谈下29万美金外贸大单，提成少了三分之二？

这是Mike外贸说的第 1041 篇原创

昨天一位小伙伴吐槽：

前阵子去一家外贸公司面试，由于我在汽配领域已经做了3年，有一定经验，所以主动要求了更好的待遇，底薪和提成点从他们招聘信息上的4500、1%谈到了6000、3%，对方表示可以接受。入职2个月后我出了第一个大货单，有29万美金左右，发放工资时我发现自己的工资条上写的仍然是4500、1%的标准，钱也是按照这个结的，少了好多钱。
我当时有点儿懵，就问财务，财务说公司给的标准就是这，她也不清楚。好家伙，1个订单少几万块，10个订单可就少几十万啊，我现在越想越生气，想着要不就辞职再找一家同行做？

其实类似这样的问题并不是第一个人跟我反馈了，我个人觉得首先还是搞清楚是误会还是骗局比较好。

我听很多读者讲过自己的遭遇，一些企业以高待遇招揽人才，在结算工资时又以各种理由克扣底薪和提成，最普遍的理由就是称公司运营不善，临时决定降低员工待遇标准。

可能你会觉得这样的理由很扯淡，但真就有人相信，有些职场傻白甜0工资打工一整年，还在心疼老板不容易，最后发现老板换房换车，才知道自己有多天真。还有些老板会正常发放工资，但每次都会以各种理由克扣工资，比如在“去年赚了20万，扫兴至极”一文就提到了类似情况。

不论是拖延发放还是克扣发放，对于外贸业务员来说恐怕都是难以接受的，也是违法的。

当然，一些公司并不是上来就搞你，而是等你出了大单，提成多了，就开始搞了。毕竟底薪差不了多少，但提成上可就不是小数字了，差个几万、十几万、几十万都是有可能的。

面对这样的情况，首先我们要同财务核实工资是否存在核算错误问题，以及具体核算的标准是什么，其次要同领导及时沟通，当面计算清楚自己的工资数额，表明与当下发放标准严重不符情况。但绝大多数情况并不是财务核算错误，而是公司有意为之。现在核算工资都是用电脑软件，不太容易出现错误。哪怕是计算器，只要眼睛不瞎，也不至于算错。

但直接翻脸也不太好，要做到先礼后兵，先同老板沟通，看看是不是老板在入职时忘记修改待遇数据，导致工资核算标准录入出错。如果老板表明并不是录入错误，而是公司的临时降薪决定，我们可以从以下方式着手：

☑ 01、罗列自己的业绩表现，让老板看到自己为公司带来的效益，让老板明白自己在公司的价值。要求老板重新考虑工资核算标准定位，更正工资标准核并补发工资。

☑ 02、如果老板一副无所谓的样子，拒绝更正待遇标准，在遭到老板拒绝后，我们可以在同老板面谈时详细罗列自己目前的订单以及应发放的具体提成数额（手机录音留作证据），并表示自己的入职合同写的工资发放标准是怎样的，要求对方依据合同下的工资标准核补发工资。

☑ 03、如果老板还是无动于衷，拒绝更正工资标准核并补发工资，建议付诸法律，寻求劳动仲裁部门或法院的帮助，依法保护自身合法权益。

※ 相关法律依据：

☑《中华人民共和国劳动合同法》第八十五条：

用人单位有下列情形之一的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加班费或者经济补偿；劳动报酬低于当地最低工资标准的，应当支付其差额部分；逾期不支付的，责令用人单位按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向劳动者加付赔偿金：（一）未按照劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动者劳动报酬的；（二）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的；（三）安排加班不支付加班费的；（四）解除或者终止劳动合同，未依照本法规定向劳动者支付经济补偿的。

☑《中华人民共和国劳动法》第七十七条：

用人单位与劳动者发生劳动争议，当事人可以依法申请调解、仲裁、提起诉讼，也可以协商解决。

当然，很多人考虑自己在这家公司的资源积累和收入水平，担心离开这里就很难再有这样的收入，往往会忍气吞声，那就是个人选择了，而且我也并不排斥这样的选择，毕竟自己的情况自己最清楚，自己想要什么自己也最清楚。

其实，无论在哪里，能力越大，机会越多，选择也越多。

您怎么看待这样的事情？如果遭遇同样的情况，你会怎么做？

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