防脱发市场为何没有巨头？

防脱发市场为何没有巨头？
按阿里健康电商平台披露的数据，购买防掉发产品的用户中，90后占了一半以上。但在防掉发领域，无论是洗发水还是生发水/精油，都迟迟没有产生领导品牌，还是一片很散的局面。原因在于脱发成因复杂，没有一种原材料能治疗所有成因，并且效果有限、见效周期长。但头发护理依然是个大市场。“经纬创投”分析了这个市场的一些变化。
 
防脱发产品其实不好做
国家《广告法》对这个领域有明确规定，普通化妆品是不能出现“防掉发”、“防脱发”、“生发”这些字眼，所以市场上很多产品打的是“强根”、“健发”等擦边球。普通化妆品的“妆”字号很容易搞定，一些代工厂就行，但特证比较难，需要1-2年申请期，还要各种证明、测验，十分复杂。因此不论是在国内的线下卖场还是线上渠道，没有特征都特证，都不能公开宣传产品“防掉发”。
 
而因为脱发原因复杂，一款产品对某类人群适用对另一类可能完全没用，或者消费者根本没有耐心等到作用发生，这种效果的不稳定导致口碑很难管理。所以这个细分赛道迟迟没有诞生行业领导者，甚至参与者都不是很多，宝洁、联合利华等洗护巨头都浅尝辄止。
 
有从业者表示，消费者的预期管理十分重要。不要太高的定价，但又有实际效果。要针对的是那些抱着试一试心态的轻度掉发客群，而不是严重的脱发人群，保持复购率。
 
是做生发水还是防掉发全产品线？
既然单一产品难以解决复杂成因的复杂问题，做综合解决方案品牌，是不是可行？这就是美国品牌Hims正在做的事情。Hims的产品线不仅是洗发水，还有处方药非那雄胺（finasteride）和非处方药米诺地尔（minoxidil）。
 
消费者购买的是产品包，按月付费，把有作用药物和增加头发护理的洗发水搭配在一起整体提供给你。其实这比消费者单独自行买药、买洗发水更贵。但事实证明，消费者愿意为便利和品牌联想付费。
 
而且Hims这类新兴防脱护理品牌深谙年轻人好面子的心，包装充满设计感，不会让大家产生购买压力，暴露中年脱发的尴尬。
 
中国可以模仿Hims吗？
答案是并不容易，因为监管环境不同。在美国或是日本，因为宽松的监管环境，一款产品宣传自己有“防掉发”功能很容易，但在中国市场，需要先取得特殊化妆品证才行，这就需要耐心和技术。
 
哪怕是费尽心思研发出来的配方，也难以形成真正的壁垒。比如一家企业发明了一个配方，用了20种材料按不同比例混合在一起，抄袭者只需要摸清楚配比和生产过程，再多加一点新东西，这个配方本身就变了，也无法享受专利法的保护。
 
所以最终来看，商业模式和品牌本身，才是核心竞争力。只有从商业模式设计（比如按月付费全产品线）、产品设计（类似Hims从美学上颠覆老旧品牌）、品牌投放（比如利用好小红书或是一些直播电商）各方面有颠覆性的新发展，才能取得成功。一旦成功了，这个领域也是易守难攻的。