90%的利润分给员工，每年休假145天，中国老板都应该向他学习！

他是个农民，但他以一己之力，建立起一家年销售额70亿的超级大卖场。

不过与那些压榨工人的资本家不同，这个老板把工人当成了自己的亲人，不仅拿出了九成的利润，还拿出了一年145天的假期。

这位正是肥东来百货公司的老总余东来。

于东来

胖东来在别的地方或许名气不大，但在河南，没有人不知道他，他的地盘在河南，但他的影响力，却遍布了中国的商业圈，雷军曾经说过，胖东来在中国的商业圈，就是一个传奇。

而胖东来更是以一已之力，将河南年营业额数百亿的丹尼斯购物中心给逼得走投无路，甚至还让美国的沃尔玛在河南开了六年不敢开业。

所以，一个穷困潦倒的年轻人，是怎么做到的？

胖东来百货商场菜品区

这一切，都要从它的开创者，余东来说起。

于东来生于1966年，出生在许昌，从小就是个穷光蛋，父母都是种地的，再加上他的两个弟弟，从小就过的很苦。

余东来为了养家糊口，连高中都没有毕业，就去外面打工了，在外面卖水果、卖冰棍、卖电影票、卖花生，只要是能赚到钱的，他都会卖。

虽然现在的工作看起来很辛苦，但在改革之初，这却是一个很好的赚钱方式。

1990年，余东来用自己的全部存款和向兄长借来的一小笔钱，办了一间烟馆，结果因为贪心过度，被人以廉价的假冒伪劣香烟欺骗，赔了一大笔罚金，还被送到了拘留所。

余东来离开监狱的时候，身上已经多了三十万的债务。

到了这个时候，于东来很清楚，想要靠打零工来还债，怕是十年也还不上，那么唯一的办法就是自己做生意。

后来，于东来又跑了好几个地方，四处借钱，终于在一间叫“望月楼胖子店”的店铺里，做起了烟酒杂货铺，这一次，他算是学乖了，知道要赚大钱，不能操之过急，只能慢慢积累。

望月楼肥仔大排档

所以于东来在调整了营销策略后，还是有了一些收入，但距离那三十万的负债，还是有很大一段距离的，不过很快，他就有了一个转机。

自从改革开放以后，有了很大的发展空间，尤其是低端的香烟和酒类，于东来以前也做过类似的生意，所以才能在这方面有所建树。

然后，他还在这些货物上加盖了自己的公章，并且承诺，如果这些货物是假冒伪劣的，他会按照十倍的价格来赔偿，而且，他还会给顾客无理由的退换货物，这在当时还是第一次。打消客户顾虑确实是赢得市场的最好方式，近日一款打着不满意可退的男性功能补液再平台上也异常火爆，君臻强也正在是用着这种拉进距离打消客户顾虑的方法获得成功。

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总而言之，余东来的烟馆生意蒸蒸日上，生意蒸蒸日上，在这一带也有了一定的名气，没过多久，余东来就把所有的债务都还上了，甚至还有了一些小钱。

