教育培训招生管理系统让你告别地推的困难

　　近年来，教育和培训行业面临的最大问题是：招生难，管理难。散发的传单全躺在垃圾桶里；一位顾客很好地找到资源，却总是因为不相信自己，导致转型失败。所以，中小型培训机构该如何开发市场，对于那些好争取客户资源，又该如何管理，才能避免混乱呢？也许，在教育培训的招生管理系统中，可以找到答案。

　　首先要解决的是招生难的问题。在解决这个问题之前，教育培训机构需要了解自己的目标群体是谁，然后为目标群体做广告，而不是漫天撒网。比如你的主要培训课程是小学英语，那么你的目标群体会说小学生的家长，你要做的就是说服他们申请你机构的课程；假如您的培训课程以电脑编程为主，那么您的目标人群是刚毕业的大学生或中学生。压缩推广范围不仅可以节省资金，还可以促进交易。

　　培训机构可以与相关组织部门（如学校教学办公室或校外联合部门）合作，从他们那里获得潜在的客户资源，并对他们进行分析和整理，然后进行有针对性的开发。对于获得的这些资源，可以导入招生系统。

　　系统将学生分为：潜在学生、意向学生、正式学生、失败学生、学生池和学生护理，对不同阶段的学生进行分类管理。潜在学生和意向学生可以被推广并转换为正式学生。

　　对于潜在学生，教育培训机构可以安排销售人员跟进，根据其基本特点分析其痛点，并跟进。在跟进和沟通过程中遇到的问题可以随时记录在系统中，并在下一个沟通过程中关注这个问题。对于感兴趣的学生，培训机构可以，培训机构可以理解和分析他们没有达成交易的原因，无论是因为价格、品牌还是竞争对手。对于他们纠结的点，逐一回答，逐一消除疑虑，促进交易。

　　对确认成交无望的学员，直接归入失败者，不必再浪费时间和精力进行维修。对于长期未达成交易的学生，可以放回学生池，业务员可以根据自己的需要领取，然后跟进。

　　此外，为了减少培训机构的麻烦，招生管理系统还设置了合同管理功能部门，统一管理学生的合同信息。每个学生对应一份合同，可以在合同中查看付款记录和发票记录，可以方便地查看合同进度，了解合同情况。还有财务部门，主要包括收入和支出，包括学生应收款、未收款和收款记录。付款包括学生的应付款和付款记录。通过准确高效的财务管理，可以节约成本，控制预算。

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