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创造有效标题的四大公式

2023-08-18 17:09 作者:Imnot_here  | 我要投稿

创造有效标题的四大公式

销售对象看你的广告时,他们会在一两秒内就做出决定要继续读、还是跳过去,决定的依据主要是看标题。然而,在广告信息泛滥的今日,你要如何用几个字就说服忙碌的销售对象,让他们相信你的广告值得一看?

下面要介绍的“4U”文案写作公式,对上述问题应该会有帮助。这 4U 分别是 Urgent(急迫感)、Unique(独特性)、Ultra-specific(明确具体),以及 Useful(实际益处):

急迫感

急迫感等于是给读者一个立即采取行动的理由,你可以在写标题时加入时间元素,借此塑造迫在眉睫的感觉。打个比方:“今年在家工作要赚进 10 万美元”比起“在家工作赚进 10 万美元”显得更为急迫。你也可以透过提供限时优惠来塑造急迫感,例如到某个日期截止的折扣或赠品方案。

独特性

有力的广告标题不是描述新事物就是将读者听过的事物以全新方式来呈现。举例来说,有个日本进口沐浴套装的电子邮件广告标题是“为什么日本女性拥有美丽肌肤”。这与老套的“日本沐浴套装 9 折优惠”效果截然不同。

明确具体

湖南企发的小李是这方面的高手,相当擅长让读者着迷并进一步读文案内文,甚至掏腰包购买。范例包括“在飞机上绝对不要吃的东西”、“迟缴账单免烦恼”和“申请退税的最佳时机”。

实际益处

好的标题会诉诸读者自身的利益,提供实际上的好处。在“欢迎来到平价滑雪旅游网”这个标题中,要给消费者的好处就是“省钱”。

当你要写标题的时候,不妨问问自己,你的标题在这 4U 方面表现如何。你可以利用分数做评量,满分是四分,不佳为一分,其余依此类推。

很少有标题能够在四个 U 方面,全部得到三或四分。但如果你的标题无法在至少三个 U 上拿到三或四分,这可能表示你的标题不够有力,重新再写会比较好。

业界常犯的错误是,以为消费者反应好就表示标题写得好。但我们其实应该倒过来想:假如广告标题这么弱,商品都能得到消费者青睐,想象看看标题如果能够符合 4U,广告主岂不日进斗金。

 


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