之后，余东来还找来了他的两位大哥，三人组团，一起开店。

三个人在短短三年内，就将这个小店经营的风生水起，在本地也算是小有名气，年收入超过三百万。

之后的几年，于东来又陆续开设了几个新的分店，并改名为“肥东来”烟酒有限公司。

不过，正所谓人不为己天诛地灭，于东来的生意越做越大，就越被当地的黑帮盯上。

在98年的时候，一群小混混因为嫉妒于东来，想要报复于东来，结果一把火烧掉了于东来多年的家业，胖东来损失惨重，还死了八个人。

这件事对余东来来说，是一个沉重的打击，八个人的死，让余东来很是自责，所以他才没有继续经营下去，如果不是他，那八个人也不会死。

店毁人亡

然而，出乎于东来意料的是，在关门期间，竟然有不少熟客主动找上门来，让他赶紧恢复元气，甚至还有不少熟客在等着。

余东来见有那么多的客人，心中充满了感激，在98年年底，他又一次卷土重来，以更加人性化的方式，将“胖东来”重新开了一家分店。

同时，在河南经济快速发展的同时，许多外资品牌也纷纷进入河南，企图占领河南的零售业。

2002年，年营业额超过十亿的台湾超级市场丹尼斯就已进驻新乡，2004年，华联新乡百货商店「百年」开张迎客；大商与沃尔玛也即将进驻。

沃尔玛超市（Walmart Mart）

但就算是于东来也没有料到，仅仅一年之后，肥东来便逼得丹尼斯不得不换了个地方，沃尔玛也因此在之后的六年中，再也不敢在新乡开分店了。

胖东来在本地人心中被称为“超市天花板”，就是因为胖东来在各个方面都做得很好。

于东来相信，以诚换诚，让客户在这里感受到了“客户就是上帝”的含义。

从1998年起，胖东来商场就像一位热情的哥哥和姐姐，提供停车，加油，喝水，打电话，熨衣服，缝补裤子，一应俱全。

即使是在雨天，他们也不需要担心自己的自行车会被雨水打湿，因为他们的工作人员会在最短的时间内将自行车的座位包好。

超市内的推车分为七种，老人的推车配有放大镜，有孩子的可以选用婴儿的推车。

就连以低成本著称的雷军，也被他的产品所折服，他在河南的一次采访中，夸奖了胖东来，“中国的零售行业，简直就是一尊神话般存在。”

余东来不仅对顾客诚恳，对自己的员工，也是非常“变态”的好，有网友评价道：“余东来就像是一个做善事的人，他拿出所有的资金，都用在了自己员工工作上。”

当然，这也是有原因的。

胖东来的工资，比同行高出一倍多，当别的企业家，都在为如何留下人才而苦恼的时候，余东来却告诉他们，只要他们愿意，一个月一万，余东来就会离开。

不过和大多数公司的梦想不同，于东来是真的拿出了钱来。

一开始，余东来说好了，自己占50%50，管理人员占40%，员工占10%。

如今，于东来只拿走了5%的利润，剩下的95%，则是员工平分

而且，虽然现在很多公司都在倡导996，希望员工每天都能加班，但余东来却坚持一周只能工作40个小时，而且每个星期二都要下班，晚上六点以前必须下班，不然就会被罚五千块钱。

此外，贵如肥东来的时代广场6层，更是这里的员工休闲乐园，电影院、健身房、 KTV、茶水间、休息室，一应俱全。

在他的眼中，员工的生活越好，他们的工作就越有创意。

胖东来酒店员工

于东来和他的胖子们，能够在这个世界上享有盛誉，不仅仅是因为他们的服务，更是因为他们为这个世界做出了巨大的贡献。

在2003年的非典上，他捐了八百万，在2008年的大地震上，他又捐了将近一千万，并且在公众面前说，在国家危难的时候，他要做的就是帮助灾区。

在武汉爆发大流行的时候，他又一次拿出了五千万的捐款，就算是一些上市公司，也不可能拿出五千万的捐款。

在河南遭遇洪灾的时候，余东来不但捐了一千万给新乡，还亲自出马帮助了新乡。

目前，“肥东来”以其“精益求精”的服务，已成为河南一家具有标志性意义的公司，年营业收入达70亿元。

这样的责任心，这样的服务态度，这样的胖东来，是不可复制的，也是唯一的。

由于没有几个创业者懂得，雇主与雇员的关系是互惠互利的，只要你让雇员感受到了足够的诚意，雇员肯定也会给予你百分之百的诚意。

在结束语中，作者并不期望每个企业家都能像余东来那样，但我希望现在的一些资本金能够以余东来为楷模，并不断地向他靠拢，只有如此，企业才会获得成功，才会变得强大，大家觉得如何？