人生——或悲伤或搞笑，但这就是真实，不增不减，不灭不变。

2017即将过去，是时候来个年会总结啦。在大家的支持下，叶秋评测结束了连续3年的亏损，终于要迎来第4年的，新一轮亏损。哈哈，开个玩笑。这次跟大家聊聊我几年的心路历程。也是对自己一个实实在在的总结。

1.连年亏损的评测搞什么东西啊？

企业亏损其实很正常嘛，拖欠工资也是常态，但是合同内的工资还是有的，要不可以起诉企业。叶秋评测就是亏到没有工资，依然赤字的项目。还好我没有给自己开工资，也不用起诉我自己。。。

当然其实亏的不多啦。前2年，评测支出不多，我一个人又不盈利又不要工资，也就是亏了几千块。大家随便旅个游，度个假，也不止这点钱。评测作为我的爱好，还是非常省钱的呢。当然主要是感谢女朋友，没有要口红包包。当然护手霜还是要给的，不戴手套出镜有伤风化

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2017年的亏损就加大了。主要是4月份从优酷转到b站，送了不少礼品。一下子就亏损过万了。非常的惭愧。年终答谢写出了超过200份明信片，免费发送。这才500块钱。收到的小伙伴也都非常开心。这几天已经陆续有小伙伴晒出来了。我之前买礼品花的不少，效果不好。以后也会把钱更多的花在视频上，而不是奖品上。硬实力差距巨大的时候，去做抽奖实在得不偿失，这是我个人的失误。深刻的检讨。

本来我最大的评测支出就是每年的标杆机。所有的机器都跟标杆机对比，这样大家看我任意两个评测，就相当于看这两个机型的对比了。标杆机，就是沟通不同机型评测的中介桥梁。因为我机子都是借的，靠着观众借，和我帮观众抢购，先借用录视频，然后再寄给观众，这样撑下来的。我没办法同时保留几台机子，只能留一台。

我自己的标杆机第一年是lg g3，第二年努比亚z9，第三年zuk edge，第4年，目前我是没有手机的。。。我妈还有一台红米4，所以坚果pro2的评测才会拿出红米4，因为真的没办法。我也想对比最合适的机子，但是我不是媒体啊，巧妇都难为无米之炊，何况我也不巧，也不妇。。。

2.为什么坚持不盈利，有毛病？

企业的价值在于盈利能力。追求不盈利当然是有毛病的。就相当于我就想干活，我就是不要工资。这种人要么神经病，要么是做慈善有大情怀的。当然我两个都不是。

叶秋评测只是一个节目，不是机构也不是企业。我的id是欧阳秋叶，所以名字倒过来，就叫叶秋评测了。观一叶可知秋，是我对评测的理解。希望观众可以观我一叶，便知手机的全部。我每一个视频都是用心去做全面的。当然我评测的机会就不多，可以借到的机子有限，所以我不可能流水线的吸引眼球，我能做的就是把有限的机子尽全力去做。流水线的不缺我一个，但是全面解读的，恐怕除了我，还真不多。如果爱否可以多出视频，我也就不做了。因为没有取代的，所以我一直不忍心放弃。作为消费者，我希望有叶秋评测这样一个节目。可以了解产品，跟用户交流。没有节奏，没有虚假，还有点水平。所以我一直不忍心停掉。哪怕做的机型少，有几个做几个就是了。

在这里，郑重感谢每一个借出自己的机子，和愿意借给我机子的朋友。没有你们，我早就撑不下去了。正是因为你们，才有今天的叶秋评测。真的很感谢你们。

话说回来，坚持不盈利，其实是因为没能力盈利。我就不是做视频的。评测视频对我来说，就是一个业余分享的节目。我别说专业了，我连业都没进过。那有朋友可能问了，你没进过你装什么东西？ 首先我不屑于去装什么。我就是主观业余消费者，不是客观独立第三方评测机构。我追求的是真实全面，不是沽名钓誉。给自己脸上贴金，那根本就不真实了。是非功过，留于人说。我自己不会说。我一直追求工匠精神。但是追求是永远不会满足的，我永远都不会说我做到了工匠精神，或者我有工匠精神。做到了我就完了，没有进步的动力了。这就是杯满自溢。

