茅台电商即将上线

茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”。记者从独家渠道获取了两张图片，分别是茅台官方新电商平台首页，以及该平台酒水购买界面。

 

从购酒界面可以清晰看到，茅台春节前上市的两款新品——茅台虎年生肖酒和茅台 1935 均在销售之列。备受各界追捧的茅台1935，将以1188 元/瓶的官方市场价在平台销售。

 

 

 

要想客观的看待茅台，必须了解茅台的本质。

 

袁仁国炒作了20年把茅台炒成了收藏品，但获利更多的是黄牛经销商，以及批条子进监狱的以袁仁国为首的前茅台领导班子，而非茅台这家企业及背后的大股东。

 

茅台的大股东是谁？

 

贵州国资委。

 

茅台最大的利润都拿去分红，流到了贵州国资委，然后用于当地经济建设。

 

所以，茅台的本质是什么？

 

是贵州省国资委的融资平台。

 

融资平台的任务是什么？

 

在大股东不减持的前提下，茅台的市值没有太大意义，茅台需要做的，是做大营收，做大利润。

 

只有利润更多，才能分红更多，才能反哺当地经济。

 

历任茅台的董事长，基本都是当地的厅级干部。

 

了解了这个背景，再理解茅台为什么搞电商，就豁然开朗。

 

做大营收做大利润的方法有两个：

 

一是发展子品牌，比如习酒、和中石化合资成立的赖茅等，做到了年营收几十亿甚至上百亿；

 

二是减少中间商赚差价，也就是砍掉经销商。

 

飞天给经销商的价格是969元，给电商、超市渠道的价格是1299元。但飞天这种硬通货，需要经销商吗？这部分利润，等于白白浪费掉了。

 

袁仁国下台至今，茅台已经砍掉了超过三分之一的经销商。回收的份额，都投放到了电商和商超。迅速增厚了利润。

 

在产能增幅有限的情况下，如何快速增加利润？

 

 

 

很简单，亲自下场建电商渠道卖货就可以了。