如何获得长期客户（二）

认知

前面我们提到获得长期客户的第一个重要因素：产品。

高品质，高性价比的产品是获得长期客户的最关键的因素。

如何获得长期客户（一）

接下来我们聊获得长期客户的另外一个重要因素：认知。

认知相同，买卖才会成交；认知相同，才会找到事业伙伴；认知相同，才能做出同样的选择。

高品质的产品需要高认知

认知高品质的产品并不是容易的事情。品质越高，成分越复杂，涉及的知识越多，需要更专业的知识储备才能看懂，才能说清楚。

王宏泰博士的成功故事告诉我们准确认知高品质，高性价比的产品，品牌不仅可能是非常偶然的事情，而且还是难度很高的事情。

王宏泰博士成功故事分享

即便是像王宏泰博士这样的顶级化学专业人士，也需要借助非常专业的检测仪器，检测结果才能确认Nu Skin的护肤产品的品质的确非常好，Nu Skin的护肤产品的性价比的确非常高，才愿意放心大胆，光明正大地从事传销行业。可见传销行业招人的起步工作有多困难，绝不是拉人头这么简单的事情。

能不能认可Nu Skin的产品是非常关键，非常重要的第一步，但是很多经销商在这一步上走得并不顺利。于是很多人把注意力放在更先进的抗衰老系列产品上。

虽然这些抗衰老产品短期效果明显，但是价格高，性价比低，而且并不是生活必需品。因此关注和推广抗衰老系列产品的经销商往往无法找到长期客户，更不用说长期合作伙伴了。

Nu skin抗衰老产品系列的优缺点

效果显著，容易引起别人的关注，获得别人的短期认可，产生愿意试用产品的冲动，容易获得短期客户；

研发成本高，价格不便宜，性价比低，非生活必需品，不容易获得长期客户；

抗衰老健康产品，不能解决根本问题，尽管改善效果明显，但是无法得到消费者的长期认可，无法获得长期客户。

保健品如果只有改善功能，如果只有短期效果，无论效果多好，产品品质有多高；如果不改变饮食，如果消费者长期服用之后仍然越来越胖，血压，血糖仍然越来越高，没有一个消费者会愿意长期服用，会愿意相信这样的产品，以及推荐这些产品的人。

只卖保健品，不会治病，不能从根本上解决问题，是死路一条。

认知问题

认知不同，导致普通人不认同你的产品，不愿意购买你的产品，连产品的卖不出去，连产品都不愿意试用，即便试用也不知道好坏。 认知不同，疾病患者不愿意改变，再好的产品也无法获得别人的信任。 认知问题不解决，长期客户对Nu Skin的经销商来说，就是一场梦。了解认知问题，有效解决认知问题，经销商才有继续努力的动力和意愿。

关键问题

跟Nu Skin相关的重大认知问题都有哪些？

如何解决认知问题，如何提升低认知者的认知水平，如何跟低认知者沟通？