理想，就是一生追求，永远不满足的东西。

我虽然没进过评测圈，还是进过工业圈，进过医学圈的。做评测视频，我是最差劲的。但是里面的内容，可不一定差劲。我坚持言之有物，还做纠错必奖。跟大家不断的学习改进。三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。这是我为人的宗旨。我做什么都是这样。目前有过3次观众纠错。都奉为纠错之师，送100元现金答谢。

所谓不盈利，就是因为我只是业余做个节目，没本事盈利，也不想恶心人。我不能把评测发扬光大，起码不能让评测烂在我手里。

3.评测人家都能做好，就你赔钱？谁信呢

信不信当然是每个人的自由。评测严格说，不是一个行业。你说你在机关工作，你正科级干部。你在医院里，你是主治医师，有职称，有行政级别。这都是一个行业的军功章嘛。你说你评测过多少台机子，这算职称么？评测过1万台相当于什么级别？我投简历去华为，人事部看都不看的。在厂家眼里，评测好的，那是媒体老师，互相合作。做的不好的，就是没干过一天生产还瞎指挥的人。

就好像坐飞机的人，遇到航空管制，就说：你看，下面这么多空地呢，明明可以降落，有什么不能降落的，蠢不蠢啊你们。降落在那，就那就行。我：。。。

这就好像说：看着手机下巴能装下按键啊。那么大地方呢。

你装个试试。不了解内部设计，就指手画脚，这是很搞笑的事情。但是你知道内部设计，就可以提建议了。我做评测就是优点给予肯定。缺点想想有什么改进的方法，跟厂家沟通。我对产品就跟对自己的作品一样，尊重，虔诚，一丝不苟。一方面让消费者更好的使用自己手里的机子。一方面让厂家有精致的改进意见，提供参考。我节目叫评测，实际上是寄托我对厂家和消费者的一份心意。我心目中的评测就是可以促进厂家和消费者双赢的。只可惜我目前根本没做到万分之一。

有人说我xx粉，xx黑。其实我粉所有优秀的产品，黑所有可以改进而不改进的地方。不分品牌，但对国产会更用心。因为国产我大多说的上话，虽然有些人对我不屑一顾，人家厂家会搭理你？事实上沟通的都很融洽。但是国外的品牌我是真说不上话。所以这些人说的也对呀。哈哈。

那么评测算什么。其实评测就是一档节目。跟吃播，游戏主播其实本质是一样的。我做的就是网络节目。严格来说，评测都不是一个职业。你职业可以是视频作者，剪辑师，配音员。但是你职业不能说评测。这不算。一般做评测的人都赚钱，这个社会不存在不赚钱的东西。有也会被淘汰，变成没有。我例外是我没本事没精力做好。这是我的自嘲，有些人误解到自吹就很搞笑了。我评测不赚钱，不代表我整个人都不赚钱。额，当然，就我来说，也可以这么代表，括弧笑。

很多评论的人会有这样的概念。收钱是无耻的，赚钱是错误的。

我就很不认可。你工作要工资可耻吗？你干活能不要钱吗？厂家利润高就一定错误吗？完全不是。社会的发展一定是利润高的发展好，利润低的发展不好。人之道，损不足以奉有余。我自嘲的能被你们觉得是自吹，我也是醉了。我不是一个好例子，是反面教材。

君子爱财取之以道。赚钱收钱怎么了？为什么有这种舆论呢。是因为有些人没有取之有道。评测，听着就是裁判员一样。你拿工资，赚外快，都可以。视频平台有分成，观众有打赏，还能开店做生意。但是不能收运动员的钱。就是评测产品的钱。这是道德问题。你们知道我说的是谁。

