乐柏关于电商开店流程框架的相关介绍

想在电商平台开店，乐柏希望大家首先看开网店的基本条件：

一.·开店篇

开完网店之后，不可避免的我们需要选择产品。

也就是“卖什么”的问题。

新手不要去选择那些客单价特别低的，薄利多销的产品，因为作为新店，你根本走不起量，一定要找高利润的，不说特别高，起码一单的纯利润在30以上都可以接受。

其次尽量选择“重复性消费品”，比如母婴用品、宠物用品等。

因为这种产品，只要产品质量没问题，做好老客户营销活动，可以持续不断的去挖掘老客户的终生价值，维护一个老客户的成本，可比开发一个新客的成本要低太多了。

二.运营篇

解决了“卖什么”，现在我们来解决一下“怎么卖”的问题。

也就是淘宝店铺的运营问题。

大多数淘宝新手卖家对于运营的理解仅仅停留在：

上下架、宝贝优化、SD、开车……

当我问他们为什么要做这些的时候，大都是“为了流量……”

如果你没有理解淘宝运营的底层逻辑和平台本质，接着去盲目SD或者开车就会来知乎问这些问题：

为什么我SD了也依旧没有流量？

为什么我开了直通车但是依旧没有自然搜索？

为什么有流量了没有转化？

运营，本质上是对销售额负责的。

也就是说能够让店铺产生销售额的，都是运营的范畴。

拿直通车举例。

直通车是通过付费的方式来获取展现位置，只要你的出价高，你就能排在前面，这个工具的本质就已经告诉我们了，淘宝只给你位置。

你将自然搜索排名做上去了，也就是让买家搜索这个关键词的时候你的宝贝能展现在前面，想要有流量，依旧要看主图是否具备足够的点击率。

也就是你的主图是否具备差异化。

明白了这个逻辑，你就应该知道怎么样去运营一个店铺了。

三.流量：

1、免费的自然搜索流量

2、付费的直通车/钻展/聚划算流量

3、站外推广流量/淘宝客、抖音、小红书等

同时根据反馈的点击率不断优化主图达到平衡。

有了流量你想要转化：

详情的产品塑造是否到位、基础销量、评价、问大家、买家秀是否做到了一定的基数、店铺营销活动搭配套餐是否设置合理化。

这些都是根据你店铺的未来战略而做的，你的目的是什么，你就去做哪一块的运营工作。

而不是盲目的sd、开车、甚至报活动。

你想短期拉升层级和信誉（信誉针对C店），那就多做搭配套餐、配合sd人气一起，直通车辅助；

你想测试产品是否具备市场需求，主图点击率如何，那就用直通车测款测图……

乐柏电商介绍的整个流程框架就是如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。