【深度揭秘】欧洲第一商战，奢侈品帝国LVMH的崛起
课代表来晚了，请大家帮忙把笔记顶上去谢谢啦～
这些都属于欧洲最大的上市公司（集团）LVMH
小Lin法语⬆️念名字
最激烈的欧洲商战
主角：地产小富二代➡️奢侈品界的全球霸主
一、背后的故事
2021年5月凭借LVMH股票走强➡️他短暂成为“世界首富”，资本界称他为穿着羊绒衫Cashmere的狼🐺
公关做的很好 小Lin看了八九十年代的报纸
二、狼的崛起
阿尔诺：1949年出生，家里是经营建筑公司的
大学毕业加入家族公司，发现自己家公司都在赚辛苦钱（风险大 利润低--拖欠不还钱，市场空间有限）
第一计：远交近攻
28岁成为家族企业CEO
带薪假期延长+法国人喜欢“度假”➡️建高档度假别墅
80年代开启奢饰品之路
法国大搞“国有化”+征收“富人税”
美国减税➡️吸引外资
中产收入增加➡️追求品质生活，女性加入生产工作➡️新的消费群体➡️打造一个战线
阿尔诺奔美国➡️出租车司机只知道法国品牌但不知道总统➡️可见影响力
第二计：无中生有
房地产➡️奢侈品
1984年迪奥的母公司“布萨克”纺织集团出售，三万员工大闹罢工，政府都帮忙找买家
全部抵押才得到1.5亿法郎（布萨克报价的10%）
+拉扎德银行（投行）+法国政府
第三计：金蝉脱壳
利益至上 目标：快速回款只要迪奥 扩大奢侈品帝国
阿尔诺卖了不要的 买家只要买的
三、精彩部分
1987年6月 LV皮具品牌+MH酒的品牌 都为了避免被恶意收购就合并了
老牌家族企业 | 职业经理人管理
LV和MH相互并不融洽
LV觉得高端要精益求精，MH觉得这样就行
MH让酒的GUINNESS吉尼斯收购20%的LVMH股份
LV找DIOR（阿尔诺）
DIOR的纺织被阿尔诺买下，香水一直是LVMH集团旗下
第四计：借刀杀人
第五计：鸠占鹊巢
◾️阿尔诺两天买股份到43.5%
（35%-拥有了一票否决权）
◾️把LV的老头退休➡️成功成为LVMH掌门人
总结阿尔诺的收购
1.找准目标 准备资金
2.等待时机（危机 内部矛盾 股价暴跌）
3.瓦解核心股东 引起内讧 渔翁得利
4.清洗高管 重新定位和包装 给投资者信心拉回股价
三年一小战 十年一大战 1990-2020收购70+品牌
收购GUCCI：G干了个“毒丸计划”-给自己员工股份+卖股份给LVMH的竞争对手“开云集团”
收购爱马仕家族企业：不良收购败诉 禁止收购爱马仕股份5年 但是股票增值，挣了38亿欧元
出去一下 会及时记完更新！
收购TIFFANT&CO.：谈判✅ 但2020年1月遇到“黑天鹅”事件疫情爆发，2020年7月开始美国要对法国品牌加收关税➡️阿尔诺压价
LVMH市值四千亿 其他两个集团市值之和的2.5倍
本来，三个集团分庭抗礼：LVMH 开云 历峰
关键：创造和创意 讲故事塑造品牌形象和意义
笔记结束下期再见！往期：https://b23.tv/EizNduL
