做外贸送礼送的是期待和念想

昨天听了一场关于给客户送礼的事情，一个业务员说自己要去某个国家去拜访客户，然后呢，客户的采购部门有采购经理，采购助理，还有三个采购员，这里面有男的也有女的，而且等级还不一样，询问这个礼品应该怎么送？

如果换成是我这种简单的大脑，大概是谁也不给带礼物，最起码要得罪都得罪了，要不得罪大家也能公平起见。或者是带一份大家都能吃到或者用到的东西，让他们自己进行分配，要么就都一样，是同样的礼物，这样大家也都是公平的，

但是优秀的人就是优秀的人，可以说是做每一件事情都花费了很多心思，就比如这个业务员提出的问题， 主播给出的意见可以说是考虑的已经十分详细了。

比如送礼物的时候不仅要准备一个通用的大家可以一起使用的礼物糖果等，这样大家可以一起享用的东西，而且还可以给男性和女性各准备不同的礼物，可以当着大家的面拿起来送给每一个人，然后在包装盒子上写上对方的名字，这个可以说是专属礼物。

其次，礼物的价格让他们没有可以参考的价值和可比性，这一点应该说是比较重要的一个方向，主要是这些单独的礼物的价格不能有太大的价格差距，

不然，等到他们彼此分享交谈的时候看到有的人礼物便宜，有的人的礼物价格昂贵，那么礼物低廉的人心里肯定不舒服，那送礼就会出现很大的问题哦，

不仅没有起到好的作用，反而会让人心里不舒服。人们不是怕你有，而是怕你有的比我有的要好很多。所以，送出的礼物尽量是很难看出价值的礼物。

送的礼物不仅不能看出价值，而且还不能是太昂贵的东西，太昂贵了客户会觉得自己有点承受不起，即使收了礼物，也可能会选择珍藏起来，而不是时刻放在身边使用，况且，礼物太贵重，自己的资金支出也会很大，

还有一点呢， 送的礼物要有一定的黏性，或者是说让客户能够经常用到，并且可以随时想起你的礼物，而不是一个仅仅只是为了好看而以后没有实用价值的东西。比如送女性的礼物， 送口红套装要比送一束鲜花的效果要好很多，而且口红可以随时随地使用。

客户每用一次就会想到这是你送的礼物，这个礼物频繁使用的频率会无形中增加客户对你的印象，因为有了印象，客户有采购需求了可能就会第一时间想到你。进而加深彼此的合作。

从这一点上来说，小礼物换取多订单的可能性还是蛮大的，比如你经常的给客户点赞远没有你给他的主页下面来的评论效果要好很多。

因为点赞只是看到有人给自己点了赞，而且这些点赞是会重叠在一起的，可能客户根本就不会去看到底是谁给自己点了赞，但是他会看主页的评论，会看你的留言，可能感兴趣了还会跟你互动一下。

这就像我们自己喜欢看有谁给我点赞了，还是更倾向于看看评论的内容是什么呢？是谁给写了评论呢？

所以换位思考有的时候显得格外重要，我们喜欢的感觉有时候客户也是同样的感觉，比如当有人要告诉我们给我们准备了一份礼物的时候，你是期待更大一些，还是说有人偷偷的将礼物准备好并且拿给你告诉你是给你准备的礼物期待更大一些呢？

显然前者会让人猜想的时间更长久一些，等待的心情也会更急切一些，而后者可能仅仅只是短暂的惊喜和感触而已。

不得不说从一件事情的处理就能看到人与人之间的差距，承认这种差距并且继续努力吧！

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