付费有付费的服务标准免费的往往比付费的更贵

很多人想免费问我们问题，或者一上来就说聊聊合作。

咨询师的时间是有成本的，我们不采用私域销售来转化潜在客户，所以会对咨询者进行筛选，避免低成交概率的咨询。免费回答问题的时候，只回答一些简单的门槛低的问题，对于比较深度和需要丰富经验才能回答的问题，会采取含糊的回答或者干脆不回答，对于反复提问且没有付费意愿的用户，会忽略消息。对于合作咨询，会收取300元一小时内的语音咨询成本，或建议成为我们的会员后，再进行沟通。当对方没有这种主动意愿时，我们就陷入沉思，而不敢随便回复。因为经常有老板给我们说“放心，不会白嫖的”，但往往这么说我们越不放心呀~比如，我就简单给你展示了下案例，结果过两天发现你已经用上了这个经验…

比如，某家企业自己找官方开通了聚光平台，啥转化没有，就一不小心被服务人员烧了一万块。

比如，某咨询者被几个机构高价割了一轮后，才发现我们的服务是性价比高，内容质量又好。

比如，某些想白嫖交流的品牌主，后来自己瞎折腾，烧了上十万投放费用却效果很差，各种碰壁。

很多时候，时间很贵，信息差很贵，经验很贵。花少量的钱就能买到这些东西，可以避免很多无效社交，避免看各种免费的落后了几年的资料后结果事倍功半，避免错误的决策浪费大量资金。

会员服务对目标人群的价值？

根据我们这一年多服务的200多个会员的情况，目标人群更加明确了。

●对于品牌方：

特别是品牌方里的老板，营销及运营总监，我们可以提供小红书营销战略和策略上的指导，让他们快速了解自己的业务如何在小红书做营销，会员有时面临如何招聘，如何搭建团队，选择什么样的博主投放服务，信息流投放服务，目前的营销策略存在什么问题如何改进，等等这类问题，我们会通过微信一对一答疑给出解答。

●对于转行人：

由于小红书的营销需求一直在快速增长，而市场上专业人员很少，所以目前很多品牌方的这方面的一线员工和一些管理岗，都是从其他业务抽调，或者招聘的缺少小红书经验的相关运营人。这批人就有快速学习小红书的需求。他们可以通过自媒生路知识星球的图文讲义，等资料快速学懂小红书，并且可以通过一对一答疑，快速知道工作中遇到的问题该如何解决。

●对于个体老板：

他们很关心现在做小红书该如何搭建变现流程，该如何进行引流，小红书的机制规则是怎样的，有那些骚操作，如何做流量投放等动作。他们可以通过知识星球中的相关经验贴，项目咨询笔记，账号诊断笔记来学习，通过一对一交流寻求运营思路上的指导。

●对于博主

他们比较关心小红书账号运营方向，策略技巧，平台规则变化，如何让账号安全，如何获得稳定的流量，内容的优化方向，目前的运营案例思路。他们可以通过知识星球上的案例，讲义，一对一答疑，微信群交流来获得启发。

自媒生路小红书会员的定位：

小红书商业化案例库定价49元，是近200个小红书变现案例的深度解析。是纯粹通过内容来寻找目标用户，一些案例库的购买者会进而升级成会员服务和购买课程、陪跑等服务。

自媒生路小红书会员服务定价499元，一年来没有打过折，有些追求折扣的咨询者等了大半年还来继续咨询折扣，但是这个价格定位本身就是不掺水分的，只提供给目前确实有需要的人。这个价格也是低利润率的价格，相对于我们提供的服务而言。

会员服务的作用依然是为更高价的产品和服务寻找精准客户。有些会员，会继续成为3199的小红书运营课的学员，或5199的小红书陪跑+运营课学员，或者自身公司有小红书营销需求需要与我们进行小红书营销咨询，投放等方面的合作。

简而言之，会员的定位是高性价比产品和服务，并帮我们发掘需要更高价服务的合作客户。

近期动态：

近期找我们合作的团队较多，我们之后可能调整获客方式，有可能带来的情况是，精力有限，会员服务就需要根据情况提高价格，或者限制加入。

会员定价是499一年，续费目前是299一年。确实是在做小红书的，有明确需求的客户，可与自媒生路沟通交流。