相信电商运营/数分都拉过TOP商品榜单数据，拿着这些数据能做什么分析呢？为什么要做爆款分析呢？

首先，让我们来看一下AI的回答（简单翻译）：

1. 明晰爆款类别：哪些细分品类是畅销的，了解哪种类型的产品需求量大，是否需要跟进、跟款

2. 爆款评论分析：用户最关注的点、用户的需求点，如何提升产品特性及改进领域

3. 竞品爆款分析：哪些竞争品牌上榜，竞品爆款vs我方爆款相比如何，是否存在差异性

4. 价格带：从爆款看核心消费者愿意付费的价格带，为本品制定有竞争力的价格带

5. 寻找趋势：热销趋势，以识别新兴产业或功能，不断推出满足顾客需求的新品

总结：通过爆款分析，核心是获得有价值的市场洞察，并确定自己产品的机会。

根据AI给出的框架，结合实际业务内容，深入研究探讨：

明晰爆款类别：哪些细分品类是畅销的，了解哪种类型的产品需求量大，是否需要跟进、跟款

• 对热门产品进行分类，通过标题关键字提取、手工打标签等方式，先清洗一遍数据

• 把头部类别找出来，包括：列表上产品个数最多的类别、销量最多的类别、销额最多的类别

• 将找到的类别同行业热词趋势进行比较，查看爆款产品是否符合消费者偏好

有数据结论，需要进一步的执行建议，即最关注什么类别的产品、需要在何处投入推广、新品研发是哪些方向等，为自己的商品寻找机会。

爆款评论分析：用户最关注的点、用户的需求点，如何提升产品特性及改进领域

• 拉取一下爆款的评论（PS：代码抓取）

• 把评论丢到专用的词汇分析网站，可以得到核心词汇数据、或词云图

• 将词汇归类，提炼出用户最关心的点，用户需求，以及差评改进点

如果上述都不会，可以改用简单版：

• 在平台的商家后台（不同平台略有差异），输入竞品，得到竞品评论分析指数

• 综合多个竞品，提取关键词，提炼出用户最关心的点，用户需求，以及差评改进点

  
  

竞品爆款分析：哪些竞争品牌上榜，竞品爆款vs我方爆款相比如何，是否存在差异性

• 对比观察爆款对品牌的贡献力，不同品牌的同类品，如下图的举例：

• 在同个层级的品牌下，不同品牌，品类中有无上榜商品对品牌的影响，如下图的举例：

• 对比竞品爆款的差异性：可以从价格、功能、品质、售后服务等多个方面进行比较，找出竞争对手和我们的优势和劣势

  
  

价格带：从爆款看核心消费者愿意付费的价格带，为本品制定有竞争力的价格带

• 价格带分析简单的吧，爆款价格带vs常规款价格带，直接上图：

• 提炼出核心的价格带，对比本品牌的价格带布局，调整新品企划数量

注意：不要太突然降价或提价，以免影响品牌定位和消费群体更迭，降价可以利用大直播/大促/清仓等动作，提价可以新开一个系列、推出新品时进行整体幅度提升

寻找趋势：热销趋势，以识别新兴产业或功能，不断推出满足顾客需求的新品

• 电商平台需求分析：通过平台搜索热词趋势、用户评论需求关键词等，抓住热度飙升的趋势点

• 社交媒体热点话题：关注流行话题和讨论，了解顾客需求和市场动态

• 尖端行业报告：订阅最潮酷的行业报告，定期查阅，了解最新潮流与产品

后言：电商平台已是存量竞争时代，无论是产品，还是流量，只有爆款才能盘活整个品牌，所以每个品牌都在打造爆款。服饰行业尤甚，成本压力、库存压力、款式更新换代快，导致了大部分服饰行业都死在库存上，而爆款是为数不多的低门槛的出路。

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