蓝月亮连亏7年，刚要盈利，大股东张磊怒斥：不持续亏损我就撤资？
如果说哪家企业亏损得最有商业头脑，那一定是夫妻店起家的“蓝月亮”。
2008年，高瓴资本的张磊找到蓝月亮的创始人罗秋平，说：“你得让蓝月亮继续亏损，否则我就不投资了”，这让罗秋平很纳闷：明明能盈利，大股东却让赔钱卖，这生意该怎么做？随后，张磊又告诉罗秋平，眼光放长远些，亏钱只是暂时的，你就专心搞研发，资金问题他想办法。
两年后，蓝月亮迎来了爆发式增长！连续11年在我国销量第一，成功突破世界品牌宝洁和联合利华的垄断，赴港上市。现在，蓝月亮洗衣液年入70亿，每赚10块钱就有6块钱的利润。罗秋平究竟是咋做到的呢？
首先，打造出颠覆市场的爆品，获取海量用户。
原来在2010年左右，洗衣液已经开始在美国畅销，然而在我国市场上还是洗衣粉和肥皂，张磊和罗秋平都看到了巨大的商机。于是，蓝月亮开始投入全部资源和产能，研发出了洗衣液，以低价销售，收获了洗衣液品类的首批忠实粉丝。
其次，设计后端产品链，让用户持续消费，赚大钱。
当蓝月亮洗衣液获得用户青睐后，大家发现蓝月亮还有洗手液，洗衣机清洁剂，衣物护理剂、地板清洁剂等等产品，能解决家庭洗护方方面面的问题，这些首批粉丝自然就变成了它的铁粉，不断复购它家的产品。
2018年，蓝月亮的年销售额超过100亿，成为我国日化用品行业的一匹黑马。
据相关资料显示，目前蓝月亮的产品已覆盖衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理三大品类，涵盖90余款产品。因此，这个模式的利润，还有持续赚钱的能力可想而知！
这时你可能会问，蓝月亮的产品革新，有资本支持，有技术，还找到了国内洗衣液的空白市场，这种机遇可遇而不可求，而这些我们传统中小企业都缺，还能模仿它做创新转型吗？
答案，是肯定的。首先我们要看到蓝月亮前期，宁愿亏钱也要做创新，说明你要打造一款爆品，就得有集中精力、不惜一切代价，打造出一款爆品的决心和魄力。
其次，你还要转变自己的赚钱思维，我们以前靠产品差价赚钱，而现在要变成流量思维，不能还想着让所有产品赚钱，而是找到一款产品做爆，吸引海量客户，再用后端产品把流量变现，实现业绩增长。我再举个例子，你就懂了！
北京一家连锁洗衣店，二十几年才开了30家店，为啥？洗衣设备、门店租金、员工工资，全部都是重资产，企业逐渐举步维艰，业绩严重下滑。在这样的情况下，它把传统的洗衣方式与互联网相结合，打造了一款爆品“e袋洗”，5年干到了百亿市值，腾讯都追着给它投资！
你可能会问，“e袋洗”有什么独特之处呢？以前的洗衣店都是让客户把洗衣拿到店里，按件计费，加急还要另付费。而e袋洗只需在线下单，业务员上门取衣服，给你一个他们的袋子，你能塞多少塞多少，反正按袋算，一袋99，还给你承诺48小时内就洗好，然后再给你送回来。这亲妈级的服务，一下子就吸引了1000多万的客流。它的日单量，都赶得上以前2000家线下门店的日单量总和。
你可能疑惑，这样做，这家洗衣店还能赚钱吗？不赚钱，但是它可以在后端产品赚钱，比如说它在线上累计的这1000多万个私域客户，背后就是1000多万户家庭，这些用户除了洗衣服，肯定还有洗窗帘、洗鞋子、奢侈品维护等更多的家庭服务需求。你说，这家连锁店还会没利润吗？
很多传统企业生意之所以难做，就是因为产品太差劲，互联网的竞争，都是产品的竞争。所以企业一定要在爆品上下功夫，当你能设计一款引爆市场的产品时，就可以把客户引导到其他利润产品上盈利，扭转企业增长瓶颈！
因此，企业的成功一定是老板思维的蜕变，因为同样的时间，不一样的模式，就会创造出不同的价值，这就是为什么要学习，不能在原地拉磨，尽管很努力，但还是转不出那个圈。
