【演讲】罗永浩15堂演讲私教课（老罗）

个人看完全部视频后，总结以下：

一、心理篇

1.1 如何克服演讲的恐惧心态

首先，要认识到所有人演讲都会恐惧，要完全去除掉恐惧是不切实际的、异想天开的，所有我们要接纳恐惧，克服演讲恐惧的唯一方式，就是多准备、多练、多讲。通过看书和上课是不能使演讲水平有质的飞跃，快速提高的方法就是实践。实践是认识的目的。其次，演讲能力是十分重要的，很讽刺的一件事是很多内向的人在公开场合还是更倾向于信任外向、开朗、侃侃而谈的人，所以演讲的能力是必须打造好的。这是我们努力的意义。

二、理论篇

2.1 构成一场优秀演讲的13个元素

①讲笑话、②吹牛逼、③装逼、④讲故事、⑤做类比、 ⑥三段式（每次3个点）、⑦要提问、⑧有逻辑、⑨有数据、⑩有情感、⑪有激情、⑫有境界、⑬有画面

2.1.1 十三个元素可以归纳为四类问题所用

2.1.1.1 使用讲笑话、吹牛逼、装逼的方式抓住听众的注意力，让他们听下去

• 最好的开场形式是讲一个笑话，逐步过渡演讲内容。
• 人们不讨厌吹牛逼、装逼的人，只讨厌运用这两种方式技艺差劲的人。

2.1.1.2 采用讲故事、做类比、三段式、提问的方法让观众容易理解，并跟你思路走下去

• 用讲故事的方式讲道理，将道理内嵌于故事中，观众容易理解、容易接受，并且这种方式是大脑喜爱的。
• 人们会因为一个已经被普遍接受的事情跟一个新生事物之间存在的某种类比关系就相对容易理解和接受它，这是为什么要做类比的原因。
• 演讲结构的三段式容易让观众记住以外，还会给听众一个地图路线，有方向。
• 提出问题是为使观众跟着你的思路前进，因为观众听到你的所提出的问题之后，会不由自主的跟着演讲者思路同行，并且会下意识的去确认接下来讲的内容，是否回答了演讲者之前所抛出的问题。

2.1.1.3 在演讲组织中梳理清楚逻辑和摆数据，来使得演讲更有说服力

2.1.1.4 在演讲中有情感、有激情、有境界更容易让听众和你共鸣

• 讲道理的篇段不要讲情况，免得听众认为你情理不分。
• 成功的将道理讲完，最后还要有些感性的东西强化听众对你的认同。在演讲后，听众可能忘了你演讲的内容，但是ta感觉还是和你同一立场的，这就是要有感性内容的原因。
• 一场优秀的演讲结尾一定要有一些提高思想和认识水平、拔高境界，进行升华的内容。（对应辩论结辩，上个价值）

2.1.1.5 有画面的这个元素可以穿插在演讲的任何一个环节里

2.1.1.6 核心观点、本次演讲要让听众记住的东西，要不断重复，以不同词语进行重复，用不同方式来表达同样的意思，这样听众才会印象深刻

2.2 如何在演讲中讲笑话

首先，认识到讲笑话在社会生存能力清单里不是一个必备的能力，拥有讲笑话的能力是非常好的，但是天生不具备幽默能力的人，也不用沮丧。讲笑话门槛非常高，所以做不好也正常。其次，在提升生存能力的学习和训练，整体上要合理权衡自身的优势和劣势。不会创造笑话的情况，就挪用高品质笑话。（在谷歌上搜索年代久远的年度笑话）讲笑话最关键是要放松，才能发挥出实际水准。

• 如果讲不好一个笑话，可以选择讲一个幽默感的故事。

2.3 如何在演讲中说好一个故事

最纯粹的故事包含三个基本要素，分别为冲突、行动和结局。但是故事要讲好，除了纯粹以外必须要有其他方面的补充，以下补充六个元素：

第一，故事情节和篇幅足够长。就是故事需要一个适宜的篇幅（相对长短）。

第二，故事要有细节，一个讲得好的故事需要有单个或多个生动的细节。打动观众需要一个生动的小细节。

第三，故事设置悬念，是为了始终牢牢抓住听众的吸引力，抓住听众的注意力，使其能听进、接收。并且要把握好分寸，不要一直设置悬念，不解答。

第四，要有画面感，通过语言在听众形成一幅画面，另外关于词汇、故事、概念如果人们已经很熟知了，就会缺乏新鲜感和陌生感，会导致在生动性和冲击性方面是不足的，所以要避免陈词滥调。所以当你在演讲或写作中，尝试用语言制造鲜明生动的画面效果的时候，一定要用前人少用或没用过的方式，一定不要用网络流行语。

第五，故事要有情感，第一种是唤起人类本能的同情心（故事有生动的细节和具备视觉冲击力的画面），第二种是触发对失去美好事物的恐惧（人类有多向往美好事物，就有多害怕失去它们），用美好事物和可怕事物反复对比，来触发失去的恐惧。第三种就是用很多人共同的经历来引起共鸣。最好，要控制住分寸，滥情的表达，是如过街老鼠般的。

