直击痛点根源！突破“知本”企业融资困难:面对“不愿贷”、“不敢投”...我们如何破局

创业初期进入资本市场难，根本找不到融资机会；原本前景光明的种子项目，却迟迟拿不到贷款；呕心沥血写的项目计划书，专业投资人却不敢投，不愿投......融资做不好，企业做不大，任何一家企业的腾飞，都离不开资本的“助推器”。

创新思路，助力破局。2023年4月中旬，由MentoringCo盟珂公司联合比利时Areopa集团开展的“投后管理新思路”沙龙活动在上海成功举办。

本次沙龙活动，由MentoringCo盟珂中国区总裁Fisher Yu先生担任主持人。Areopa集团总裁Ludo Pyis先生、Areopa集团商业战略顾问Emi Hanes（韩艾美）女士、Areopa集团首席法务官Ralph Prudent先生以及《福布斯》亚美尼亚杂志主编Gagik Yeghiazarian先生受邀出席，与线上、线下的900余位行业同仁共聚一堂。站在企业主、投资人、贷款方3个角度，就当下中小微企业融资难、融资贵，以及银行、投资人怕资金"打水漂"等矛盾痛点问题，共同探讨如何利用智力资本助力知识型中小企业"破局"的新思路。

01、ICE计划，突破融贷困境

会议中，Fisher Yu先生提到当下企业发展所面临的现状：银行为了控制信贷风险要求中小企业提供担保，但是“时间长、手续多、费用高……”，这些对银行担保贷款业务的“吐槽”，也让许多中小企业对银行贷款“望而却步”。而银行或投资人则考虑到一些中小企业经营和资产状况，对其“不愿贷”和“不敢投”，导致诸多企业因融不到资、留不住投资人而硬生生被竞争对手碾压。

这种双方之间的矛盾循环，引发了现场多位参会嘉宾以及创业主的共鸣。针对此方面，Areopa集团总裁Ludo Pyis先生提出了新的破解思路——智力资本评估 Intellectual Capital Evaluation（ICE）计划。

Ludo Pyis先生介绍道：“智力资本”是一家公司中每人“所知”的总和，它可以为推动利润、获得新客户、革新产品或改善业务提供竞争优势，一家企业85%的市场价值是无形的"智力资本"。但当下传统会计系统无法完全估量知识型企业的这一隐性部分价值，这也是诸多中小企业资产评估有问题的因素之一。

为解决这一问题，Areopa集团开发了"四叶模型"来评估、量化企业隐性的无形资产所创造的附加价值。

通过77个计量经济学公式和900多个变式（符合国际会计准则36条和38条）来核算企业的智力资本，并将“智力资本核算”嵌入“经典成本核算”，形成“合并智力资本和成本资产负债表”，确定了公司智力资本的现有和潜在货币价值，以此提升企业信用等级，从而获得贷款，支持中小型企业的持续发展。

演讲中，Ludo Pyis先生出示了一份“合并智力资本和成本资产负债表”，他指出：“智力资本的全球价值在过去25年中增长了10倍”，如今，智力资本已是企业在全球市场竞争优势的主要来源。随后，Ludo详细介绍了智力资本评估（ICE）计划如何通过将隐性智力资本转化为显性智力资本来提高企业价值和收入的智力资本管理"十步曲"。

Areopa集团利用 "四叶模型 "为企业无形资产创建了一个区别于传统模式的新型会计系统，形成了评估无形资产和组织内隐性价值总和的新方法。自1987年创立以来，智力资本评估（ICE）计划经过了30多年的检验，在全球有1200多名专业团队，并获得了欧盟认证和大力支持及推广，截至目前，已帮助全球近千家中小型企业规模翻番。

02、优质服务，分摊企业风险

会议中，Ludo Pyis先生分享了智力资本评估（ICE）计划的多种服务模式：分别由标准服务、中级服务到专属服务逐步进阶。个性化可选择的服务模式搭配专业内部知识经理（KMI），使得初创企业能够更加专注于运营及业务拓展方面，无需多过分散精力在财报、培训等方面。

此外，Areopa集团为合作企业提供长期高价值、高品质的服务。其咨询费用支付方式区别于传统的预付、定付或阶段付，而是在合作企业偿还贷款、投资款的最后一期时一次性支付，这大大保障了合作企业的利益，分摊了企业初创期的资金压力。

03、现场答疑 ，全面剖析

会中，特邀嘉宾Areopa集团首席法务官Ralph Prudent先生以及《福布斯》亚美尼亚杂志主编Gagik Yeghiazarian先生分别就智力资本评估（ICE）计划的服务周期、落地方式、合作方核心机密的保障、避险策略以及国内外法律法规等最为关注的问题作出深度解答，得到了提问嘉宾高度的认可。

精彩问答（节选）

问：智力资本评估（ICE）计划究竟如何帮助中小企业发展？

答：简单来说，可以分为以下几部分：

第一：Areopa集团会选取智力资本型企业进行合作；

第二：为合作企业进行智力资本评估，出具尽调报告（具有担保性质）；

第三：合作企业可凭借尽调报告进行贷款、融资（股权、债权融资）等；

第四：若合作企业融资后发生亏损，Areopa集团将为此买单。

问：若企业拿到投资后经营不善面临倒闭，该如何赔付？

答：Areopa集团将直接按照尽调报告进行赔偿。同时Areopa集团也将通过三种方式进 行风险化解。第一：Areopa集团将派遣一名内部知识经理（KMI）入驻合作企业，通过识别流程中的关键知识载体（KKC）帮助企业将智力资本不断萃取、复制，最终转化成生产力，最大程度帮助企业突破困局。第二：Areopa集团会跟保险公司合作，进行分保。第三：Areopa集团也会跟当地政府合作，降低风险。

问：合作之后，企业应该如何做？会不会很复杂？

答：完全不用担心，专业的事可以放心交给专业的人做。

问：我很期待国际化合作，但中国本土化的国情与市场大环境，你们真的了解吗？

答：Areopa集团成立于1987年，在全球有1200多名专业团队，其中也有华裔团队。在国内的业务覆盖机器人、AI、食品、科技、新能源汽车、IT等热门领域，其对国内的市场环境很熟悉，合作期间，也会使用中文来为企业提供支持服务，因此这个问题您完全不用担心。

目前，智力资本评估（ICE）项目在中国正处于起步阶段，我们计划帮助中国更多的智力型中小企业突破困局，也邀请政府、银行、基金公司以及需要帮助的中小微企业加入参与进来。为此，我们建立了专属社群，以供大家探讨交流，欢迎持续关注后续的“投后管理”专题沙龙活动。联系131 1314 4121，实名制审核名片后方可邀请进入专属群。