华为消费者toC产品营销操盘术IPMS

什么是IPMS流程？ 

IPMS(Integrated Product Marketing Sales & Service)集成产品营销服，是针对⾯向2C产品上市操盘的主⼲业务流程，聚焦产品上市前端与

销售相关各环节，围绕单款产品，规范从产品的市场机会点⽣成到⽣命周期结束的全流程市场整体操盘管理。

IPMS有三个特点： 

1）⾯向领域——2C消费类产品领域 

2）管理范围——销售相关全领域、全⽣命周期

3）评价标准——商业成功

运作IPMS流程，要关注： 

1）流程保障：1个IPMS流程——设计逻辑是，从销售⼈员的视⾓，解读产品开发各节点的准备度，设计相应的上市准备动作和过程，规范化，流程化。 

2）组织保障：2个例会——PCT例会和操盘委员会(IPMS-MT) 

3）节点保障：3个⾥程碑点——项⽬开⼯会、启动拓展(GR2)、上市准备(GR4)

4）业务保障：4架马车——GTM为马头，牵引四驾马车（零售/MKT/MO/PDT）

企业快速落地IPMS流程是否有诀窍？

IPMS流程在企业落地的三⼤诀窍： 

1）上帝视⾓：摒弃“总部思维”和“研发思维”，站在“销售⼈员⾓度”设计IPMS流程。 

2）“节点”思维：研发考虑稳，销售考虑快。遵循“节点”规律前提下的“尽早原则”，解决这个⽭盾。在产品⽣命周期过程中，所有能够提前准备的，都提前准备。 

3）“法典”原则：流程落地，需要有法必依、执法必严、违法必究，前提是“有法可依”。企业需要制定IPMS流程，设定职责，并颁布实施。