从业房地产经纪行业十余年，头一回听到老板喊话：房地产正在经历一次周期大转折，现在各行各业都受到了市场的冲击，行业内卷正在经历最严峻的阶段，熬下去，才会有活路。

福州最大的房产中介公司也难逃行业的衰退，麦田作为本土的龙头老大企业，去年经历的一年的资本角逐，与贝壳拼个你死我活的状态，受贿的并不是从业者，而是把整个行业搅得一团糟。

首先是人才之间的恶意抢夺，不断给跳槽的房产经纪人开高薪，高抽成，其次经纪人在业务中不断的降低佣金，大家都不再去创造价值，遇到买房者就直接给低佣代办。佣金的降低 ，虽然优惠了购房者，但是从业者并未真正的赚到钱，因此两家大公司同时开始出现亏损的现象。

今年2/3月份的市场小高潮很快就过去，5月份迎来下滑，6月的下滑仍在继续，以每月1600套的二手房交易量，根本无法养活福州现有的从业者，根据数据显示，福州房地产中介从业者大约在12000余名，相当于7.5个经纪人能够一个月签一单。原本属于经纪人之间的内卷，现在已经波及到公司的层面，试问房产中介的老板还能坚持多久？

2023年交易量缩减，卖房难度大增

2022福州全年二手房交易量27000套；

2023年第一季度，福州市五城区新建商品房销售12988套、面积87.97万平方米；其中住宅6595套、面积62.42万平方米。二手房交易9004套、面积67.95万平方米；其中住宅6851套、面积63.13万平方米。

2023年各月的成交情况：月度基本维持着3000~4000套水平，2月为2941套，3月为4481套，4月为3756套，5月为3503套。

5月份的二手房成交水分比较足，因有包含了不少的安置房在里头，根据福州幸福里与贝壳的数据体现，在中介成交的房源套数大约在1500套左右。

交易量的缩减，新房，二手房，安置房的量却不断的在增加，卖房的难度系数有史以来最难的一年，甚至会和2018年相提并论。

经纪人竞争最后一厘米

房源多客户少的房地产市场，客户成为了市场的香馍馍，当中介嗅到客户看满意房子后，就像是拉皮条一样的房子粘着不放，即使是成交了也要继续拱单子。

我就遇到这样的情况，某客户转介绍了一个买房的朋友过来我这里看房，经过不断的筛选，以及房东的邀约看房，带客户看了十几套房子。最后相中某小区的一套价格较高的房子，经过3天连续性对业主的谈判，终于谈到客户能够接受的价格。

然而在中介费层面却闹得非常不愉悦，没有带看的中介以低佣的方式不断灌输给买家，甚至低到0.5%的中介费，没有带看，没有推荐房源，直指最后的一厘米，就用低佣的方式抢客户签约，这种不道德的方式，真的能够为客户带来价值，并不现实。

中介给与客户最大的价值应该是：了解购房者的需求，根据实际情况匹配相应的房子，过程中良好的沟通，并且协助客户谈到满意的价格，顺利的完成买卖交易等。

如果都聚焦成交的前的最后一厘米，就没有人再愿意为客户寻找房源了。

再苦，也要熬下去

大量失业集中爆发在2023年，而不是发生在三年疫情，这个现象是客观存在的；2022届高校毕业生规模预计1076万人，同比增加167万人。 事实上，过去每一年，毕业生的总量都在创新高，今年首次迈入了千万人时代。 眼下，庞大的毕业生群体即将离开校园，除了考公、考编、考研、延毕等等，还有大部分将直面就业市场。

现在工作并不是你比别人更努力一点，付出更多一点就能够解决收入的问题，网约车司机早上9点出门，晚上12点收车回家，每天跑15个小时，做到腰椎盘突出，嘴巴在骂平台太坑，手上的方向盘却始终没有放下。

朴朴超市的送餐送货员，左手提着一桶矿泉水，右手拎着一袋酱醋茶，一层一层楼梯的往上爬，任凭汗水直流，浸透了衣裳，但是它的脚步从来没有停止。

房产中介在大街上发传单，追着路过的行人，希望他们多看一眼传单上的房源，打着无穷无尽的电话，恳求买房的人跟他看几套房子，即使被无数次拒绝后，他们仍然勇敢的播出下一通电话，把传单递给下一个路人。

再苦，也要熬下去，努力是时代的标配，没人能躺赢这个时代。

我是周小方，做客户的房产教练；

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