一定有很多小伙伴，不安于现状，想自己做点事！

我在今年初大胆的辞职，开始研究搞钱的路子！

开工第一天，申请的离职（同事调侃我是新一年的第一个叛徒，表示佩服我的勇气！！如果可以的话，带上ta一起走）。

最终我们押宝在了【抖音团长】，4人搭伙（辞职前工作：1产品（我），2研发，1自由职业）！自信满满。

概述下我们的进程：

① 3月 摸索阶段：选品和加带货达人

② 4-5月 研发阶段：做了自己的小程序【星客甄选】和简单的后台系统；6月初上线便“认清了现实”，没有达人注册。

（消耗这么久，又与设想偏差较大，士气难免受挫；其实作为产品，我是做好长征的准备了）

③ 6月：重新探讨并定了短期目标（又回到了加达人上）

业内角色：商家&达人&团长

商家：差价逻辑（出货价＞进货价）

① 商家存在1-n手货源，直接影响进货价

② 商家支出（达人=佣金，团长=服务费，样品）其他暂忽略

③ 通常品牌会进行“控价控佣”，非品牌或工厂会行业内卷

达人：佣金模式（卖出商品抽 x%的佣金）

① 带货形式分为“直播”或“视频/图文”

达人佣金一般会在20%（具体看品类，保健品化妆品50%左右也是有的；纸类等低价的5%也是有的）

② 将达人划分为“高中低”三层

高：拥有话语权（可以拿到最低价或最高佣），很多Mcn机构自己还会注册“团长”，无论是合作控佣商品，还是更好的看达人数据和管理商品。

中：较稳定的带货能力，爆单会想提高佣金（假定商家最高总佣20%=达人18%+团长2%；如果没有团长且不控佣，达人就可以拿到20%）

低：该层达人难在“样品”，多数是尝试或副业心态

团长：佣金模式（卖出商品抽 y%的服务费）

① 很像租房的中介：撮合上下游，对接达人和商家

团长一般佣金是3%左右，具体也看品类（实不相瞒 我们是1%）

现状（存疑，请高见）：

团队2人倾向加达人（差不多加100个人，加上10几个，能有回复的就更少了）

个人倾向推产品【星客甄选】，一直在考虑可以带来什么价值？

• 达人选品出单（返团长服务费），达人赚更多

• 用户下单（返达人的佣金），用户更省钱

何去何从！？