中国供应链管理人才为何奇缺？

中国经济粗方式发展，哪有供应链思维，自然没有供应链人才。

现在经济由高速到高质量，活儿不得不细致，供需错配、部门协同到处存在可以改善的空间。国内抓金融、环保，经营风险加大。出口冲击老外就业，直逼第一的GDP在与老外夺资源了，贸易战必然发生。

此时，大家意识到，供应链不抓不行，供应链人才严重短缺。

前言

优秀的供应链管理人才一般要熟悉计划，采购，物流、仓库等各个模块的工作，对外有较强的谈判和供应商开发与管理能力，对内能够管理好计划，控制好库存，能够协调各相关部门工作，并能够有效提升工作效率，降低公司成本，具有较强的领导力和大局观。

所以，经常听一些企业家们和HR经理人们说，现在找个好的供应链管理人才太难了。

迈克尔.波特曾经谈到过亚洲的跨国企业和全球的跨国企业的区别，他说：亚洲的跨国企业关注钱从哪里来，去哪里赚钱；全球的跨国的企业关注产品从哪里来，产品到哪里去。

我猜想，波特讲的亚洲企业应该大部分指的是中国企业吧。说的一点都没错，中国企业首先关注钱从哪里来，也就是如何去融资，然后，企业家们觉得什么赚钱就做什么行业，不行就转型，或者把企业做到一定规模，就上市，然后卖个好价钱。能够像欧洲德国那样几代人做同一个行业，把产品做到极致的中国企业很少。

很多中国的企业都重视销售，而忽略了其他，造成这种商业环境，主要有以下几个原因：第一、很多中国的企业家们原本就是干销售出身，他们通过销售挖到了自己人生的第一桶或者第二桶金，然后再建立自己的企业，他们认为只有销售才创造价值，所以在中国的大部分企业里，营销和业务部门往往是最重要的，是老板最重视和器重的，销售人员的收入从整体上来说也是公司里最高的，这也就不奇怪了。

第二、企业有很少的长期战略合作伙伴，在供应链上的企业，作为客户，总是考虑成本最低，所以希望不断引入竞争，给供应商们制造压力，让大家去竞争。作为供应商，一方面他们认为老客户就是装在口袋里面的钱了，没必要花太多精力，另一方面，还是为了扩张，把业务做大，或者新的销售人员为了拿到更多的业绩，不断的去开发寻找新的客户。公司花在新客户身上的精力和花费远远高于老客户。企业的财务报表中有销售费用（营业费用）一项，一般在销售收入的5%-10%，这些就是企业用于营销的花费。但对于老客户来说，并不需要花费什么，这就是企业用从老客户那里赚来的钱，去开发新客户。

第三、中国的很多规模化的企业都是倒三角型，也就是原材料种类少，产品种类多，根据客户需要订制什么产品，就生产什么，或者标准产品，提前生产好，再推销给客户，比如说钢铁、铝材、石油行业，对这样的企业来说确实是营销重要；欧美的大型企业很多是正三角形，也就是原材料品种繁多，产成品种类少，供应的工作难度大，供应商分一级二级三级，需要进行有效的管理才能保证质量，供应链复杂程度高，这些企业对供应链管理水平要求很高。比如飞机、汽车、电脑等行业，都是欧美国家比较发达，中国也是最近20年慢慢学习并努力在追赶。

第四、相比较销售人员，供应链人员成长的过程漫长，在某些行业，如果对自己产品熟悉和与人沟通的能力强，一个好的销售人员通过3-5年的锻炼和成长，基本可以能独当一面，甚至可以成为销售总监。但是作为供应链从业者，必须要从事过采购、物流、计划、仓储各项工作，而且每个职能都要有一定的积累，还要系统性的学习一些理论知识，甚至还要了解一些生产管理和质量管理，才有可能成为资深供应链管理人员，这个周期至少也得10年甚至15年以上。一方面，很少有人能够有机会在职业生涯的前10年把这些职能工作全部都从事一遍（除非是领导重点培养对象），另一方面，由于生涯前期薪水不高，经不住诱惑，很多人就转行做了其他行业。

供应链是个舶来词，供应链管理也是从西方引入的概念，美国管理水平的先进在很大程度上是因为供应链管理的水平高。中国的企业也越来越重视供应链管理，华为花费几十亿请IBM做集成供应链咨询，京东的刘强东认为，京东就是一家供应链管理公司，这些都是比较典型的案例。未来，中国对于供应链人才的需求还是很大的，供应链人才的发展空间也是值得期待的。