GMFS × 李月静丨YES！OK！
01 另辟蹊径
“大家都觉得我适合，我也认为自己适合。”
每个人都有自己的剧本，平淡的，起伏的，冒险的，闪闪发光的......如果人生有剧本，你会怎么写？
对于人生如何下笔，李月静向来思路清晰，她身上似乎有着许多猫科动物的属性，敏锐、精准，目标明确......在人生的不同阶段，她曾从事不同的工作，有着不同的人生目标，但不管哪一条路，最终走向的都是她自己。或许这才是故事最动人的地方。
从加拿大回国后，作为两个孩子的妈妈，距离、时间、看娃等因素，成为了她选择工作时的首要考量，“我不仅要照顾孩子，还要考虑未来可能面临的年龄危机，所以我要的很明确，一份时间灵活，能够长期发展和可持续进步的工作。传统行业朝九晚五显然是不匹配的。”
“之前在加拿大，我就切身体会到保险的用处。我认可保险，却未想过有一天自己会主动做保险。”许多人开启保险之路，都是从身边的保险顾问开始，李月静也不例外，“起初我只是想给家人买保险，却渐渐被保险顾问的朋友圈‘种草’，学习、见客户、签单、运动......那种充实自在的人生状态，特别吸引我。”
如果人生有剧本，你会把事业写得乘风破浪吗？李月静的选择一定是“会”，事实上，她也的确这样做了，“大家都觉得我适合做保险，我也认为自己适合。”
可身为北京人，又在国外生活多年，彼时的她在上海几乎没有人脉，这就注定了她的起步可能会比别人慢，甚至会遭受更多挫败。于她而言，强调困难没有任何意义，她更愿意展示自己在这些时刻的主动性和仰仗的机遇。“我试着打过陌生电话，效果不佳”，虽然做好了心理准备，但她很清楚，新人初期自信心的建立非常重要，“同为宝妈，大家的担忧和需求会有共鸣。在周围有一定信任基础的宝妈圈里，我迈出了第一步，人脉和自信开始一点一点积累起来。”
比起埋头苦干，高效能的人从不做无用功的事，在行动前总会先思考什么样的方法才能更快成功。在她看来，拿下业界公认的荣誉奖项无疑是成就自己的最佳证明，“当大多数人专注于保障类产品的销售时，我就敏锐地看到人口老龄化的当下，养老理财型产品的未来可期，并且能让我更快达标全球百万圆桌会（MDRT）会员资格。”
事实证明，找对了方法，自然事半功倍。不论是全球寿险业的至高荣誉MDRT，还是所在保险公司的各种竞赛活动，通过那些阶段性成就的获得，都让她更加坚定了自己的判断，毫不慌张地走向自己认定的事情，“这趟旅程还不赖。”
02 Yes！l'm ok！
“比起失去稳定的续佣，我更怕失去向上的欲望。”
当所有人以为她已抵达目的地时，冒险才正式开始。
故事的转折源于行业的变革与重塑。在保险公司六年，她难免偶尔会感到重复与疲倦，“我好像变成了‘井底之蛙’。身边很多绩优高手都开始转行专业中介，我才开始察觉到外面的世界不一样了，尤其当单一保险公司产品的局限性，让我在产品PK中失去竞争优势的时候，想要出去看看的感觉变得更加强烈。”
于是，她做出了属于自己的从心选择。与其说她选择了鑫山，倒不如说选择了鑫山文化，“鑫山的文化和理念吸引了我，尤其‘人的价值大于商业本质’，光是听到就觉得与众不同，实际体验后也确实如此。但我最喜欢的是‘大绩优的分享文化’，大家都愿意无私分享，相互激励、彼此成就，这样才会有源源不断的新生力量。当然我也看人，高管团队的职业修养和工作态度，让我觉得‘强将手下无弱兵’。我相信，在比自己更强大的能量场带动下，强者恒强。”
