董明珠当上格力董事长，仅仅靠勤奋努力？事情可没那么简单！
说起格力，不得不说朱洪江，说到朱洪江就不得不提到董明珠！
董明珠可以说是朱洪江一手提拔起来的，而也正是朱洪江的这个决定，让格力在随后的十年里快速崛起，成为行业的领头羊，董明珠也开始走进人们的视野中。
1954年8月，董明珠出生在南京一个普普通通的市民家庭，这个并不缺少孩子的家庭，她排行老七，甚至在父母眼里，她就是一个“小多余”，可就是这个当时被看作是多余的孩子，却在随后的几十年里，创出了自己的一片天。
1990年，在南下打工的热潮下，董明珠毅然决然地辞掉了南京的工作，选择前往深圳闯荡。早些年因为丈夫的离世，给了她最沉重的打击，当时儿子也只有一岁。为了能够给儿子更好的生活，她压紧牙关，负重前行。
一向不服输的董明珠，到了深圳之后并没有选择自己原来的文职工作而是选择了更有挑战性的销售岗位。可她的性格却又与这个岗位格格不入，在当年很多销售订单都是在酒桌上签下的，但她却有自己的原则：就是不喝酒，甚至都不会讨好客户。
在当时就连带她的师傅都觉得董明珠根本做不长久，更不要说拿下订单了。但她就是不服输，每天跟着老业务员不断地学习，查库存，拜访商家，只要能做的她都会第一时间去做。这样的工作态度，直接体现在了她的业绩上。
在总部经过半年的磨练，她被派往合肥，第一个任务就是追缴拖欠公司的42万欠款。因为追缴这个款项，公司换了好几拨人去，结果都是无功而返。董明珠前几次自然也不例外，但她的那股子倔劲上来之后，真的是敢想敢干。
她接手之后开始对这个商家做各种调查，而且多次拜访。但只要谈到欠款的事情，商家就会黑着脸“送客”。董明珠可不会那么轻易被打发，然后她狠狠地丢下一句话：“欠债还钱，天经地义。跟我耍无赖也没有用，我无论如何也要把欠款要回来。”
然后每天去堵这个商家成了她的日常工作，只要有时间她就会商家的办公室，一连追了40多天，那个牛总是真的被董明珠缠怕了。最后给出的解决方案是：要钱没有，格力的货物可以退给你们。结果董明珠第二天直接租了辆货车，去了牛总的仓库。
除了格力的货物，其他的货物也搬进了车里，直到她觉得能抵上42万的货款为止。
这本是一死账，没想到被这个36岁的“打工姐”给盘活了。随后她在合肥开始大刀阔斧地进行“改革制度”，第一步就是：抛弃掉先货后款的模式，而是先款后货。
经销商只有先交钱才给你发货，否则你就没得卖！
有一次她的哥哥找到她，希望她能够多给一个经销商发批货。这在当时并没有什么不合适，而且很多人都是靠关系走后门的。没想到，她不仅没有多给那位经销商多发货，反而给经销商断货半个月的处罚。导致她哥哥十几年都没有跟她来往。
董明珠说：“我不在乎哥哥的反应，我在乎的是我的一举一动能不能对格力公司的发展造成伤害。做好格力的事情，是我一生不变的理想，这一点，我不能出现任何的闪失。”
在1992年，董明珠在安徽的销售额突破了1600万元，一个人的销量占了整个公司的1/8。
1993年，董明珠让格力在江苏的销售额增长了10倍，到了3650万元。加上安徽市场，董明珠一个人做了5000万元的业绩，占了整个公司的1/6！
1994年，格力在江苏销售额又增长到1.6亿元，与春兰、华宝并列三强，董明珠个人占了总销售额的20%。
这样的金牌销售势必引起了同行的关注，据说当时有同行愿意花200万的年薪来挖董明珠，让当时的朱洪江也是捏了一把汗。但董明珠不为所动，而且临危受命，担任起经营部主任，这一提拔正式开启了格力的“朱董配”的黄金发展期。
在格力，董明珠不仅对员工要求严格，甚至对待副总级别的人也不会姑息，就是这样的硬朗作风，让格力翻越一个又一个高峰，很多人也因此给她起了个昵称：铁娘子。
在格力的30多年里，她的确得罪了很多人，但对此她不以为然，有次在接受记者采访时她说：“我也许比别的女人强一些，但只是强自己，而不是强别人，我有强烈的反省意识。人生价值不在于一时辉煌，不在于实现个人价值，而在于把自己的才智与社会需要结合起来。
说我霸道也好，说我厉害也好，但拥护我的人占90%以上。作为一个企业领导人，只要能得到90%职工的拥护，90%经销商的拥护，90%消费者的拥护，就证明我做人成功了。”
2020年2月26日，董明珠以70亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第2642位。董明珠一个从基层销售人员，一路走到市值千亿企业的掌舵人，她的那股子不服输的韧劲儿和责任心值得我们每一个人学习。
在她身边工作过的人，都会记着她说的那句霸气十足的话：“我从没犯过错误，我永远是对的。”
这样的性格和做事风格，让不少人对她是又爱又怕，可她的个人能力以及对格力的忠诚毫无疑问是她成为格力董事长的关键！
很多人抱怨只能看到大佬光鲜的一面，其实只要你翻开大佬的自传，你就能看清大佬的整个奋斗、决策、选择、迷茫、焦虑、踩坑、跃迁等等各个节点，这些不也正是我们很多人正在经历的吗？
