鬼谷子：做人想左右逢源，先要悟透这两个道理，助你赢得好人缘！

人世间，有人活的左右逢源，有人混的四面楚歌。究其原因，不仅考验个人能力， 更考验人脉。

自古以来，能成大事者，必会广交朋友，广结人脉。

一

三国时代的刘备就比曹操会交朋友。曹操创业时也搞了不少关系，比如跟颍川豪门家族处的就不错，曹操在前线开疆拓土，豪门在后方提供兵马钱粮。只不过，这层关系与其说叫朋友，不如说叫盟友。

最典型的就是曹操跟荀彧的关系，两人实在不能称为朋友，毕竟大家都是看在共同利益的份上，表面上你侬我侬，但是也遵守相益则亲，相损则疏的“利尽则散”原则。

后来，曹操还想收买关羽，就跟当下很多土豪拉拢人才的手段一样：票子和妹子，管够！

结果，我们都知道了。不管“过五关，斩六将”的故事是不是真的，关羽最后还是回到了刘备身边。刘备虽然穷，但是有情有义，相比于曹操的物质，他用情感牢牢的抓住了关羽的心。

看着关羽远去的背影，只留下曹操一个人在风中凌乱：我是哪里做错了吗？为啥关羽不想跟我干呢？是妹子不够漂亮，还是票子不够多？

曹操估计一辈子也想不明白，关二爷是个重情重义的真汉子。他也喜欢妹子，票子，但是更在乎面子。这世上的人，有人重情，有人重利，有人重情重利！

二

关于处朋友这个问题，鬼谷子说的很清楚，跟人打交道有两个方面：内结和外结。内结以情感共鸣为主。外结以利益分配为主。这两个基本点，两手都要抓，两手都要硬。

现在，请你闭上眼睛思考三秒钟：谁是你的真朋友！

或许，你能得出一个残酷的答案：没有，一个也没有。可能过去有，但是现在没有！是的，这个世界上的大多数人活到最后，活到没朋友。

相信有看官会说了：主要是人心变坏了！

恐怕也未必，阿信觉得主要是现在的人们太单纯了，看似老道，其实缺乏“交朋友”的智慧。有人觉得交心重要，忽略了价值。有人觉得利益重要，忽略了交心。于是，朋友自然就少了！

找到了病根，接下来该怎么办呢？众所周知，鬼谷道阿信是个研究鬼谷子的民间手艺人，让我们翻开《鬼谷子》，看看他给我们开的药方。鬼谷子讲：外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。

这句话是什么意思呢？对于表面亲近、内心疏远的人，说服的重点在于内结他的内心；对于内心亲近、表面疏远的人，沟通的重点在于外结他的欲求。

三

有人说鬼谷子是教人学坏的，其实鬼谷子讲的就是“交朋友”的智慧。比如，你想跟某人交朋友，如果仅仅是一厢情愿，恐怕未必能成功。

因此，你要想明白两件事，第一件事：共同点。别人为什么要跟你交朋友？是因为你善良，你有钱，你有智慧，还是因为你长的帅呢？毕竟物以类聚，人以群分，志同才能道合。所以，你要知道别人是哪一类人，才能结合自己的优势投其所好。人有了共通点才更容易共鸣，才会有共同语言。在没有感情基础的前提下，人脉就不是人脉。

第二件事：有价值。无论如何，你总要知道别人喜欢什么，你要找到一个充分的，能够打动别人的理由。再直接点说就是，你要知道别人想要什么？你能带给别人什么？你能帮助别人什么？正因为你有价值，能给别人带来价值，那你们才有机会成为朋友。人脉靠的是吸引，不是追求。人脉本质是价值交换，只有等价的交换，才能得到同等的资源。

换言之，这世间的朋友会分道扬镳，还不就是对内没有认同感了，对外没有利用价值了吗？

这世上的人能成为朋友，不能仅仅靠缘分！就像鲁迅先生说的：友谊是两颗心真诚相待，而不是一颗心对另一颗心的敲打。

所以，什么是朋友？朋友是相互需求，朋友是相互需要！

本文由研究鬼谷子智慧的民间手艺人鬼谷信原创，鬼谷信讲透鬼谷子，助你人生少走弯路。