精读 雷军 新书《小米创业思考》(五) 小米的产品模式是怎样的？
我们该系列的前几篇文章中分别介绍了 小米是 如何理解 技术 ，用户，爆品的。
接下来我们来讲一下小米的产品盈利模式。
雷军 管 这套模式 称为 : 小米的铁人三项。
小米的铁人三项分别是：硬件，(互联网)软件，互联网销售(新零售)。
我们之前提到小米硬件的综合净利润率永远不会超过5%，
而雷军在书中也提到小米实际的硬件综合净利润率大多时候都是在1%左右。
实际上这么说是一种常规的说法，用更夸张的说法就是：
即使小米的硬件综合利润率为0%,小米照样有很好的利润。
为什么?
最早小米这么做的时候，还有人疑惑，小米硬件这么低的综合化净利润率，即使用户多了也赚不到太多钱吧？
对，小米的硬件收入确实不是利润的大头。
小米的利润主要来自于 硬件之上(比如小米手机之上的)的软件服务。
比如应用分发、游戏、阅读、云服务等等。
这等于是一种变相的 免费产品策略模式。
实际上就是互联网时代最常见的产品销售模式。
最早大众了解到这模式是因为 360的特殊商业打法。
360杀毒怎么做的？
免费，十几年前，pc端别的杀毒软件还需要收费的时候，它开始免费，然后靠后端的软件服务来赚钱。
那么这么看来，最关键的是获取足够的用户。
如何才能获取足够量的用户呢？
通过 前端 + 后端 的产品模式 来构成。
这本质是把产品分成了两个阶段：
前端产品 (用于获取用户) + 后端产品 (用于获取利润)
最早的时候这种 产品策略 被称为 "免费产品策略",后来还有人又开玩笑地称道，这是"羊毛出在猪身上"。
当时周鸿祎专门出了一本书来讲 免费模式 是怎么回事。
当然这个概念最早是来自于 美国 的学者(商人) 克里斯·安德森。
克里斯·安德森 也是 著名理论 长尾理论的 提出者，著有 《长尾理论》《免费》。
在10多年前360(公司)也是按照这套销售模式的打法才赢的。
这套模式能使用的前提是什么：互联网技术打造的产品是边际成本是递减的。
(软件复制的成本很低，用户越多，各环节分摊到的成本反却越少)。
我们在这里，暂时把所有互联网技术涉及到的产品(暂时)统称为 软件服务。
比如360杀毒，各种手游，各种手机App应用，各种工具类软件产品。
互联网时代的软件收入模式，一般分为三类:
1.靠广告收费：(用免费产品 来 获取大量用户(引流) ，然后卖广告位，向B端收费)
很多产品收入模式都是这种方式，比如头条。。。
2.靠产品服务收费：
比如电商网站的企业端会员服务。。。(渠道费率抽成型)
3.靠增值服务收费：
比如腾讯游戏。。。
这套玩法已经成为当下时代 最好的销售模式。
比如变种：
以(对应)知识内容为主，卖对应的产品。
在市场产品严重同质化的现在， 很多产品从品质上来比是差不多的，
那么要想在这种市场环境下脱颖而出，就必须加点东西来制造独特，
对于一般产品来说，可以满足人们的两种需求。
1.物质(功能)需求。
2.心理(情绪)需求。
波特老师的理论中，提出的基本的产品战略：
通过产品差异化取胜。(独特功能卖点)
通过低成本取胜。(靠价格取胜)
根据上面两条理论 就可以 推理出 ：
当我们的产品在物质功能上严重同质化的时候，我们增加产品给用户带来的情绪(心理)价值。
现在好多产品都是卖情绪价值的，这在人们生活水平提高后显得越来越重要。
情绪价值 是 可以直接 换成钱的。
在某种程度上来讲， 情绪价值 == 差异化的独特功能卖点 == 钱
给产品添加情绪价值这招 已经被商人用得非常广泛了。
举例1：直播带货
不同主播的带货销量简直可以说是天壤之别，那么他们卖的产品真有这么大的区别吗？
如果产品没有这么大的区别，那么不同主播为什么带货销量差别那么大？
那是因为主播带来的情绪价值不同。
而情绪价值 是 由信任 带来的，
最高的信任形式 就是 崇拜。
你还在通过认真讲产品好处来卖货的时候， 人家已经成为用户的偶像了，你怎么比？
这就是主播带来的情绪价值所发挥出的威力。
你认为小米卖的真的仅仅是手机吗？仅仅是硬件产品或者软件服务吗?
按隐性层说，小米卖的是小米价值观，小米情怀。
小米出书的一个隐性好处是什么？
企业出书是赚不到什么钱，企业出书也不是为了赚钱。
企业出书是为了卖它的 "价值观"。
获取的 好处 就是 降低信任成本。
只要用小米手机的用户基数够大，小米就能其软件来获取利润。
免费模式，用在硬件产品上，不就是把硬件免费，以此获取大量的用户，然后在此之后就可以通过软件获取利润了吗？
举例2：卖宠物相关产品
卖宠物产品的商家是如何用此模式的？
他先把与养宠物相关的各种知识，各种细节全部搞懂，然后通过互联平台免费教别人，如果讲的内容确实好，那么听他内容的人买宠物产品，会向谁买?
你还在线下开宠物用品店的时候，人家已经成为宠物爱好者眼中的专家了。
你卖的是宠物产品，人家卖的是对宠物的喜爱情怀，你怎么比？
人家养牛的， 都通过做养牛知识自媒体(比如快手上有很多这种的) ，以此来吸引部分粉丝来买牛了。
这直接就是降维打击，和你卖的东西不在一个层面上。
举例3：爱豆(偶像)
爱豆粉丝经济：
年轻人为 爱豆 付出时间，精力和金钱 真的是冲动行为吗？
这是合理的交易 ： 爱豆带来的情绪价值 == 交付给他们的产品
本篇文章先讲到此。
未完待续。。。