所以我做评测有三原则

1，厂家产品，只借不收。评测完，完璧归赵。因为收了东西，哪怕不收钱，人的心理都觉得自己赚便宜了，会想着不能得罪人，下次再赚便宜。这是会干扰人的判断的。我觉得我没有正直到收了东西还不心存感激，所以我不收。钱也一样。如果你觉得你收了还可以公正，你完全可以收。做广告没什么。你别做评测。

2，产品损耗我负全责。借用产品，我出邮费。有损耗，我照单赔付。贴膜花了我赔贴膜，拆了包装我赔包装。坏什么赔什么。绝不做损人利己的事情。

3，评测节目独立。不管我借了你的东西，还是厂家的东西。你愿意用我的评测节目宣传，你可以用，我给你授权。你觉得不好，对你不利，你可以不用。如果我有错误，我乐意学习改进纠错。但是我如果没错，你无权要求我修改或者删除。这叫独立。其他业务是其他的，评测单独运营。

我不会说评测都应该这样，但是叶秋评测，就这样。做不到我回家歇着去，我干什么都一样活的下去。当官不为民做主，不如回家卖红薯。评测不为消费者和厂家服务，我不如卷铺盖走人。仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。

4.如果想做评测，怎么才能盈利？

我应该经历过这个圈子最惨的经历吧。困难的经历对我来说没有怨恨，没有要报复，或者积压的情绪。我想的就是我如果走出去，我知道怎么帮助在这些阶段的人。我就很积极的接受，并思索改善的方法。

正常的评测人，是怎么赚钱的呢？

方法有很多。最简单的就是网红之路。你想做评测人，基本上就跟想做网红是一样的。只不过你想红，是做评测，不是什么不好的事情。这没什么可羞耻的。你就可以多发各种资讯啊。伸张正义啊。挑别人的毛病啊，送一些福利啊等等。基本上网红大家没做过也见过。更直白一点，就是多曝光，多炒话题，没事多撕伪君子。其实这也不一定是坏事。只是我自己不认可这种方式。我觉得用自己不认可的方法，一定得不到自己认可的结果。假如我想红，但我不想有负罪感，我就不会这么做。但是很多人不觉得是负罪，他们内心更强大。所以他们做这些事情就是完成自己的目标。

没什么高低贵贱，每个人用认可的方式，得到自己认可的结果，都是一样的成功，一样的幸福。只不过每个人认可的东西不一样罢了。现阶段，我没有丝毫红的想法。但是我希望节目可以做的好一点。这是今年开始的转变。我不是做评测给自己看的了，有很多人愿意看，希望我做好。

现在网红其实收入很多的。比如自己生产设计一些周边啊，或者做代理开淘宝店啊，做直播求打赏啊。这些都可以做的职业化。再多跟大v合作，基本上就是欣欣向荣，共同繁荣。

如果不想做网红，也想做幕后。其实也是可以的。视频制作本来就有发行方的分成。比如说优酷，我的视频点开都有广告。一个点击大概有几分钱的广告分成。我的一个视频几百次播放量，4年才不到200万播放。很少了。分成差不多1万块。其实正常的知名id，一天点击量都是200万的几倍。每天几万块是很正常的。知名评测的粉丝都是我的几十倍到百倍。单靠分成其实就不少了。按我的支出，就赚的盆满钵满了。当然他们比我支出多的多。能做更多你们想看的机子，不同机型的对比。他们肯定要买很多手机。当然也有厂家送机子的。同时还收广告费的。那就可以雇佣更多员工，做更好的节目质量了。他们就是专业的。目前业余的好像没几个吧。据我所知，就我一个。就我最业余。所以我火才是天理不容。让他们用心营销的人情何以堪。

5.微笑曲线，利润属于设计和营销

很多朋友知道，我是香港毕业的商科学士。评测不是我擅长的，工业和医学也不是，营销才是。过年大家聚会多，会经常聊到现在做什么赚钱啊，这种话题。

红海靠精，其实也能赚钱。因为成熟度很高，一旦鹤立鸡群，脱颖而出，所有路都是通的。蓝海就是靠规模。你能吃下一个蓝海，就是垄断了。吃多少，就有多少。但是需要你自己摸索铺路。红海就是竞争高度激烈的行业。蓝海相反。