• 真正让一个演讲者与众不同的，不是熟练掌握演讲套路以后，对套路进行什么革新，因为演讲套路稍作训练人人都能掌握，真正的其实是他的演讲内容和思想以及个人风格。
• 写好一个故事，不是教条的按照好故事的元素去拼凑出故事，而是应该先将故事写出来，再参考好的元素修改，但是如果感觉非常好，也可以不参考。以此循环往复，作刻意练习。
• 如何一个故事反复的讲，自己已经对故事完全无感了，但是在演讲时要有信念感，依旧要热情洋溢说出这个故事，这也是常人与演讲家的鸿沟。

第六，要讲完一个故事之后进行提炼与升华，提炼即从一个故事中提炼出普世的价值，升华即从普世的价值中抽象出意义，并进行延伸。

2.4 如何积累演讲的素材

首先，具备一个全平台的笔记软件，然后记录下日常生活、工作中想到什么适合运用在演讲中的想法，记录下某个人、某本书、某部影视作品中具有洞察力和智慧的话，记录下日常浏览中适合在演讲中转述或引用的好文章，记录下非常有趣、好玩的笑话（如果这个笑话已经大规模流行了，就需要去除掉，不能重复讲），其次，先记录再整理（不要费力的先罗列好框架，先内容，再框架），养成记录的习惯后，要定期整理这些内容，按照类别划分到对应目录中，最后，在演讲准备中去调取自己积累素材。

2.5 如何在演讲中夸大内容（吹牛）

首先，要控制好夸大的力度（吹牛），不能过猛，这会得不偿失。那么如何控制呢？以下是些方法，第一，不能误导听众，要在合适的时间、场合吹牛（在某些场合你的目标是希望被别人更喜欢，不是被人佩服的或留下深刻印象场合下，尽量不要吹牛），第二，要考虑到受众对象的特征（有些人是不适合听的），第三，要考虑文化上差异。第四，演讲者尽量不要严肃的自夸，用幽默的、自嘲的方式夸赞自己，通常更容易让人接受。第五，不能为了吹牛，而欺骗听众，撒谎的方式是罪恶劣的。第六，吹牛不能和他人作比较。第七，吹牛是一门手艺，需要反复练习。第八，吹牛时引用第三方（机构）的评论认可或数据。

2.6 如何在演讲中提出一个好问题

引用物理学家海森堡的一句话：“提出正确的问题，往往等于解决了问题的大半”，没有什么能比一个好的问题，更能抓住听众的注意力，这就是要提问的原因。关于提出问题的方法，第一种是引发大家思考。第二种是传达一个理念，第三种是假装不小心透露一些信息。第四种是设计问题的时候营造一种悬念。第五中是谋划好一个出众的sloage。

2.7 如何在演讲中富有情感、激情

没有一种放之四海而皆准的表达方式，好的表达方式是取决于听众最习惯的感情表达方式。所以在演讲时采用什么演讲表达方式是正确的，取决于他想打动的听众类型。关于如何使自己演讲富有激情，可以通过外在行为改变自己（比如上台前的自我打气、鼓励、仪式化塑造情感）。

• 当你站在台上激情澎湃时，才会有那种意想不到的临场发挥，感觉也契合苏格拉底说过的什么是好的一说。

2.8 如何让你的表达生动形象又有说服力

就是运用做类比、有逻辑、有数据这些方法。

• 类别的作用主要有三个，第一，让不易于理解的事情变得容易接受。第二，让抽象的概念变得形象和生动。第三，引发情感共鸣。
• 如果仅仅是想要在演讲中达到说服普通大众的目的，那么重逻辑未必是一个好的选择，因为人们很难用听觉去处理逻辑概念，反而更容易记住故事和鲜明的例子。演讲者想说服普通大众，最简单直接有效的方式就是“断言+重复”。但是面对具有独立思考能力的听众，就必须要有清晰的逻辑。（老罗这里没讲这里，但是大家可以参考逻辑学中形式逻辑、实用逻辑）
• 由于人们不擅长记住数字，所以数据要用在最想强调的地方，不能乱用数据。一个PPT中最好只有一组数字、一组图。

2.9 如何在演讲中展示自己的优势（装逼）

第一种是展示自己的优势，第二种是假装不经意间展示出自己的优势，第三种是假装优势。第一种和第三种不可取（引起人的反感可能性大），尽量避免使用。

三、实战篇

3.1 如何练习演讲

在演讲练习时，要录像保存并回看分析。（自己要是无法判断可以给亲友听，让亲友帮忙分析问题和给出建议）在录制视频这项练习感觉对己身毫无帮助时，可以在搜索引擎上搜索所在城市的演讲沙龙、演讲俱乐部、演讲会等活动，参加报名，并且不要太过于前面几次演讲的表现是否得到人们的欢迎、喜爱，大多数情况下是会表现的不好，甚至于会出糗，但这没关系， 提升演讲能力的捷径，就是反复出糗、反复演讲、不断修订直至脱敏以及每次提升一点，积跬步，以至千里。

四、个人总结

本质上老罗在阐述这门课本身的基本逻辑和结构是采用了金字塔原理，或者更本土化的说是总分总结构。演讲的逻辑清晰、数据严明这些都是基本的，但是具备这些不能称之为优秀的演讲，要优秀就得提供一些附带的价值，比如情感、价值、意义。