如果说哪家企业亏损得最有商业头脑，那一定是夫妻店起家的“蓝月亮”。
2008年，高瓴资本的张磊找到蓝月亮的创始人罗秋平，说：“你得让蓝月亮继续亏损，否则我就不投资了”，这让罗秋平很纳闷：明明能盈利，大股东却让赔钱卖，这生意该怎么做？随后，张磊又告诉罗秋平，眼光放长远些，亏钱只是暂时的，你就专心搞研发，资金问题他想办法。
两年后，蓝月亮迎来了爆发式增长！连续11年在我国销量第一，成功突破世界品牌宝洁和联合利华的垄断，赴港上市。现在，蓝月亮洗衣液年入70亿，每赚10块钱就有6块钱的利润。罗秋平究竟是咋做到的呢？
首先，打造出颠覆市场的爆品，获取海量用户。
原来在2010年左右，洗衣液已经开始在美国畅销，然而在我国市场上还是洗衣粉和肥皂，张磊和罗秋平都看到了巨大的商机。于是，蓝月亮开始投入全部资源和产能，研发出了洗衣液，以低价销售，收获了洗衣液品类的首批忠实粉丝。
其次，设计后端产品链，让用户持续消费，赚大钱。
当蓝月亮洗衣液获得用户青睐后，大家发现蓝月亮还有洗手液，洗衣机清洁剂，衣物护理剂、地板清洁剂等等产品，能解决家庭洗护方方面面的问题，这些首批粉丝自然就变成了它的铁粉，不断复购它家的产品。
2018年，蓝月亮的年销售额超过100亿，成为我国日化用品行业的一匹黑马。
据相关资料显示，目前蓝月亮的产品已覆盖衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理三大品类，涵盖90余款产品。因此，这个模式的利润，还有持续赚钱的能力可想而知！
这时你可能会问，蓝月亮的产品革新，有资本支持，有技术，还找到了国内洗衣液的空白市场，这种机遇可遇而不可求，而这些我们传统中小企业都缺，还能模仿它做创新转型吗？
答案，是肯定的。首先我们要看到蓝月亮前期，宁愿亏钱也要做创新，说明你要打造一款爆品，就得有集中精力、不惜一切代价，打造出一款爆品的决心和魄力。
其次，你还要转变自己的赚钱思维，我们以前靠产品差价赚钱，而现在要变成流量思维，不能还想着让所有产品赚钱，而是找到一款产品做爆，吸引海量客户，再用后端产品把流量变现，实现业绩增长。我再举个例子，你就懂了！
北京一家连锁洗衣店，二十几年才开了30家店，为啥？洗衣设备、门店租金、员工工资，全部都是重资产，企业逐渐举步维艰，业绩严重下滑。在这样的情况下，它把传统的洗衣方式与互联网相结合，打造了一款爆品“e袋洗”，5年干到了百亿市值，腾讯都追着给它投资！
你可能会问，“e袋洗”有什么独特之处呢？以前的洗衣店都是让客户把洗衣拿到店里，按件计费，加急还要另付费。而e袋洗只需在线下单，业务员上门取衣服，给你一个他们的袋子，你能塞多少塞多少，反正按袋算，一袋99，还给你承诺48小时内就洗好，然后再给你送回来。这亲妈级的服务，一下子就吸引了1000多万的客流。它的日单量，都赶得上以前2000家线下门店的日单量总和。
你可能疑惑，这样做，这家洗衣店还能赚钱吗？不赚钱，但是它可以在后端产品赚钱，比如说它在线上累计的这1000多万个私域客户，背后就是1000多万户家庭，这些用户除了洗衣服，肯定还有洗窗帘、洗鞋子、奢侈品维护等更多的家庭服务需求。你说，这家连锁店还会没利润吗？
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因此，企业的成功一定是老板思维的蜕变，因为同样的时间，不一样的模式，就会创造出不同的价值，这就是为什么要学习，不能在原地拉磨，尽管很努力，但还是转不出那个圈。
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