不管你做什么，现代工业的利润是集中在设计跟营销。这两块最挣钱。那有朋友就说了。你一个营销最差的评测还说擅长营销，不吹牛会死啊。

其实，营销的专业技能，我是不谦让的。只不过评测是我自己的节目，自己做人，图的是本心。我不是不知道怎么做，只是我的节目是灵魂的港湾，是我自己的净土。我不想代入功利心。

所谓得设计，得营销，就得天下。不懂设计，就去把营销玩透了。营销里面也包含公关。营销对的和错的，都是营销。看你怎么做了。希望大家不要做让自己不齿的事情。

如果你想把自己的节目营销出去。最好的办法就是撒网，找大v合作，商业互吹。或者你提供礼品，让大v做活动。关注你们两个并转发就可以抽奖。我抽奖是自己抽，几十中一。平均一次转发要付出几十块甚至更多。这样效率非常低。大v转发，一个苹果x转发几十万次，甚至更多。你算算一次转发才多少钱。这样效率多高啊。

还可以找网站编辑要推荐。你们优酷搜叶秋评测，都没有一个卡片出来。你搜其他的比如大米，小白，爱否，zealer，都有一个名片卡。我连最基本的入门都没有，所以封推什么的不可能有。最起码你要做一点人情走动，让编辑知道你，如果做的还不错，可以推荐你。这是双赢的事情，门户渴望有优质的节目，他们就愿意包装你。不优秀，没人愿意理你。

让人审核你，这就是基础。必须要有的。我检讨，我确实没有。。。本来优酷有给我认证过，当时是经纪公司帮忙。现在也。。。这些就不多说了，中间有一些事情，名字我不会提的。伤害了我，一笑而过。不能被伤害的人，就别到社会来了，回家睡觉去吧。这对我来说是好事。是我没有为自己争取。反面教材+1。

基本上，你有节目的水平，有这样的营销能力，不成功是不太可能了。想加速一下，就是激烈的炒作了。比如跟热点话题啊，找人撕啊。一个热点，一下子就火了。对观众来说，没事炒作是很烦的。现在是信息爆炸的时代。每天这么多信息。你要是无病呻吟就骂死你。你要是让大家乐了，可能会支持你。这东西风险很大。你要有这个水平，ok的。你可以承担风险，就能获得收益。

6.说说自己吧，欧阳秋叶到底是干嘛的

是非功过，留于人说嘛。但是经历可以简单说说。这算是比较客观的。

我回内地也有些时间了。作为评测的3年来说吧，也是干过很多其他事情的。虽然你们看我评测的很细致啊，真正做一期视频只需要两天。我一个周末出一个视频是很轻松的事情。你们看的大多数采光不好的视频都是每天晚上下班后做一点，分段上传。

别的评测更不用说了。一个月工作20天好吧，能出10个详细评测。上手视频一天两个不是很容易的事情么。我也做开箱上手，半小时就做完了。以后我还想做两个节目。叶秋评测做全面。再出一个叶秋开箱做简评。所有精华内容浓缩成几句话总结。再开开玩笑，愉快的聊聊天。精品的制作主要是剪辑师厉害，会做特效。我想做演示动画，但是只能干瞪眼。我脑子都有，就是不会做。这是很无奈的事情。你们的建议我都非常感谢。只是我确实不会，暂时做不到很抱歉。

今年我从大商场辞职，也做到总经理的程度了。主要是我比较工作狂，又不会偷懒。公司事情多，我都是往前冲的。一个月休息不了一天是经常的，累病了好几次，中间做了个手术。觉得身体实在不能这么熬了。我一直梦想开个饭店，复原宋代的精致菜品。也卖各种时尚风味。暂时没合作伙伴就是了。。。我最早写小说，就是考究宋代的风土人情。其实写小说才是正业，其他的都是为了小说素材做的功课。。。

