抖店新手如何选品？这个选品的流程一定要会，新手必须要会

大家好，我是电商花花。

选品并不是简简单单，随随便便的，我们在选品的时候也不是只要感觉来选品，看到这个产品不错我们就直接上架到我们店铺的。

选品其实是有很深的学问的，我们选品一定根据商品的各方面特性来选品的，通过一定的数据来判断这个产品是否具有竞争力和潜力。

选品是我们做抖音小店重中之重，大多数新手卖家却无从下手，不知道怎么选，不知道怎么做，那么今天我就给大家讲清楚选品的一个流程。

不会选品的可以跟着这个流程来就可以了。

我们新手商家在选品前，一定要有一个明确的思路，我们我要知道我们选品是给谁选的商品，我们选的商品最终的成交人群是谁。

新手商家选品一定要避免主观判断，一定要结合市场、结合自己的用户人群的需求来，只有满足用户的需求，商品才有可能售卖出去。

选品流程

第一步，粗选

我们通过各个渠道站内或者站外，也可以跟随热点，选到大量的产品。

看到各方面数据不错的商品，或者心仪的商品，都可以记录到Word文档里。

第二步，产品分析

初步商品选好之后，我们就要数据来鉴别商品到底怎么样，比如从商品的销量、点击率、转化率、体验分等多个方面对比，然后从中选出一个最优质的商品。

第三步，测品

将选出来的产品同时上架推广，陪跑半个月合作和一个月，根据数据，销量的具体情况来测试，如果商品的销量还不错就可以继续推，如果商品的反响不好，就要立即更新。

第四步，优化

简单说就三个东西 点击率，转化率，成交客单价。

点击率，转化率决定了渠道获客成本，成交客单价决定了利润，点击率考验的是主图，直通车创意图。

转化率考验的是后四张主图，详情页，评价，客服话术，服务，sku规格等。

客单价考验的是商品页面，sku规格。

我们要做的就是点击率高于竞争对手，转化率高于竞争对手，客单价高于竞争对手。

第五步，对接厂家

我们选好商品，确定好之后，一定要选择一些优质的厂家和供应商，优质的厂家可以保证我们商品稳定发货和质量。

选品的流程就是这么一个流程，顺序可以不一样，我们可以根据自己的店铺来做调整。

今天的内容就先分享到这里了。

咱们下一篇内容分享一下新手选品的思路，以及选品的渠道，帮助大家更快的做好选品工作。

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