商业模式案例分析——全面拆解酒类市场“钢酒”背后的商业逻辑

大家好，我是电商软件设计人阿斌。

今天和大家分享一个创立于2014年的白酒品牌——钢酒，是一个中国原创钢瓶酱香型白酒的先锋品牌。因为其独特的设计造型以及优秀的产出品质，2015年曾登上了央视网《魅力品牌》并且是央视网商城的优选品牌。

我们来看看一个数据，白酒行业在2010年的年销量在1300亿左右，2019年就达到了5900亿的年销量，近十年的时间年销量是每年呈30%的增长速度。因为国内市场需求比较旺盛，并且因为互联网的发展带动了市场经济，由此不仅仅提高了用户体验，传统企业也提升了效率，给行业带来了不少的增长空间。

钢酒热卖的原因有以下几点：

1. 塑造品牌产品个性：每一款热卖的产品都有一个属于它的故事，“钢酒”是以清朝康熙年间的金瓯永固杯造型为样板1比1的去设计制作，并加入现代化的技术——手感温热醒酒功能。新旧合璧，源远流长。

2. 广告展示引导：上过央视网商城并且是优选品牌，参加过世界奢侈品大赛同时是入围奖项唯一白酒类产品。

3. 推广机制：通过社交形式的电商模式，更好的推广品牌和促进社交化购物体验，同时也可以为消费者带来效益。

推广机制玩法：

用户只需要投资1899元就成为我们的会员，并且给你价值6000的酒，同时获得了推荐权，

每推荐一个会员你就能赚600元佣金，推荐2个你就可以升级为代理商，从第三个开始，每推荐一个人你就能赚300元的管理费，这个是躺赚的

如果你想赚更多的话，你就升级为合伙人，需投资18990元（并且给你价值23880元的酒），就可以成为合伙人，

合伙人直推一个合伙人、你就能赚到6000元的佣金、推荐第2个合伙人可以赚到11000的佣金

推1899元的会员第一个你就能赚到600元佣金，推第三个会员开始就能赚到1100的佣金

并且你推荐的所有人产生的复购，你能终身赚10%—20%的佣金！

钢酒的复购率在87.6%以上，复购率非常的高，这是这么多年的数据总结出来的，所以你培养一个客户，他会持续购买、持续返单。

以上就是本期关于酒类市场“钢酒”的商业模式分析。

关于本期分享【链动2+1】的商业模式案例，这个商业模式的软件设计，我司已经完全开发。有想了解相关互联网信息和商业模式的企业家朋友可以添加小编好友，详细交流。