有一个床垫流浪记）

而我们的习惯是买一张床垫，最简单的期望都是要睡个十年八年的，所以大家心理上也会更容易接受上万甚至几万的床垫，多花点钱，睡久一点。

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总结  

现在市面上的大品牌，舒达丝涟席梦思等等，非低配版（比如邦尼尔弹簧系列，比如填充垫层很少的款式）在8k以内到手是最划算的，26厘米以上填充层比较厚的在1w以内拿下最划算。

再厚再高级一点的顶配系列1.5万以下，这个就要看你的砍价能力和经销商的心情了。

虽然床垫本身真的不值那么多钱，但是品牌背书在后面，多多少少都必须要为它付费的，这个是合理的。

还有真正上一个阶段的纯天然材料床垫，vispring，海丝腾这种，手工独立袋，马毛羊毛驼毛这类的。

那价格就无上限了。大家就根据自己的预算来选择吧。

我是腿毛——拆过各品牌床垫。在床垫行业摸爬滚打N年，看透了行业内幕。只相信眼见为实，用客观事实说话。

床垫家居避坑交流群加我拉你，tuimao2005。