折扣零售翻红，电商逻辑变了

唯品会再次证明，资本的眼光果然不一般。最近它的Q1财报出炉，数据显示，今年的第一季度，唯品会实现净营收275亿元，同比增长9.1%。活跃用户数为4380万，同比增长4%。吸粉能力提升，进一步指明唯品会在消费复苏开启的今年，表现出了超常的稳健。

遥想年初，国信证券、中信证券、中金公司等机构纷纷看好唯品会全年业绩增长，其中国信证券就认为，唯品会在2023年收入增速或超5%，因此继续维持了唯品会的“增持”评级。现在看来，资本果真不愧被称“聪明钱”。

资本实现准确预测，靠的绝不是猜，而是看好当下的新消费趋势和唯品会的生意逻辑。最近几年唯品会翻红之势渐显，首要原因就是顺应了消费趋势转变。

去年就已有大量调查表明，理性消费的时代已经到来。其中北师大调查显示近7成新青年时尚消费者首要考虑性价比。在社交平台上，10个年轻人7个花钱先看性价比、年轻人不再频繁换手机了、年轻人青睐平替等热搜话题更是频频出现。

还有在豆瓣上，当前各类理性消费小组正吸引大量年轻人参与消费省钱讨论。很明显，如此猛烈的理性消费风，快速推动了正品特卖、品牌折扣赛道迎来新的春天。

与此同时，在大量年轻人心中，眼下唯品会已经拥有了高性价比的美誉，平台上大量品牌价格被打到2-3折，这份性价比强优势无疑成为了唯品会源源不断地吸粉发展动力。

好价好货之外，备受好评的优质服务也是唯品会的吸粉利器。唯品会有着“电商服务天花板”的美誉，大量网友因此被“圈粉”。一位广东网友就表示，“唯品会是真心喜欢，品质保证，可以随意7天内退换，亮点是顺丰上门取，不收任何服务费用”。

还有一位自称“铁粉”的网友也表示，喜欢用唯品会就是因为退换货顺丰上门非常方便。网友们不约而同称赞唯品会物流服务方便，这同样将助力唯品会发展稳健。

最近几年，电商行业大环境承压成为不争事实，流量见顶、增速放缓如期而至，倒逼电商们开始探索发展新路径、新曲线。顺应趋势转变，以消费者为中心，是电商们共同探索的核心。唯品会过去的“小而美”，如今反而成为了转变过程中的优势。