智旗洞察：中国女足代言Prada，实现品牌双向互赢

品牌代言是企业发展战略中的重要环节之一，其能够通过代言人的形象和影响力来传递品牌的核心价值观和诉求。但品牌代言人也是一把双刃剑，有可能会给自己和企业招来风险。以Prada为例，作为顶级奢侈品品牌，Prada选中的中国区代言人却屡屡“塌房”，其品牌形象不免受到损害。

在蔡徐坤事件暴雷的情况下，2023年7月，Prada宣布与女子足球达成合作，在官宣后不久，#Prada这次找对人了#这一词条瞬间登上了热搜。

当时尚与体育的结合，当Prada与中国女足联手，一场品牌营销盛宴即将开启。以下是智旗关于中国女足代言Prada营销事件的几点分析。

01 中国女足信用背书 提升品牌形象

智旗发现，明星代言产品，更像是一种信用背书。明星代言可以让品牌更快进入消费者心智，特别是一些专业领域的明星，比如体育明星，可以提升用户对产品或品牌的信任。因而，在选择代言人时，是非常讲究策略的。

铿锵玫瑰、迎难而上、为国争光，是中国女足给很多人留下的印象。智旗认为，Prada选择中国女足作为品牌代言人是一项大胆而独特的尝试，借助中国女足的知名度和影响力，同时也代表了Prada对女性力量的支持与赞颂，进一步树立了品牌的多元价值观和社会责任感。

作为代言人，她们既能够传递Prada品牌的时尚与豪华，又能彰显出自信、坚韧和实力的女性形象，智旗洞察到，此时官宣代言人将有助于提升Prada在国民心中的认可度，挽回声誉。

02 塑造品牌价值  占领消费者心智

智旗一直认为，品牌战略就是要抢占消费者真正的决策源头——心智，在智旗，有个方法论叫“6环心智模型”——认知、需求、信任、差异、价值、偏好。不论是理性消费还是冲动消费，消费者都会经过大脑皮层的心理活动，有的甚至是微妙的、潜意识的。

品牌代言人，已逐渐成为品牌在目标消费者中建立品牌联想、促进购买行为的重要手段。代言人的形象和行为往往能够影响消费者对品牌的认知和态度。对品牌营销而言，找对代言人，借助代言人的影响力，可以在一定程度上起到引导作用。

中国女足给人以坚强、努力、勇敢之类形象的同时，还代表了平等、公平和包容的力量，这些积极的价值观也正是Prada所秉持的。通过与其合作，Prada可以借势体育精神，传递出积极的品牌形象和广告效应，为品牌实现价值增益。中国女足成为Prada代言人，足以成为消费者信任品牌的连接器。

03 拓展品牌消费群体 增加销售收益

据阿里研究院《她数字：当代女性生活消费全景观察》显示，女性的消费决策权越来越大。有4亿女性手里，握着10亿元人民币的消费支出。尤其是这些年，女性意识更加觉醒。女性在奢侈品消费上也扮演着越来越重要的角色。

Prada 定位于高端时尚与奢华市场，其产品主要针对高收入消费者。智旗发现，通过此次与中国女足的合作，Prada 正在逐渐跳出传统的触角，转向消费力不断提升的中国女性、体女足球迷、体育迷及其相关社群的目标受众，有利于进一步拓展消费群体，增加销售收益。

04 利用媒体关注度  增加品牌曝光度

近几年，中国男足的口碑一路下滑，而中国女足备受媒体关注，商业价值可观。据报道，第9届国际足联女子世界杯于2023年7月20日至8月20日在澳大利亚和新西兰举办，作为国际重大赛事，话题热度佳。

Prada此时官宣中国女足作为代言人，利用了媒体的关注度来获取更多曝光和品牌传播，Prada品牌在中国市场的曝光度将得到进一步提升。

智旗认为，Prada 与中国女足合作是一项双向互赢的明智之举

通过Prada与中国女足的强强联合，将发挥1+1>2的效果，这是一个有着积极意义的双赢策略。Prada得以塑造品牌形象、扩大品牌知名度，并吸引更多年轻女性的关注；同时也能够为中国女足提供更多认知度和支持。