▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

一、什么人群适合创业?

1.创业的动力来自哪里

创业是一个充满挑战和机遇的旅程。有人说，不想成为将军的士兵不是一个好士兵，这个观点在创业的世界中也有一定的道理。在工作或实习的初期，许多人都有着开创自己事业的梦想。

创业的旅程充满了艰辛，尤其是在初期。很多人说，在创业的前三年内，不要期望赚到钱。因为在这个阶段，创业者需要投入大量的时间和精力来学习和积累经验，也需要有足够的资源和资金来支撑自己的梦想。

创业的过程中，经验的积累是非常重要的。芸友MAGGIE由兰分享了自己的创业经历，她表示，尽管她的第一次创业并没有赚到钱，但她从中获得了宝贵的经验。芸友艺航则在大学期间与同学一起摆摊卖民族配饰，虽然最后因为一些原因没有继续，但她从中学到了很多。

当我们讨论创业的适合人群时，一个关键的考虑因素就是个人的内心动力。如果你有强烈的内驱力想要做自己想做的事，那么创业可能是一条适合你的道路。芸友李浩总结成功的创业需要四个准备：商业模式、冷启动市场、创业团队和启动资源。他认为，创业的出发点不应该是因为无法忍受现状，而应该是看到一个社会问题，并有强烈的决心去解决它。如果能发现并决心解决问题，这便是创业的高起点。

无论我们选择创业还是选择在一家公司工作，我们都需要不断提升自己的技能和能力来应对各种问题，因为只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。总的来说，创业是一个需要勇气、决心和准备的过程，但只要我们有强烈的内驱力和明确的目标，成功就在不远处。

芸友艺航分享了她最近接手的一个项目。甲方尚未清晰梳理出商业模式，恰好他是艺航的老板多年的朋友。于是，老板帮助他整理出商业模式，同时结合了我们公司的业务，为他提供了一套运营方案，包括商业模型、数字化工具的建议，以及私域运营策略。事实上这揭示了一个现象，部分老板头脑中可能有一套“商业蓝图”，甚至已有商业模式的雏形，但他们并不都能将自己的商业模式梳理清晰。因此，有些人在创业之前，会向专业机构寻求对其创业项目的经营梳理。

提到我的创业出发点，是因为我有一次和朋友在商场逛街时看到一件心仪的衬衫。我询问价格，得知为1200元。我本想询问朋友，是否这衬衫过于昂贵。但他却说，1200元并不算贵，一件好的衬衫大致需要这个价格。我本来想找个台阶下，结果他这么一说，我只好买下来。后来我问了一位做服装的专业人士，他说这件衣服的成本可能只有120元。

当时这个经历让我萌生了创立自己的服装品牌的想法。在未接触服装行业前，许多人认为该行业利润丰厚。进入行业后也经常听到类似的言论。但实际上，关键还是产品（品牌）的溢价程度。我的产品主打性价比，对标奢侈品大牌的品质和质量，但价格只是他们的十分之一。但在多年从事制造业后，我发现自己虽然生产了很多产品，却没有自己的品牌和影响力，别人也记不住。这让我思考如何制造一个让人记住的产品。因此，我的主要驱动力在于成名与留下声名。


2.能否承担失败的后果

创业要做好的一个准备，就是问自己是否能够承担失败的后果。说实话，我已经经历了两次失败，结果就是压了一堆库存。我在这里分享一下我失败的创业经历和自我感触。

2016年，我做出了一个选择，开始生产服装的打底裤和袜子。我认为这些产品即使过了三年也不会过期，也不会过时，现在回想起来，这个判断确实正确，然而产品的成本已经翻倍。你们知道CK和维多利亚的秘密这两个内衣品牌吗？我可以负责任地告诉大家，CK和维多利亚的秘密的供应商都是同一个。官网标价300元的一条内裤，其成本在20元左右。我研究过维多利亚的秘密的官网，他们的一条内裤在促销时竟然降到40元一条。我现在生产的一个产品，在淘宝上要卖到三到五块，在京东上要卖四块，但在拼多多上只能卖两块。这就是说，每个平台的定价都要根据该平台的客户群体来定价。我作为一个工厂，我在这几个平台都有销售，我的感触就是同样质量的产品，在不同的平台必须要制定不同的价格，否则是卖不掉的。

二、创业需要那些条件呢？

1.经验技术（自己项目分析）

我们都活跃在时尚或服装产业中，大家有没有了解过一个叫做“龙牙”的品牌？该品牌的创始人蒋磊是湖畔大学第二届的学生。我当前的目标是借鉴他们的产品，模仿其1:1比例，以创立自己的品牌并探索无止境。