承心优创是我成立的公司。目前主要做产品和家装设计以及营销。我创立之初，就给自己定下一个规矩，我的工资不可以比公司最低的人工资高。其实就是想带着整个公司去往前走。实际上我现在的月薪是1元。说我不拿工资，不好听。所以就拿1块钱。吹牛大佬说这话肯定是忽悠了，他们分红不知道多少钱，不用套现就有花不完的钱。套现了钱就不用说了。当然乐视可能是例外。。。我创立公司才1年不到，2017年1月1日挂牌的。大家想想就明白，正是千疮百孔，百废待兴。我也是不愁吃穿，安贫乐道。

其实过年福利，也是想卖一些手书来筹集资金，叶秋评测必须专款专用。如果动公司的钱，这事情就麻烦了。所以我是希望能做到收支平衡的。一直亏，不是个正事。我自嘲一下可以，但你们想想，我做一个连年亏损的事情，谁愿意加入呢？我活活把这个事做死了。而且亏损不是我支出大，是我赚的太少，没有奔头的事情。现在要有人打赏我100块，评测的年收入就能翻一倍。。。我最起码应该把美观度做好一点，这跟我的原则又不冲突。

我现在视频的片头是50块买的。过场动画是我自己做的。现学现卖。不是我喜欢这种土到掉渣的风格，是我就这水平。说十年前的风格不是骂我，是夸我呢。放在十年前，我这制作水平也不行。。。我也希望稍微体面一点。起码几万人看呢，不能老这么low。但是我自己的钱又都套牢了。。。这次活动到目前为止，就赚了几百块。卖了4份手抄本，免费送了200多份明信片。今年所有的收入，就是微博打赏90块几毛，b站85块。加一块就这么多。授权转载是免费的，没有别的了。

我倒是不希望大家花钱，点个推荐是免费的。有更多人看就好了。求推荐我以前都没有做，确实是我不好。很多人也喜欢看，但是真的不知道怎么点赞推荐。希望大家看到我视频，觉得不错的话，就点一下视频下面的大拇指，就是推荐。当然你觉得不好就踩我或者骂我，这是应该的。只是说觉得不错的，不用花钱，可以推荐一下。我肯定不能靠打赏去弥补亏损。主要我现在一个2万点击的视频，投币都1600多，推荐才300多。光评论就800多了，基本都是好评。提意见的都是视频美观度的问题，都肯定节目的内容。大家不花钱，还能支持到我，这是我应该引导的。

新的一年，暂时没有标杆机，资金就几百。还是要靠观众的帮忙啦。想买手机的，如果不介意，可以借我评测一下。我一定保证不损坏，而且清理干净。有损坏全赔偿。目前借给我机子的小伙伴也沟通的非常融洽。不需要买的不用借啊，我只接受双赢，不接受你们损己利人。如果你们有抢不到的机子，也可以找我帮抢。抢到如果愿意的话，让我录个评测。不愿意就不录。帮抢也不会要你们的钱，出个邮费就行了。仅限于不好抢，黄牛还加价的情况。帮你们节省钱和时间。借我录视频的邮费当然我出。可以送一个钢化膜啦，感谢信啦，小礼品啦，这种力所能及的都好说。争取明年赚多少钱花多少钱，还是坚持拒绝盈利，免费有问必答。

好啦，那么今年的年会就到此结束了。希望来年可以收支平衡，可以找人做下过场，美观度稍微加强一些。希望能有更多的机型拿来评测。同时，也希望公司可以继续进步。

当然最最重要的，还是祝观众朋友们新的一年，幸福快乐，万事如意。衣食父母其实不是说打赏多少钱，而是你们的喜欢和支持，是我的精神食粮。没有你们，尤其是借手机的小伙伴，就没有叶秋评测。我的所有成果，都是属于你们的。你们的一个个建议，推动我不断的前行。不管是喷我，还是黑我，都是帮助我。

鞠躬，撒花。2017过去啦，2018就要来啦。

断剑重铸，秋叶归来。