但她不喜欢把这样的选择化作一个爽文叙事，因为每一次的转换就是一次归零，对于她来说都是极大挑战，她也经历了思考和挣扎，“保险行业需要持续积累，但这并非单纯的重复积累，而是一种接收新事物的同时链接过去经验的能力。比起失去稳定的续佣，我更怕失去向上的欲望。”
“不论做什么，不论在哪里，我都可以做得很好。”
“我需要用成绩荣誉来证明，自己的选择是对的。去年刚来鑫山三个月，我就达标了MDRT会员资格。”不论是在人前，还是站上讲台，她就像一只英勇敏捷的猎豹，精准有力地冲向自己的目标，无所畏惧，势不可挡。而每一次的进击，都开辟出属于她的全新领域，向所有人宣告：“不论做什么，不论在哪里，我都可以做得很好。”
就像在一场想象无边界的探索中，看到每个人都成长无边界。当初初来乍到的她，也曾因为丰富多元的庞大产品库而滋生了些许焦灼，“我每天都在学习，却无从下手，加上不断有新的竞赛活动推出，我开始思考，怎样才能在短期内快速上手？我的做法是抓大放小，先向师傅请教，借鉴他们的专业研究成果，再结合当前的客户圈层和需求，筛选优质产品重点学习打磨，这样行动起来更高效。”她掌握着自己的节奏，亦在当下的环境中呈现着自己的韧性和适应力。
无论是从基本功起接触保险行业，还是推翻过去的事业基础，她从没有停留在自己的舒适圈里，而是在不断挑战中发现新的自己，“人生的意义在于打开，不断经历才能不断认识自己，边前进边重塑自己。这是个体崛起的时代，而专业中介所提供的环境舞台也足够为个体赋能。”
03 成为我自己
“我既没有失去自我，又高质量陪伴了孩子，这就是成功。”
即便当下已然取得了不凡成绩，她的自信中却带着一点谦和：“感激幸运的力量。”
她相信成功有“运气”之说，这种“运气”并非从天而降，而是自身散发出的一种积极向上、眼里有光的状态，“幸运是专业和努力的附属品。虽然机会可遇而不可求，但能与客户建立信任，归根结底靠得还是专业。印象深刻的是，一个从不买保险的客户，在我这里规划了未来的养老生活。首先，客户觉得我思路清晰、逻辑性强，愿意信任我；当我站在专业角度，带领客户直面未来的养老挑战，并利用保险这一工具帮助客户抵御风险的时候，一切就水到渠成了。”
当然，对于一位妈妈来说，这份事业的价值也来自于兼顾家庭，“感谢我过往的坚持和先见之明，更庆幸自己转行经代的果敢。这几年我没有因为工作错过孩子的任何一场活动和比赛，没有错过她们成长的每一个瞬间。而孩子因为看到我努力的样子，更知道想要的生活是要靠自己去实现的。现在，大女儿马上去大学读书了，小女儿也可以基本独立，而我依然有自己热爱和可为之奋斗的事业，也有了更多时间去经营这份保险事业和服务客户。”
平衡，于李月静而言，一直是人生中非常重要的关键词，如何在时间上找到工作与生活的平衡，如何在事业与家庭之间找到适宜的平衡点.....她一直在这个过程中勇敢地迎接那些历练和挑战，“我既没有失去自我，又高质量地陪伴了孩子，于我而言，这就是成功！”
工作之外，她把握着生活的节奏，有规律地记录着生活中的美食、热爱、陪伴孩子的日常，以及工作上的体会和新的感悟，将这些美好分享给大家的同时，也不断从生活的细节中汲取能量。
“每个选择，都让我成为我自己。”每个人的人生不尽相同，但有些东西却是相通的。李月静通过不断尝试和探索，找到了充实自在的人生，在自我价值不断实现的过程中，也活成了自己理想中的样子。她实现了属于自己的超越，而这些，也将照亮更多人。
原创：鑫山保险代理 http://www.gmfs.cn