尽管我不愿意为他人做广告，但我必须承认“龙牙”品牌的表现非常出色。我想借此例子来阐述我的观点：创业要么拥有自己的独特资源，要么具备独特的技术壁垒。在如今竞争激烈的创业环境中，如果没有自己独特的技术和门槛，贸然闯入一个红海市场确实非常困难。


2.资本哪里来（关系）

哪些资源可以被称为“创业资源”？我的回答是，资源的种类取决于不同的行业。例如，在娱乐行业中，拥有独特的导演和投资人就是独特的资源。如果你有独特的技术壁垒，那么就不需要这些特定的资源。在服装行业中，什么样的技术才算是独特的技术壁垒？以LULULEMON为例，他们的面料工艺拥有专利技术，这种技术就可以算是技术壁垒，国内的很多工厂都无法复制。为什么现在中国很多代工厂并没有自己的自主品牌呢？如果你有自己的竞争壁垒，那就不需要担心这个问题。我们当前大多数创业项目都集中在技巧方面，而缺乏实质性的内容。如果我们在技术上没有过人的技巧，就只能更多地在营销上做文章。这是一个值得关注的现象。

创业还有一个重要的问题，就是如何选择合适的合伙人？大家觉得，合伙人或创业团队在初期是否必须？现在很多创业公司的员工福利中，尤其是对高管层，有一项就是“股权分红”。大家是否认为这样做是变相把员工发展为合伙人的机制？芸友李浩认为合伙人不一定是必须的，这取决于创始人本身能力是否全面以及整个能力结构是否有缺失。如果创始人具备全面的能力，也可以不考虑合伙人。有人曾说过，合伙人就是找一个与你共担责任、分享成果，并努力实现1+1＞2的趋势的人。尽管我对这个观点持保留意见，但不可否认的是一个人的能力再强大，也不可能做到面面俱到，因此合伙人还是必要的。

我想每一个创业者都会考虑如何获得投资人的青睐，而我当前在思考的问题是如何在现有条件下为潜在股东和自己创造持续的价值，而不是仅依靠一次性的投资。我身边许多人都是在设定一个宏大目标的基础上，获得了多轮融资，但后续计划往往缺乏有效的竞争壁垒。作为创业者，我们需要先解决两个基本问题：首先，能否开发出独一无二且具有市场潜力的产品；其次，如果无法开发出这样的产品，在同质化产品的情况下，是否能运用出色的营销思维，实现同样产品的不同销售成果。只有我们自己对这两个问题有答案，才能获得持续的活力。

三、如何平衡主业和新的机会呢？

芸友阿豆豆谈到一句我们常听到的话：“没想清楚别轻易创业。”创业后，她才深刻理解到其中的含义，因为需要处理的问题实在太多了。

理想是丰满的，现实却很骨感。作为一个曾创业的人，我认为在开始创业之前，确实需要一定的准备，如关系、资源和能力。尤其在国内，关系是一种很重要的资源，有时一个看似不起眼的关系和资源可能会让整个创业项目腾飞。芸友艺航认识一位以轻资产（甚至零资产）启动事业的朋友。这位朋友主要从事绘图和设计工作，从去年年中开始独立经营。以前积累的人脉为他拉来了不少业务，加上运营自己的小红书账号，人气逐渐上升，生意也越来越好。

自2008年开始创业，我一直努力了五年，直到2013年遇到一个有关国家垄断行业的机遇，赚到了第一桶金，这一桶金足以弥补之前五年的付出。我曾以为，拥有自己的产品和专利壁垒就能得到他人的认可，但在国家垄断行业面前，这些都显得微不足道。因此，我想说，在资本积累阶段，先要积累足够的资本，然后才能去实现自己的梦想。如果大家以后看到一个品牌“UNIVERSE DISCOVERY”，那一定是我的梦想启航了。最后，借用芸友艺航的总结，面对创业，只有我们确定了自己的目标（梦想），我们在面对事务时才会有更强烈的方向感，也更容易确定事情的轻重缓急。

庄主总结

一、什么人群适合创业？

找到内驱力就有目标感和方向感，同时，创业需要一定的积累。就是有自己想法，坚定去实现想法的人最适合创业，所以首先你是要很强的内驱力的人。


二、创业需要那些条件？

独特的资源和技术壁垒都可以成为创业的条件。这里的资源要分不同的行业，比方说娱乐行业，那你有独特的导演、投资人，这就是独特的资源。如果你有独特的技术壁垒，那对特定资源的需求就会比较少。


三、如何平衡主业和新的机会？

理想很丰满，现实很骨感。如果大家工作了一段时间想创业，必须要有一定的准备，比方说关系、资源、能力。先积累资本，然后才能支撑自己的梦想。我的观点就是保持两条腿走路，保持现金流，然后拥有远大的理想。

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文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