敏哥：亚马逊库存，滞销品如何处理？

亚马逊出现滞销品一般由以下几点原因造成：

（1）选品方向错误：

因在选品阶段没有很好的调研目标站点的风土人情文化，不同国家的消费者购物习惯不同，例如卖家将在美国比较受欢迎的产品直接搬到德国出售，却不被德国民众买单，这部分货物就会出现滞销积压的情况。

（2）产品本身质量问题：

如果买家拿到手的产品出现质量问题，那不仅会退款退货，还会留下大量的差评，不仅会影响转化率，其它有购买意向的客户进店就看到大量差评，也不会继续购买了。那相应的产品就会出现滞销的情况。

（3）断货问题：

很多买家都会担心断货问题，因为一旦断货，物流没有衔接的上，那这条链接先前的权重就会逐步下降，等到货之后，又要开始重新推链接，是否能将链接的权重恢复到断货之前都是未知数。那补货之后的销量也不发确保，在一定程度上会产生产品的滞销。

（4）产品季节性：

有很多季节性产品，错过了销售季节明年可能就不流行此款商品。卖家货物运输过程中出现清关或者其它问题导致货物没有及时入仓，错过了上架售卖的机会，导致库存积压。或者在季节性的旺季即将过去的时候刊登的这款产品，等待也只有滞销的命运了。

（5）市场竞争激烈：

在运营端、价格端、产品端相交于竞品没有任何的优势，权重和流量少，销售速度慢，产品自然而然就积压滞销了。

 

产品一旦出现滞销，就意味着要产生长期仓储费乃至好几万元的超仓费，所以一旦出现产品滞销的情况，需要立即才去措施，毕竟滞销库存可能会影响到后期的新产品入库。

 

如何清理滞销库存：

 

（1）报名亚马逊LD、BD秒杀活动：

秒杀使得单品短期快速增加销量及曝光量，短期曝光量极大，提升转化率将是我们核心掌握重点，产品低价呈现方式建议以折扣型式出现，这样让我们后续操作空间更大。

 

通过站内的促销，如短期的折扣、秒杀，prime会员折扣以及coupon，都是比较好的清库存的手段。

 

2.亚马逊联盟促销

或者亚马逊联盟促销，利用各种促销方式，如买一送一、多买折扣等来清货。如设置当买家购买了产品A，那么将会获得这款清货产品B的高额折扣，引导买家二次购买。或者将滞销品设置成赠品，在卖家后台设置“买一赠一”促销。

 

3.奥特莱斯促销：

亚马逊奥特莱斯正逐渐成为买家购买高折扣减价商品、库存积压促销商品和清仓商品的理想之选。

在卖家后台进入“库存规划”界面，找到“冗余商品”的栏目。

 

 

 

点击之后会显示具体的SKU,符合条件的SKU右边的下拉框点击“创建奥特莱斯限时促销”，提交即可。

 

 

 

 

（4）站外推广

可以运用Facebook、Twitter、YouTube等各个外交媒体，用心撰写产品推广案牍，选择在一些流量基础较好、引流作用较佳的网站上挂外链，如果担心自己做不好的话，可以找相应的靠谱服务商进行合作。

 

（5）亚马逊后台清货

在亚马逊后台，点击：库存-管理所有库存，勾选需要清货SKU前面的框框，在上方选择“创建移除订单”-“批量清货”。

 

“批量清货”的意思就是直接把货物委托亚马逊清理掉，亚马逊会委托自己官方签约的清货人来买走大家的冗余库存，商家最后会得到5%-10%的货款；

 

“配送地址”就是委托亚马逊把FBA库存转移到你指定的地点去，进行重新贴标或其他活动；

“弃置”则是直接将货物销毁；

 

 

（6）找库存收货商

线下的清货方式靠谱的挺难找，建议大家可以去参加展会的时候去认识或者朋友推荐。